市场部岗位职责由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场部及各岗位职责”。
5.1 市场部职能概述
市场部是负责公司经销产品的经营部门，主要职责为： 1)确保完成并实现公司年度销售目标。
2)市场调研与市场预测，制订和实施销售计划。
3)销售政策的制订与施行，销售人员管理，销售工作的监察与评估。4)负责执行公司的战略目标，对外产品销售，并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。
5)掌握市场动态，有计划地进行各类销售业务，保证市场信息的及时掌握并整理归档。
6)组织制订公司市场拓展计划； 积极开拓市场，发展合作伙伴，搞活销售关系；提高服务素质，实行多种渠道多种经营；负责制订年度、季度、月销售计划。
7)严格执行各有关财经制度，加强成本核算，合理利用各项资金，协助计财部做好各项经销产品的核算，保证公司利润指标的落实。
8)负责办事处的日常管理，做好新中新代理业务工作，维护好公司的窗口形象；发展两级分销商/代理商，并负责对其进行管理。9)负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。10)负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。11)负责维系客户，保持产品高水平的市场占有率。
12)负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料，建立客户档案，编制通讯录；其它与市场部相关的事项。13)负责公司的售前支持和招投标工作。
5.1.1 营销总监岗位职责
直接上级：总经理
直接下级：市场部分部经理、售前工程师、商务助理
本职工作：负责公司的整体市场营销工作，依据公司发展战略，打造团结、稳定、有战斗力的市场团队，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。岗位职责
1)参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2)完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位。3)协调公司内外部关系，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。
4)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。5)销售队伍的建设与培养。
6)制定市场部年度专业培训计划并协助实施。
7)根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。8)定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。9)负责公司营销费用的审核。
10)审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。11)负责重大公关活动的总体、现场策划及指挥。
12)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。13)经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。14)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。15)及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。16)受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。17)及时对所属下级工作中的争议作出裁决。18)填写直接下级的过失单和奖励单。
19)在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。20)全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
21)培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。22)全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。23)关心所属下级的思想、工作和生活情况。岗位权利
1)合同金额在30万以内或毛利率在30%以上的合同审批权。
2)费用报销、借支及其他零星费用支出2000元以内的审批（决定权）。3)计划外资金使用2000元内的审批（决定权）。4)每月1000元部门活动基金的支配权。5)人员录用及辞退。6)绩效参与及考核。7)员工晋升。
5.1.2 市场部分部经理岗位职责
直接上级：营销总监 直接下级：市场分部员工
本职工作：全面负责所辖市场分部的各项工作，负首要职责。岗位职责：
1)严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。2)全面负责所辖市场分部日常管理工作，服从上级领导，及时完成分部的各项任务指标。
3)分析市场状况，正确作出市场销售预测报批，负责同行业信息的搜集。4)根据销售指标，制订销售计划，分解目标，指导业务人员进行产品的销售，对业务进行统筹管理，负责销售流程、客户档案、销售跟踪表、工作报告表等管理。
5)根据发展规划合理进行人员配备。
6)组织和指导分部销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。7)关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。8)根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
9)参与重大销售谈判和签定合同。10)组织建立、健全客户档案。
11)指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
12)向直接下级授权，并布置工作。
13)定期向直接上级述职。
14)定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
15)根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转总经办备案。16)受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。17)负责销售人员的工作程序的培训、执行、检查。
