下半年基教营销计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业项目营销计划”。
2014年下半年基教营销计划(周皓）
1、从8月中旬开始，各省要落实至少两名专职基教营销人员。一名专职负责综合素质基地的大项目销售，一名负责教育顾问服务这块（主要工作是联络各地的师资培训中心）。之所以这样安排，主要是基于以下几点：
1、综合素质基地项目金额大，涉及面多，方案复杂，未来几年全国有几百个基地建设，目前，还没有一家能够提供完整解决方案的公司。所以，这是我们公司基教事业群的一个很大的机会，应该，作为2014年下半年和2015年基教营销工作的重中之重。
2、综合素质基地的方案复杂，从专业方面学习理解有一定的难度，需要专人投入全部精力来消化吸收。
3、专人负责各地的师资培训中心，目的是为了通过和各地师资培训中心的接触，能够快速了解当地学校教育局的情况，建立人脉，为下一步拓展学校的项目（学科实验室等）奠定基础。
2、关于各地的基教人员招聘，尽可能招聘各省师范院校的毕业生（例如广西就招聘广西师
大毕业生等），通过开发校友资源，迅速在当地教育系统建立人脉资源。这个工作要持续进行，合适的人才是可遇而不可求的。通过持续的招聘工作来进行营销团队的建设和优化。
3、从8月中旬开始，各省负责综合素质基地的营销人员要在一个半月的时间调查清楚本省
所有的综合素质基地的情况（已建和正在建的、2015年将建的））了解清楚，汇总到基教事业群。在这个过程当中，负责综合素质基地的营销人员对基地的方案应有一个基本的了解（基地园区规划、顶层设计、课程开发、实训室建设、运营管理等），能够独立完成对基地的初步调研（结合基教事业群的项目调研表）。
4、各省的综合素质基地情况汇总到基教事业群后，营销中心和事业群对情况进行分析后，共同制定各综合素质的跟进计划和方案（计划落实到具体的人和时间）。根据计划，进行一到两个月的跟进工作。各省负责综合素质基地的营销人员应尽可能的发挥自己的主观能动性，了解各已建综合素质中心的运营情况、课程开设、中心特点以及竞争对手的情况，积极收集相关资料，并把这些信息及时反馈到基教事业群，完善和提升方案的竞争力。
5、通过一到两个月对全国综合素质基地的跟进，明确重点项目、集中公司资源，确定3-5
个落地项目。配合基教事业群就落地项目的特点举办相关主题的研讨会扩大影响，推动下一步的营销工作。
6、同样，从8月中旬开始，各级学校、教育局相关科室已陆续开学。负责师资培训中心的基教营销人员要在一个半月的时间，通过拜访各个城市的师资培训中心，介绍我们的相关服务项目（教改与教师发展联盟、师资培训、MOOC制作等），可以把我们和福田区合作的成功案例告诉客户，尤其是现在教育部的网上晒课活动，我们不仅可以和师资培训中心举办MOOC制作的培训，而且可以为学校提供制作MOOC的服务。
7、通过和师资培训中心的接触，负责的基教营销人员要和相关负责人建立良好的私人关
系。然后，通过我们一些免费的服务为媒介进入学校，了解学校其他方面的需求。在一个半月的时间每个省能挖掘出十所以上的学校有学科实验室或者素质教育实践中心（财商实践中心或心灵部落等）。事业群根据这些学校的需求，分门别类，制定跟进计划和方案（落实时间和人）。再经过一到两个月的工作，在全国范围内落地8-10个项目.8、所有的销售成功都遵循大数法则，尤其是在项目刚开始启动的时候。只有大量的项目信
息反馈到事业群，经过大量的实践，产品才会成熟、才会有竞争力。这是2014年下半年基教营销工作的重点，每个基教营销的团队都要充分认识到这一点，做好充足的思想准备。积极主动，全力以赴！
