教育公司年终总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“教育公司工作总结”。
年终总结
去年的工作个人大致可以分为两个阶段。
第一阶段：从春节过后到7月份放假为第一阶段。这一时期的主要思路还是围绕高中展开的，湖北的校长会议一共开了四场：荆州、黄冈、十堰和武汉，并在这一时期举办了升学指导老师培训班。培训班我负责的孝感和随州总计参加培训班的人数是12人。主要精力也还是放在和高中建立渠道关系，为售卖升学宝典和个性化服务做准备。同时年后也开始接触部分高校，为咨询会和广告业务做准备。此一阶段公司整体对高校业务极度不重视，新员工也缺乏和高校接触的经验，效果甚微。升学宝典的发售工作在后面对高中的业务开展中收效甚微，在高考临近的时候还在孝感随州招聘大学生志愿者在高考期间对家长售卖也没有效果。因此最后高考结束后咨询会参加的院校并不多，我自己负责邀请到参加咨询会并付费的高校有湖北轻工职业技术学院和中南财经政法大学武汉汉学院，另协助李丽邀请了武昌工学院。咨询会来的学校不多，但有两点是值得肯定的地方，一点是咨询会进走县级市的思路，另一方面是咨询会上开展升学志愿填报指导的讲座。并且通过咨询会和高中之间建立了不错的感情基础，这些参加过升学指导老师培训班和咨询会的学校构成了公司下半年业务开展的基础。
咨询会之后，8月份开始上班后公司很长一段时间都处在一个调整的状态，其间甚至还有准备做全国十个省的计划，经过这段时间的调整最后确定了下班年的工作导向：在过年前所有人员全部跑高中，发书、发卡。对免费发书、发卡通过免费对高中建立关系从而赚大学的广告费用这个整体思路大家都是比较认同的，尤其是之前跟我们有过接触的学校有其欢迎。但其中也有几点问题：一是，有些，部分学校并没有觉得我们发了书就应该感恩戴德支持我们的工作或者怎么样，对我们做的活动反映平淡，主要集中在一些接受企业赞助比较多的学校和一些对升学莫不关系的学校。二是，没有和我们接触过得学校会觉得我们莫名其妙送这些东西做什么，并且质疑我们的目的需要我们对其进行解释。三是，还有一些学校由于之前被其他无良公司坑过因此对这些涉及学生信息的东西非常谨慎，如我们这边接触的沙市五中、沙市中学、孝感黄陂路高中还有管业伟那边的泰和八中都是这种情况。
因此，第二阶段，也就是从8月份开始到过年，实质性的工作集中在两千两个月集中的覆盖高中联系免费发卡发书的事宜。经过一个半月的奔波，自己辖区确定发书发卡的学校如下：孝感随州地区17校，荆州地区7校，武汉周边地区11校，总共35校。湖北地区目前总计510校，发书发卡高中数量为120校，还有390校待开发。并想建立完善的高中渠道依然任重而道远。下一阶段的工作安排已列表如下，工作日满打满算也就5个星期25天。武汉城区等151所学校前期先行电话联系，补充道新员工后加入到咸宁恩施和天仙潜地区，即便这样扔须
在这里也有个建议，就是在联络接下来的高中的时候希望可以借到邵总之前所说的媒体的力量，比如在那一天的或者几天的报纸上面刊登有我们的活动说明后，我们就可以集中打电话给一些高中的老师让他们在报纸上自习看我们相关的赠送说明，同时也可以在报纸上写下我们的活动介绍并留下联系方式，这样子也会具有公信力。关于报媒也是邵总之前自己说去联系的，也是没影了。这样子去运用报纸媒体的力量远胜于我们拿一本画册给老师看过去媒体对我们的报道。另外一个就是注重运用这些已经发卡发书和已经建立联系的学校，现在基本上每个地区都有领头的学校，运用这些资源帮我们向其他高中延伸。湖北已经有一个升学指导老师培训班的群，只是没有很有效的去运用，后期在这个方面会进行强化。后期的工作安排随着关系网的延伸，覆盖的学校越来越多，会为我们的工作带来便利，回想我们之前的工作，和老师们虽然建立起了联系，但关系仍略显粗浅，能够说非常支持我们工作的学校其实并不多。一方面是公司层面一直处在一个开拓的阶段，和已初步建立联系的学校深入的力度不够，每次会议之后跟进的也不及时，去年好不容易建立起来的一些客户感觉现在关系也生疏了，因此今年的会议开完后，个人的建议是在短期内要上门拜访加深印象、深化关系，这个跟高校今年开完会后老同事们提到的思路是一样的。另一方面是因为公司员工流动频繁，给工作的开展带来了很多的不方便，也希望邵总能够好好反思下公司在留住员工和关心员工这块存在的问题。
总结这一年的工作，觉得思路一直都在变化，一直都没有一个成型的体系，老是在变来变去的实在是让人无法捉摸，但终于还是形成了目前这样一个比较成熟的体系大家都能接受。那后面也还有很多的工作需要在实践中去落实，后面的工作希望一方面邵总能够在思路稳定下来之后坚定的去执行，另一方面希望邵总也多关系一下员工的生活，还有之前一直说的社保啊什么的，好像弄了一下子突然就没影了。要么就不要承诺，对于承诺的事情希望能够做到。马上又到过年了，回想过去一年，尤其每每工资拿到手的时候看到工资卡上的数字我真的无法释怀，来风行一年了我并不确定一年前的选择是否值得，不过既然已经在这里，就要好好的去面对，毕竟这就是生活。为风行，更为自己，不管怎样，好好去奋斗。命运的钥匙把握在自己的手上，期待明天会更好。
