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四川安信达商业管理有限公司
员工激励方案
目的为激励商管公司全体招商人员，切实可行的完成双流项目目标任务，特制定本办法。
适用范围
第一条适用项目
本管理办法适用于商管公司资阳项目。
第二条适用人员
本管理办法适用于在商管公司工作的招商部，市场推广部员工。
《招商业绩考核及提成标准制度》
1、年度招商任务：是根据集团公司下达的项目年度招商任务，下派给商管公司的刚性指标，是公司分派该团队每月度招商任务的依据。
2、月度招商任务：月度招商任务指标是根据《年度招商计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目招商任务而同步调整。原则上不得调整,除非遇到以下四类原因：其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼招商处。发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
3、商管公司（招商经理）/招商小组（招商主管）/招商人员月度招商任务：是在本月内的月度指标分解，总经理有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡。
4、月度招商任务制定流程：招商经理拟定月度销售任务后，于每月25日前将下月招商任务通报市场推广部、行政人事部、财务部，上报总经理审核。各相关人员应于3个工作日内完成意见签署。经审批的月度招商任务于行政人事部、财务部留存后，并于下月1日前向招商部公布、执行。
二、佣金计算细则（招商）
1、佣金的组成：
1）、招商人员佣金/主管佣金的组成：包含商家签合同后已打保证金可计发的30%，商家租金首期合同金额到账后可计发的70%。
2、招商人员执行跳佣制：
跳佣制，即根据月度招商任务完成率确定提佣比例——超额完成个人/小组/
团体任务，提佣比例整体提高；未完成个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。跳佣方案模板：
招商部经理佣金
A：若本组月度实际完成招商任务额＜月度计划完成招商任务额 B：若本组月度实际完成招商任务额＞月度计划完成招商任务额
A=月度实际完成招商任务额×（以商管公司招商收入的 8% 为计提总额)； B=月度实际完成招商任务额×（以商管公司招商收入的 10% 为计提总额)；
招商部副经理（或招商主管）佣金
A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额
A=月度实际完成销售任务额×（以商管公司招商收入的 8% 为计提总额)； B=月度实际完成销售任务额×（以商管公司招商收入的 10% 为计提总额)；
招商部招商专员佣金
A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额
A=月度实际完成销售任务额（本组）×（以商管公司招商收入的 8% 为计提
总额)；
B=月度实际完成销售任务额（本组）×（以商管公司招商收入的 10% 为计提
总额)；
备注：
1）任务完成比例＝月度实际完成招商任务额/月度招商任务额。
其中，当月实际完成招商任务额＝当月签约合同额-当月退签合同额（签约合同额是指已签约并收齐首期房租的招商合同金额）。
2)招商人员若连续3月未完成任务，直属上级可以给予警告、严重警告、辞退等处分，并有权对该招商人员应结佣金进行相应克扣。
3）项目营业前，招商人员提前离职的，其应结未发佣金自动转移至新接手人员。
3、佣金计提基数
包含个人/小组/团体营销中心当月签约当月到帐（不含认签）金额、往月签约当月到帐金额、已办理入住房屋的签约额。
4、佣金的发放
1）商管公司行政人事部根据公司规定，每月10日前完成计算上月应发佣金，经
总经理评定奖罚项目，并经财务部审核后，交有关招商人员/主管/招商经理签字确认,报总部财务部。
2）财务部报总经理审批后，每月15日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家
有关规定缴纳个人所得税）。
《边际资源开发及其他考核标准制度》
1、年度目标任务：是根据集团公司下达的单一项目年度收益任务，下派给商管公司的刚性指标，是公司分派该团队每月度收益任务的依据。
2、月度收益任务：月度收益任务指标是根据《年度管理运营收益计划》分解
而成，根据年初或年中公司下达的项目营运任务而同步调整。原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，管理项目违规被政府封网、停查；以及其他非主观原因。发生这类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
3、月度收益任务制定流程：市场推广部部门经理拟定月度收益任务后，于每月25日前将下月目标任务上报总经理审核。经审批的月度目标任务于行政人事部、财务部留存后，并于下月1日前向该部公布、执行。
4、提成计算细则
1）商管公司根据经营管理部完成月度目标任务的A/B计发部门总提成A：若月度实际完成收益任务额＞月度计划目标任务额
A=（月度实际完成收益任务额-月度计划完成收益任务额）×
%； 其他不固定收益佣金按计
B:若月度实际完成收益任务额＜月度计划目标任务额
B=月度实际完成收益任务额
-月度计划完成收益任务额）×%； 其他不固定收益佣金按计
2）市场推广部个人提成由部门经理对该员工测评后按总提成一定比例分配。
市场推广部个人佣金
实行跳佣制，即根据月度招商任务完成率确定提佣比例——超额完成个人/小组/团体任务，提佣比例整体提高；未完成个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。
跳佣方案模板：
市场推广部经理佣金
A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额
B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额
A=月度实际完成销售任务额×（以商管公司收入边际提成的为计提总额)； B=月度实际完成销售任务额×（以商管公司边际提成收入的为计提总额)； 市场推广部组专员佣金
A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额 B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额
A=月度实际完成销售任务额（本组）×（以商管公司边际提成收入的为计提
总额)；
B=月度实际完成销售任务额（本组）×（以商管公司边际提成收入的为计提
总额)；
备注：
1）任务完成比例＝月度实际完成任务额/月度任务额。
其中，当月实际完成任务额＝当月签约合同额-当月退签合同额（签约合同额是指已签约并收齐首期付款的合同金额）。
2)市场推广部员工若连续3月未完成任务，直属上级可以给予警告、严重警告、辞退等处分，并有权对该人员应结佣金进行相应克扣。
3）项目营业前，该人员提前离职的，其应结未发佣金自动转移至新接手人员。
四川安信达商业管理有限公司
2014年3月27日
