谈判培训演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“谈判技巧演讲稿”。
1、谈判之前要精心做好准备（工欲善其事，必先利其器；知己知彼，百战不殆；包括卖场的基本情况，自己和对手的优缺点，对方的性格、兴趣，谈判风格、习惯。南方某机械制造厂李厂长9月6日开始）超市稿
2、选出最合适的人参加谈判，是确保谈判成功的重要条件（陶朱公二儿子小儿子大儿子庄公楚王
3、选好谈判地点，增强已方的谈判力量（已方地点、对方地点、第三方地点。1978年9月17日美、埃、以签订戴维营和平协议，卡特、萨达特和贝京，9月6日开始别墅，两辆自行车，三部影片第八天每天早上八点敲门声，不让步，第13天，脾气磨平了，签字）
4、安排好人员座次，谈判双方更易于达成协议（两个人并排坐，多人用圆桌，敌对感，美国著名的谈判权威尼伦伯格参加工会与管理人之间的谈判
5、谈判一开始，就要营造有利的开局气氛（1、谈判者应该充满信心、态度友好的出现在对方面前.2、谈判者的言行举止要轻松自如，不要表现出紧张和慌张
3、在服装仪表上，要符合自己的形象。4要注意自己的肢体语言。握手
6、从看似无关紧要的寒暄中寻找谈判的契机（认老乡，毛泽东见国民党代表刘斐（fei）专长、兴趣爱好
7、(谈判测试：面对艰难的谈判对手时，效好的办法就是先做出一些微小的让步，以换取对方的善意。对还是错？)牢记一条最基本的原则：决不让步，除非交换（最先让步的，往往意味着最先被动，妈妈女儿波菜冰淇林；大宇集团金中宇对美国梅克曼、劳斯，日本五十铃1000台到10000台）
8、谈判的目的不是自己取胜，而是双方合作成功（双赢，分橘子，1976年埃、以西奈半岛，1978年当我们透过尖锐对立的立场来控讨双方各自的利益时，一方是国家安全，一方是主权和领土完整，各取所需，各有所得
9、不要总是抱怨对方，而是要通过谈判去弥补它（你不去要求，对方怎么会做呢；先解决问题而不是追究责任。华为
10、手里拿一支笔，把谈判对手的思维牵引到你的思路上（人的思维速度经说话速度快四倍，保险业务员
11、用你的开价镇住谈判对手（机械厂和零部件供应商，12%21%，1、给自己留下更大的谈判空间，卖房，50万，买家60万，报55万，应报70万，对方会觉得房子确实很有价值，2让对方感觉到他赢了，美国要求墨西哥偿还巨额国际贷款，提供石油+1亿元谈判费，5000万）
12、听到谈判对手的要价时，一定要非常惊讶（1、为自己争取更多的谈判筹码，对手的第一次出价只是一次试探，来推断你的心理底价来决定自己的让步，如果是平静代表离心理底价不远，不会做大的让步，如果是惊讶，就只能通过大的让步来确保谈判成功了。（2、可以争取更多的利益，演讲者开始1500元演讲费，只能给1500元，“1500元？开什么玩笑！我可不想为这点钱就去干”最高2500元，故做惊讶10秒钟多拿1000元一场 同样用于对手
13、绝不要接受对手的第一次出价（假如你下在销售一样东西给对方，对方开出的价格高出你的心理期望值；我本来可以做得更好的；苏格兰西部有很多游艇俱乐部，大家都把游艇的豪华程度当作自己的财富象征，都希望自己的游艇能够更大更豪华。西斯看上了尼古拉斯待出售的游艇标155000英镑，145000英镑，143000英镑）谈判高手都知道，谈判是否成功不仅仅要看最后的结果，还要看是否让对手感觉到赢了
14、谈判中要尽量把自己装扮成一个十足的吝啬鬼（人应该要大度，这种大度可以感染给其他人，但不适用于谈判。挪威北部小镇狼追雪橇的故事）
15、当谈判对手态度强硬时，用你的强硬去软化对方（如果你想变成绵羊，狼是不会反对的，万佳惠
16、遇到乱发脾气的谈判对手时，要异常冷静地看待他的行为（1、自己要保持冷静；首先要关注和了解对方的情绪，原因是寻找报复还是个人家庭原因，还是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是束手无策下的一种情感宣泄。也不要急于作出解释和澄清。
2、要让对方的情绪得到发泄；对方正在发火时你的任何话他可能都不会听进去，所以这时候不是解决问题的最好时机。最好的做法是静静地倾听对方，注意千万不要还击，先引导对方将原因讲清楚，让对方的情绪先稳定下来。只要他愿意说出原因，使情绪得到发泄，那么问题就解决一半了。3要用行为缓解情感冲突。个人的情感输赢谁是谁非没有没有实质意义，双赢才是最终目的。为了解决问题你还是可以对他说；“第一，我为给你造成了不便向你道歉；第二，我将认真听取你的意见，并妥善加以处理；第三，希望这件事不要影响到我们之间的合作。
