4上海分公司市场部郭银娟终工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司市场部终工作总结”。
市场部郭银娟2016年终工作总结
转眼间，2016年的身影已离我们远去，2017年的脚步悄然来临。不经意间，我到公司已经有三年零两个月的时间了，从懵懂无知的青春时光到成熟稳重的淡定岁月。这段经历，对于我来讲，它的重要性，远远不在于我学到了什么，成长了多少，更多的可能是思想格局层面的转变和提升。因此我非常感谢，在我职业发展道路上给予我帮助和支持的领导，同事还有朋友，在这里，我想真诚地对你们说一声谢谢！
2016年的道路跌宕起伏，虽困难重重，一度受挫，但这些磨难和挫折也让我领悟了许多。
1、2月份经历了中海6家单位激烈PK，标王首轮出局的悲痛结局，曾让我心情一度低迷，自信心严重受挫；
3、4月份经历了莘庄7家单位的艰辛比拼，让我意识到在低价的道路上，没有最低只有更低；
5、6月份经历了嘉定嘉康项目和珠宝项目的施工投标，让我意识到在客户群体选择和项目定位方面的重要性。经历了上半年的屡次失败，下半年调整了方向，项目定位为产值比较高的优质项目。
7、8月份经历了红星国际广场两个标段的施工投标，8家单位的多轮比拼，全过程的主导与把控，让我渐渐了解了竞争对手操控项目的思路与方法；9月份，承接了长宁71街坊的样板施工，了解完业主人员架构体系和定标方式后，果断放弃了大区施工投标，这又让我意识到，并不是所有的大项目都适合公司；10月份远东宏信广场项目的意外结局，更是给了我一记响亮的耳光，设计单位给予竞争对手的支持力度是压倒我们的最后一根稻草；
11、12月份还有三个施工标在投，虽然产值比较高，但基本都得拼价格，胜负未定，结局难料。
这一切的一切，曾让我失落，迷茫，看不到希望，但我清楚地知道，这样的结局并不是我想要的，好在经过这一年多的磨练，让我对项目整体的把控能力和水平上升了一个新台阶，也算是有点心理安慰。三年的青春时光，三年的积累沉淀，理应发挥更大的价值。于是，我开始静下心来，思考我的未来。一个人假若还不够成功，究竟是自身不够努力还是没有正确选择？现在想来，选择比努力重要得多，战略永远重于战术。这句话戴总曾对我讲过，但我当时的理解远远跟不上行业发展的速度。通常来说，做加法容易，做减法难，放弃本身就是一种战略。企业需要做战略，个人也不例外，人生路漫漫，但紧要处往往只有几步，而这几步就是人生的战略选择。
照明工程行业属于资金密集型行业，对企业的资金实力具有较高要求，而资本市场必将成为照明工程企业融资主阵地。公司也积极布署三年上市计划，通过资源整合，团队重组，内控制度的完善来优化业务布局，实现更为规范的经营管理；利用互联网金融思想，提高企业品牌价值和影响力，实现企业价值最大化。公司的巨大转变，也对我们的综合能力提出了更高的要求。
因此在这个“一年之计在于冬”的特别日子里，我开始改变战略，重新规划未来三年的发展方向。2017年到2019年，是照明行业发展的爆发期，也是我人生当中非常重要的三年。刘总常说，如果不逼自己一把，可能永远不会知道自己有多优秀。我也想逼自己一把，因此我给自己设定的三年业绩目标是保6000万争1个亿。具体地讲，2017年业绩目标保1000万争2000万；2018年业绩目标保2000万争3000万；2019年业绩目标保3000万争5000万。
首先在楼体照明领域，公司的客户群体一定是追求工程质量，注重企业品牌价值的全国地标性建筑或者少数大型楼体建筑。在2016年的最后两个月里，徐汇城开项目和香港恒基兆业项目的前期铺垫工作已基本完成，保利置业渔人码头项目即将启动深化设计招标以及后面的施工招标，前期的方案汇报得到了业主的高度认可，为后期的深化设计和施工投标奠定了良好基础。天安阳光广场项目现在参与西地块的施工投标，后期还有东地块。莘庄地铁上盖项目在年初参与了一期施工投标，后面还有二期，三期的施工。2017年的主要精力，还是要放在这五个项目上，同时立足上海，辐射全国，开发一些新项目，而且非常重要的一点就是商务在先，要尝试逐步运作项目，因为好的蛋糕都是事先分好的。同时，花一部分精力，在市政项目的信息搜索和少数大型设计项目开发上，为2018年的业绩目标做储备。
在市政照明领域，更多是商务关系的维护巩固和游戏规则的设定，这对我们的业务能力水平要求更高。浙江嘉兴海盐县的山水六期主题乐园项目，是山水文园投资集团与美国六期娱乐集团联合打造的国际度假区项目，也是浙江省单个项目投资额最高且唯一的大型文化旅游度假项目，分六期建设，总投资额300亿。2017年会抽出部分精力在此项目的跟进了解上，2018年和2019年的工作重心，会逐渐转向市政，以市政为主，楼体为辅。
我不能保证一定能够达成心中所愿，但我会用尽洪荒之力，为未知的未来倾力而为。我也相信，我最最可爱的同事和领导们，你们都是我最坚强的后盾。前行的道路上，因为有你们，我不会感到孤单。既然我们当初选择了上海就意味着选择了奋斗，人生最有意义的事，莫过于与一帮志同道合的战友，一起携手创造奇迹。
以上是我2016年终工作总结，望领导同事批评指正，谢谢！
