常德名人故事演讲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“常德名人故事”。
尊敬的余德华董事长，陈勇芝总经理 亲爱的各位同事：
大家下午好。
今天，我站在这里，向大家汇报一季度以来，尤其是农历新年以来我们的各项工作情况。当我看到台下在座的各位，个个精神抖擞，面带专注样子，我感到很欣慰，同时内心又不免有些许的感慨。因为我们知道，过去的一段时间里，琴岛面临着诸多困难，遭遇了很多非议。所幸，在历经风雨之后，我还能看到台下这么多熟悉的面孔。这使我感慨之余又不免有些感动。
话不多说，接下来我就农历新年以来的各项工作做一个简单的回报。近段时间以来的工作重点，总结起来就两个关键字：一是改变，二是回升。
先说改变。
2月份以来，我们对各个部门的人员配置进行了调整，出台了新的激励措施。第一个重点的变化就是重新组建了营销团队。调整之后新的营销团队由10人组成，在新的团队的努力下，3月份的各项数据有了一个不错的提升，可以说是实现了变革的初衷。而这10个人的业绩基本达到了业绩目标，完成了一期目标考核。呈现出发展利好的趋势。
再一个改变，就是对现场部的人员配置进行了调整。这主要体现在对小卖部的人员改革上。改革后的小卖部由之前的两人编制缩小成了一人的编制。调整之后，小卖部的业绩不降反升，效率大大提高。未来是否还能继续向好，有待进一步的观察。
另外一个不容忽视的改变，就是我们对各个部门，各条战线的一线人员进行了培训。从保安部到现场部，从营销部到艺术部，我们通过全新的业务培训，让各个战线的人都能有一个崭新的面貌，能够提升各条战线人员的专业性。琴岛这样一个专业的演艺舞台，靠的就是各个部门的专业配合。我们不希望琴岛这个木桶，出现一块拉低整体水平的短板。未来这样的培训，将继续持续下去。
说完改变，再说回升。
回升，是指我们的各项工作指标，3月份都有了一个不错的回升，基本实现了令人满意的完成度。
数字说明一切。2016年3月份，实现整体销售额316万，较去年同期增长3%。在经济大环境下滑，行业整体收缩的大背景下，琴岛能够在3月份实现逆势增长，颇为不易。这316万营销业绩，百分之三的增长速度背后，是琴岛全员上下集体发力的结果。其中营销新团队10个人全部完成了业绩目标，值得肯定。现场部李平，保安部吴云华等均实现了超额完成任务，值得表彰！更有现场部业绩优良，所属小卖部实现了21万元的业绩额，同比提升了10%。数据回升的背后，是琴岛所有人共同努力的结果，同时也激发了我们更多的思考。改变，是我们不得不继续面对的话题。怎样的改变，才能让我们的团队保持更加高效的战斗力。
农历新年以后，我们面对的第一个硬仗，就是如何进行元宵节的促销。正月本就是传统的淡季，但是时间紧迫，能不能在淡季打一场漂亮的促销战，提升整个2016年的经营信心，是当时的我们面对的重大课题。于是，营销部，品运部加班加点，元宵节的特惠促销方案应运而生。在所有部门通力配合下，元宵节的营销目标顺利实现，获得了不俗的效果。
这次促销也足以给我们未来的经营提供借鉴和经验，我们可以从中思索出有用的东西来，我也相信我们的团队，能够打出像元宵节这样的一场又一场营销胜仗。
除了以上两大关键词意外，我们在其他领域的经营也有可圈可点的亮点，在和陌陌科技合作的直播现场。我们成功发掘出大兵，王艺华，一帆等人，让他们成了“网红”，我们全员参加了琴岛直播中心的组建，梁卓，刘真等人在其中付出了努力，也获得了突破。这些虽然目前并不是琴岛的主业，但是在未来，我们有无穷的想象空间，让线吓服务于线上，让线上反哺线下。走出一条有琴岛特色的“互联网+”道路，并不是遥不可及的乌托邦。我们相信在余德华董事长等公司领导的带领下，在公司同仁们集体智慧的努力之下，琴岛在未来的文化演艺产业中，定会占据重要的一席之地。
同事们，虽然琴岛在3月份取得了不错的业绩，但是我们要看到，行业整体环境既然严峻，我们面临的困难还十分巨大，尤其在不远的将来，琴岛将面临场地到期的等种种问题。我们必须居危思危，身上时刻背负着危机感，才能不断鞭策我们不断改变，不断快速适应这个变幻莫测的市场！
在这里我有一些思考和规划，和大家共享。
一是要加强岗位管理，完善和出台新的激励措施。
在调动大家工作积极性的同时，也要对松散，拖延，不负责等不符合岗位要求的工作习性扫除琴岛。重点将完善考勤制度，职责分工制度，提升大家的执行力。
二是要不断培育和开拓新的渠道和市场。
新的营销团队已经组建，过去的打法已经过时，要不断利用新手段，通过新渠道开拓琴岛的新市场，在包场，外延，场地租赁，自主活动等方面狠下功夫。让琴岛的各个业务面四处开花！三是要继续发扬强强联合的合作传统，开设琴岛沙龙，举办互联网+文化高峰论坛等行业活动，利用活动，整合资源，优势互补。
四是要打造和建立合作联盟。建立健全新的合作制度。
广泛邀请艺人团队，管理团队，网络红人等加盟琴岛，要与省内外的各类文化企业建立合作关系。单打独斗的时代已经过去，谁拥有最强的资源，谁才能在市场上站稳脚跟。琴岛有艺人资源，有节目资源，有场地资源，完全有资本跟外界产生更为广泛的合作。
五是要真正打好o2o这张牌，不断在线上线下寻找突破口，真正实现全国第一个互联网+演艺平台。
在互联网面前，我们都是新人，我们还要不断学习，不断挖掘，不断思考怎么利用琴岛现有的线上资源，o2o一定不能只是一句空洞的口号。
同事们，琴岛23年来历经了风风雨雨，享受过辉煌，也跌落过低谷。但是在余总和陈总的带领下，在全体琴岛人的努力下，风风雨雨琴岛都走过来了。我们常说琴岛是世界的舞台，其实说到底是我们自己的舞台，琴岛这个舞台上，承载着的是几百个员工，以及几百个员工背后那几百个家庭。琴岛的使命不是要为社会主义文化事业做出什么样的贡献，那只是我们对外的口号。说到底，琴岛的使命，是要让琴岛的几百个员工过上好日子！让你们背后的家庭感到有尊严！所以，请相信琴岛，相信余总，相信坐在我们身边的每一个同事，我们是休戚与共的命运共同体，是同在琴岛这艘巨轮上的同船人。面对严峻的经济环境和收缩的市场，我们需要的是集体转型和改变，来让琴岛这艘巨轮航行得更远！
余总在变，不懂互联网的他选择了拥抱互联网。我也在变，（讲一个自己的变化）我希望大家能一起改变！
改变自己，就能改变琴岛，让琴岛这艘巨轮永不沉没！
谢谢大家！
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