17、越是身外劣势，越是要想方设法掌握谈判中的主动（1、身处劣势的一方要积极地寻找主动；
2、寻找并利用对方的缺点和弱点；
3、利用假象改变对方对自己的主观印象。董事长找行长贷款，最好的酒店最好的服务员，直呼其名，直接上菜，不要当场结帐。
18、虚设一个谈判主事人，多给对手增添一道障碍（好处是：1给对手施压，又让对手无法反驳；2可以否定承诺；
3、给对手多增添一道障碍。只有在适当的时候你才能让对方知道你还要让领导做最后决定，不要在一开始就告诉他们这一点
19、善于讨价还价是促使谈判成功的重要因素（讨价还价的技巧：笼统讨价与具体讨价相结合；不要一次全面还价，应采取具体的还价方式；不要流露出急于求成的心理；绝不轻易让步。任何让步都要考虑三个问题：我们现在就应该让步吗，我应该让多少，我准备换回什么）超市稿 20、谈判充满了骗局，不要认为闪光的都是金子（谈判中经常出现的骗局：通过种种借口推迟谈判，谈判时接到了领导的一个电话，非常厌烦的和你讲话，让秘书去买机标说要急着去谈一笔大生意，休会时把笔记本遗落在谈判桌上，21、善用谈判中的威胁，逼迫对方接受自己的条件（犯人找警卫要烟，福特汽车，降低工资，用公司破产相威胁
22、以对方可以得到的利益为诱饵，激发其谈判的兴趣（就算再笨的小伙子，在求婚时也一定会对女方这么说：“嫁给我吧，我会让你幸福的！”而不是说：“嫁给我吧，你会让我幸福的”，这就说明经济利益是双方的主要追求，除此这外，还应尽量满足对方的其他利益。以超市为例。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这是司马迁在史记中的一句话。他一针见血地指出了人们追逐利益的本性。
23、投其所好，谈判把对手便会高兴与你合作（销售人员在进行培训的时候，都要学习这样一种技巧，在对客户推销或谈判的时候一定要抽其所好，谈论对方感兴趣的话题，这样对方自然会对你产生好感，从而促使你谈成这笔交易，美国金牌推销员乔 库尔曼25年40000份寿险，平均第天五份原因是“你是怎么开始你的事业的”老板很忙，第十个推销员，24、舍弃小利以谋取长远的目标，也是使谈判双赢的有效策略（可口可乐进军中国无偿地向中国提供了价值400万美元的可乐罐装设备，和低价的浓缩饮料，后来再要进口提高价格，发展成八家厂。日本急需加工一批新款式的流行套装，数量不多，产品难以进行批量加工生产加工难度高成本高再加上交货时间短，后来要十万套。敢于舍弃小利而追求长远的目标，既是一种胆略，也是一种智慧。当然你还需要具体去看这样的利益到底值不值得放弃，值得的时候才能放弃，否则还是应该尽量争取。
25、利用对方的心理需求实现自己的谈判目的（无论何时，人们的心理都是影响其言行的基本因素，如果你能摸清对方的心理，从心理上把握住对方，你就可把握谈判的方向。谈判专家买披肩。
26、研究和满足对方的真实需求，推动谈判的顺利进行
27、谈判高手会扮演不情愿的卖主，同时防范不情愿的买主 28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、即使是那些对自己无所谓的谈判让步，你也应该尽量索取回报
让步的幅度过大、次数过于频繁，会轻易暴露自己的谈判底线
唱好黑脸和白脸，实现对谈判对手的软硬兼施
巧妙运用蚕食策略，争取最大的谈判成果
利用时间给谈判对手施压
占有信息最多的一方经常能够主宰谈判的另一方
尽可能多地收集谈判的背景信息，努力做到知己知彼
积极地倾听对方，捕捉对自己有利的谈判
善于掩饰自己、防备对手，不要让谈判对方摸到你的底细
开诚布公，以诚相见，同样可以使谈判事半功倍38、39、40、41、42、43、44、45、46、巧妙转移话题，缓和谈判气氛
要使谈判对手相信，你诚心想买他的东西，但手上的钱不够
欲擒故纵，使谈判对手不得不妥协让步
假装糊涂，化解谈判对手的步步紧逼
鹤蚌相争，渔人得利，是一种简单有效的谈判策略
聪明的谈判者要善于通过讲故事来说服对方
以理服人，使谈判对手无法辩驳
利用客观事实来争取对自己有利的谈判结果
对谈判对手吹毛求疵，迫使其降低自己的要求47、48、49、做好感情投资，与谈判对手建立良好的关系
掌握谈判中的提问技巧，巧妙控制场上的局势
坚持下去，在意志上瓦解谈判对手
