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幻灯演讲总结
— 背景：
1，安宁医院大部分医生对RIS有一定的了解，但只有少数的医生对RIS充
分认可。
2，安宁医院到目前为止完成pms表格只有21例，多数的医护人员对杨森的专业化销售不了解，对pms方式有误会。
二目标：
1，传达“RIS足量足程是成功的全病程治疗的保证”的信息。
2，树立杨森医药代表销售专业化的形象。
三 充分准备：
1，会前的沟通：安宁医院新领导班子上任后，我们多次与几位院长进行沟
通，把公司销售专业化的正面形象表现出来。2，双赢原则：把双方合作的利益向院领导介绍(提供学术交流的机会，提供 最新的学术信息，支持医院建设)。
3，内容的准备：针对传达的主信息，选择了一套幻灯“足量足程的前病程
治疗程 ”。不太有把握的内容，在会前专门与业务主管田主任沟通一遍。之前的圆桌会让院领导特别是杨院长对我们的专业化销售有了充分肯定，专门安排了28日全院业务学习的时间来进行幻灯演讲。
四实施：
1，演讲于9月28日14：30在安宁医院会堂如期举行，医院分管业务的张
副院长，教务科罗科长等50多位医护人员参加了演讲会。
2，演讲介绍了足量、足程、全病程治疗的概念。全病程的目标是使患者回
归社会。国内外的临床试验证明RIS的最佳剂量是4～6mg ,RIS足量足
程的全病程治疗全面控制各种症状，长期治疗能够延缓复发，降低复发
风险，是精神分裂症的最佳选择。
3，发给文献资料“精神分裂症的安全性与换药问题”，加深医生对RIS的印象。
五 反思：
1，展现杨森代表销售专业化的正面形象。
2，演讲内容的主信息能够传达。
3，演讲技巧有待加强。
4，加强专业知识的学习，在今后的演讲中能旁征伯引，增强要表达內容的说服力及感染力。
