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CYW小组演讲稿
各位上午好，我是程露露小组的叶婷，今天我要向大家展示的是我们小组对优秀广告的研究成果。
这是我们小组的任务分配情况与小组人员。
现在进入正题，我们小组今天的成果展示框架如下：首先是开场引题，然后是分析环节，最后是实践环节，也就是放一段我们小组的广告片。
下面让我们进入第一个环节——开场引题，大家会看到一段广告视频，这个视频是两则风格截然不同的广告。
乍一看，第一个广告太优秀了，明星坐镇，诗情画意，美不胜收。而第二个广告则被人们评为最恶俗广告，脑白金的这系列广告刚问世就引来无数叫骂，甚至多年光荣蝉联中国十大最差广告之首。
但是脑白金却靠这一系列的广告打下江山。虽然现实中很多人讨厌脑白金的广告,但是我们不得不承认,真到了送礼买保健品的时候,人们还是会想到这个该死的脑白金！那么这两个广告是不是优秀的广告呢？什么才是优秀广告呢？
亲，不要忙着下结论，让我们从深处分析一下。这就得进入我们的分析环节：
想要评价食物是否可口，首先要界定这个食物是什么，咖啡的香味是优秀，臭豆腐的臭味也是优秀。所以，我们在评价广告好坏的时候应该明白广告究竟是什么，它为何而存在。
关于广告的定义很多，但是我们应该关注的永远是那几个字——广告是为了特别目的而存在的。
这个目的是什么呢？
广告不是电影也不是MV，它存在的目的绝对不是艺术性，也不是为了娱乐大众，它是给潜在消费者看的，而不是给广告人士看的。
广告是为了产生一定的效益，而且是正面的效益。效益这个词的含义很广泛，孔兹的管理学就曾用过，对于企业来说它指的是利润是未来。
总之，广告是为了效益而存在，评价广告的标准就是广告投放之后产生的影响与效益。如今的广告陷入了叫好不叫座的场面，很多广告看起来非常美比奥黛丽赫本还美，但是却没有达到制作广告的动机。就其原因，就是忘记了广告究竟是什么。
从这一点来说：五粮液的这一则广告明显是不够优秀的，因为这一则广告曾经在中央三套播放了很多次，但是记住的人却很少，甚至有人看了一遍只记住了MV却没发现五粮液三个字。而脑白金，则是靠这一则广告打下了江山。当初脑白金的广告因为太过粗糙只能在县级台或市级台播，可是却带来了巨大的销售量。
正如脑白金的策划人所说——广告要走实用路线。企业的广告是为了商业法则而存在，是为了营销而产生而发展。宣传理念宣传产品。
具体来说，优秀广告应该做到以下几点：
一．拒绝平庸。记忆犹新。
拒绝平庸指的是差异化。千篇1律是中国广告的通病，汽车广告不是一家三口渡假，就是用三维动画跨山越海；手机广告，美女与帅哥大多会发生暧昧关系；药品广告多是明星有病，吃了一颗药然后继续活蹦乱跳。
这些广告雷同，导致消费者无法明显区分。广告创意离不开传播学基础原理，一个广告的效果不但与自身表达有关，更与其他广告的竞争性有关。
在广告的森林中，不能做万绿丛中一点红，那么不妨做万红丛中一点绿。
记忆犹新指的是让人们永远记住这个广告。这就要求，广告词新颖简短，浅显易懂，朗朗上口。例如“收礼只收脑白金”“农夫山泉有点甜”
当然了。印象深刻并不一定意味着广告就是优秀的，优秀广告还需要做到以下几个方面。
二．特别的爱给特别的你。
特别的爱指的是一定的需求
特别的你指的是一定的消费群体
这一点就是说广告应该明确销售内容。
浩浩荡荡的消费大军与浩浩荡荡的产品市场，消费者不知道如何选择，而广告就是诱饵，吸引人们的注意力，让人们注意到这款商品，然后会发现——啊，这正是我需要的。因此，优秀的广告必须要告诉人们销售信息，究竟产品能够满足人们什么样的需求。例如，脑白金广告中突出了送礼和保健这一需求。
霸王洗发露——生发
三，符合产品形象，我们小组认为——广告应该符合的不是企业形象而是产品的形象。
随着企业多元化的趋势，企业形象渐渐已经不能代表一个产品的形象定位，因此广告应该符合的是产品的形象。
当产品是葡萄酒的时候，广告应该高雅，而当为二锅头做广告的时候就可以家常话。当产品是香水的时候，广告应该唯美而浪漫，当为花露水做广告时就应该通俗实用，注重功效。
儿童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而单纯，而老人的用品就应该是老年夕阳红，老当益壮，活力而成熟。
四，具体细节，光影搭配
这说的主要是色彩搭配，画面处理，广告应该引起人们的注意，但是不能让人们的眼睛承受不了，从而产生反射性的厌恶。
例如画面不能剧烈转换和抖动。
五．对政府等机构，尽量不要引起他们的制裁。对大众来说，要位于他们能够接受的道德底线之上。
对于国家层面，最低要求是不违法，例如脑白金广告非常恶俗，不是一般般的恶俗，但是国家却无法去阻止，有过几次的制裁理由都是因为涉及到诚信问题，对于广告词也无能为力。最严重的措施也只能由广电总局来批评，却无法做出实际的惩罚。
对于大众道德，这一点的界限比较模糊。道德与实际人们能够接受的程度是有一段距
离的，例如脑白金广告被人批评说宣扬了送礼，是不道德了。可是平心而论，这一点是可以模糊的，中国人送礼本来就是一种风俗，送给家人，送给长辈，或者送给上司。也正因为如此，脑白金虽然在送礼这一方面遭到人们的反对，却仍然发展良好。
因此，我们认为广告需要根据实际环境来看待这个底线，例如坚决不能触碰种族歧视这条底线，坚决不能虐待动物等等。而在送礼，请客之类的道德上则可以模糊一点。
在这一条上面失败的例子很多，例如丰田“辱华”广告激怒国人，最终停止投放耐克的最新篮球鞋广告片“恐惧斗室”被国家广电总局下令禁止播放。
当然了，优秀广告制作只是第一步，广告能不能成功还得考虑其他因素，例如覆盖率、到达率、媒体的选择等等。
好了，以上就是我们小组对于优秀广告的分析，下面我们进入实践环节，也就是观看我们小组的广告片。
附加资料：
脑白金是符合广告传播学的。因为，当消费者去购买产品时，只有印象最深的产品才会成为首选。而且送礼要送知名度高、价格合适、包装好看的，脑白金的广告虽然恶俗，但是却是人人皆知。
中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家吴世昌就说过——唯美，可能是广告的硬伤。广告的目标就是。吴世昌曾说——年轻人或许喜欢唯美，而老人可能就喜欢直截了当。我一直在怀疑五粮液广告究竟是给谁看的！
五粮液的市场主要是中高端，虽然每个人心中都有一个武侠梦，可是如果它走的是高端路线，广告不应该是这样的。
这样唯美的故事应该给年轻人看的，对于年纪大的人来说已经。卖得起的人不是会关注这个广告的人。总之，做广告必须了解受众，不能用唯美来评判，否则可能掉进“叫好不叫卖"的陷阱。