18)填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。19)及时对下级工作中的争议作出裁决。
20)每周定期组织例会，并参加公司组织的干部例会及相关业务会议。21)保守商业机密。
22)完成领导交办的其它工作。岗位权利：
1)有参与公司年度营销计划的制定、市场部组织架构的调整、市场部规章制度的修订、市场部年度经费预算的提出以及向公司提出建议的权利。2)有对市场分部所属员工及各项业务工作的管理权。3)有向营销总监报告的权力。
4)有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5)对所属下级的工作有监督、检查权。6)对所属下级的工作争议有裁决权。7)对直接下级有奖惩的建议权。8)对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9)对限额资金有支配权。
10)有高于公司规定的经销价30%以上的报价审批权。11)有部门员工1天（含）内的请假审批权。12)有组织市场分部员工进行户外活动、娱乐的权利。13)有向公司申请公务用车或其他特批资源的权利。
14)有提出市场部开拓项目项目经理人选申请、工作绩效考核的权利。15)其他应享有的权利。
5.1.3 商务助理岗位职责
直接上级：营销总监
本职工作：协助营销总监处理日常管理工作。岗位职责：
1)严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。2)服从营销总监领导，及时完成下达任务。
3)协助营销总监处理日常管理工作；协助市场部同事处理业务相关事务。4)协助营销总监制订销售政策及销售管理制度。5)建立客户资料库和档案管理制度。
6)对收集的各类资料进行整理、分析和科学预测，定期提交分析报告。7)负责市场部员工的培训工作。
8)负责同行业相关资料收集，每季度编制汇总材料报送营销总监。9)协助营销总监定期组织召开市场部例会，编写会议纪要和决议（会议纪要应隔日报送营销总监），并跟进和督导会议精神的贯彻落实。10)负责收集市场部员工工作汇报并报送营销总监、分部经理。11)协调市场部内部各部间或与其他部门的关系。12)保守商业机密。
13)完成领导交办的其它工作。岗位权利：
1)有向营销总监提出建议、意见的权利。
2)有监督、监察、指出市场部内所有同事的不良习惯的权利。3)其他应享有的权利。
5.1.4 售前支持工程师岗位职责
直接上级：营销总监
本职工作：对市场部提供全面售前技术支持及招投标支持。岗位职责：
1)严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。2)支持市场人员与客户进行技术层面的交流，编制各类技术资料、方案。3)支持市场人员进行现场勘测，编制调研方案。
4)支持市场部进行项目推广、技术方案介绍。
5)项目招标阶段前期准备，投标文件的编制工作、确定投标方案，项目述标、答疑等相关工作。
6)对评标成员进行公关和沟通。7)负责公司授权项目的市场拓展工作。8)协助商务助理完成员工产品知识的培训。
9)每日浏览各大招投标网站，收集招投标信息并及时反馈。10)协助上级领导组织客户进行商务运作与谈判。11)保守商业机密。
12)完成领导交办的其它工作。岗位权利：
1)有向营销总监提出建议、意见的权利。
2)有监督、监察、指出市场部内所有同事的不良习惯的权利。3)其他应享有的权利。
5.1.5 区域客户经理岗位职责
直接上级：市场分部经理
本职工作：对所辖区域内的指定销售活动负责。岗位职责：
1)严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。2)主要对区域内的指定销售活动负责。
3)提出计划，并按计划完成部门下达的区域销售任务。4)执行本区域的市场策划、项目开拓，客户管理。5)把握市场动态信息，熟悉市场资源、行业竞争状况。6)对本区域重大项目的把控、跟踪、配合。7)负责本区域业务人员的分工、调派、业务考核。8)对区域业务新人的培养和指导。
9)完成区域销售业绩报表，直接对分部经理汇报（特别项目除外）。10)每周向分部经理汇报工作情况（驻外人员要求每周日向营销总监汇报工作）。
11)审核区域内业务人员的合同、订单、项目产品的配置。12)配合本区域已签单项目的商务协调工作。
13)行业招投标信息收集：每天搜索所辖区域各招投标网站，查询相关招投标信息并向分部经理汇报。14)保守商业机密。
15)完成领导交办的其它工作。岗位权利：
1)有向分部经理提出建议、意见的权利。
2)有监督、监察、指出市场部内所有同事的不良习惯的权利。3)其他应享有的权利。
5.1.6 客户经理岗位职责
直接上级：市场分部经理
岗位职责：对所负责的客户指定销售活动负责。工作内容：
1)严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。2)主要负责区域内或指定行业内的具体业务跟单，市场排查，完成销售指标。3)在分部经理领导下，全力做好市场调研工作，建立并完善调研资料。4)在分部经理领导下，积极开拓意向客户，进行前中期沟通。
5)按区域计划及区域经理要求拜访客户，并真实记录走访表，做好客户档案，发展良好的客情关系。
6)收集客户意见，对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。
7)行业招投标信息收集：每天搜索所辖区域各招投标网站，查询相关招投标信息并向分部经理汇报。
8)配合并执行上级领导交办的任务，直接对分部经理汇报（特别项目除外）。
9)配合本区域已签单项目的商务协调工作。
10)不断努力提高自身销售业务水平，努力学习产品知识、业务知识。11)认真总结提高，每周向分部经理汇报工作情况。12)保守商业机密。
13)完成领导交办的其它工作。岗位权利：
1)有向分部经理提出建议、意见的权利。
2)有监督、监察、指出市场部内所有同事的不良习惯的权利。3)其他应享有的权利。
5.1.7 信息员岗位职责
直接上级：市场分部经理 本职工作：根据上级的指示进行客户拜访、收集客户信息及需求。岗位职责：
1)服从分部经理领导，按要求完成下达任务。
2)对老客户、意向客户、潜在客户进行拜访，收集客户基本信息及业务需求。
3)对同行业的信息收集：产品的功能、质量、价格政策、市场份额等。4)行业招投标信息收集：每天搜索各招投标网站，查询相关招投标信息并向分部经理汇报。5)保守商业机密。
6)完成领导交办的其它工作。岗位权利：
1)有向分部提出建议、意见的权利。
2)有监督、监察、指出市场部内所有同事的不良习惯的权利。3)其他应享有的权利。
