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竞选演说ABC
“桃李不言，下自成蹊”这句成语，曾被大史学家司马迁尊为“此言虽 小，可以喻大”的道义信条，千百年来，也一直被许多人奉为人际交往中的 一种自我价值观。然而，历史发展到了今天，在竞争中求生存的改革年代里，仅仅满足于做一个缄口不言或重行寡言的谦谦君子是远远不够了。如果一味 “不言”，那么，纵使你满树“桃李”，也难免有“无人识君”的遗恨，一 如贾平凹笔下的那块珍贵殒石，一直被当全无用的“丑石”，湮没数年，无 法实现其真正价值。
如何使“桃李”下早日“成蹊”呢？这就必须以一定的方式取得社会、公众的理解与承认，以积极的沟通实现自我价值。而竞选演说正是达此目的 的一个重要方式。
竞选演说，就是指人们在一定的组织形式中凭口才自荐，去竞争某项职 务、某项工作的活动。提到竞选演说，人们往往首先想到西方的总统竞选，其实，在我国，数千年前便早有先例了。战国时赵国的毛遂，原只是平原君 手下一个普通门客，后来，在赵面临秦重兵压境之际，他通过自荐，脱颖而 出，作为平原君的“特使”，“凭三寸不烂之舌，强于百万之师”说服楚王 发兵，挽救了赵国；西汉的东方朔，也是一介平民，他凭着向武帝上书，在 “自我吹嘘”中言之凿凿，情之切切而“终得圣主青睐”。如果说，在毛遂 和东方朔的时代，凭自荐而被重用还只能算凤毛鳞角的话，那么如今，无论 在工厂、机关还是乡镇、军营，这类事已不再属于新闻了。许多名不见经传 的“小人物”，通过自荐、竞选演说的讲台走上了重要的领导岗位。他们在 竞选演说中表现出的令人膛目的朝气与胆识、令人惊叹的坦诚与豁达、令人 钦羡的出色才华，不能不使他们的同事以至上级对之刮目相看、重新评价。
如何组织好竞选演说，使更多的人才有适当的机会脱颖而出呢？我们向 大家介绍几种常见的竞选演说形式。
单纯演说型
这种类型适用于初次开展这项活动或竞选对象较多的情况。首先，可由 竞选者本人根据所竞选职务的要求及听众、环境、场所等特点，事先拟定演 说提纲或演说稿，做好充分准备，然后按指定顺序或抽签决定的顺序依次演 说。每位演说者的演说时间可视具体情况排定，一般在十几分钟内，最好不 超过二十分钟。最后，听众根据竞选人的演说效果及平时印象举手表决或投 票表决。
问难答疑型
这种类型运用于竞选对手较少、主持人有一定经验的情况。
首先，可由竞选者本人有准备地对自己的竞选宗旨、竞选条件等做出简
要介绍，然后以“答记者问”的形式，由听众就所关心的问题对竞选者质疑 问难，竞选者需随时给以恰当的解答和阐释，最后进行公众投票。
这种形式要求竞选者事先对听众可能提出的各种问题有比较全面、周密的考虑，临场时具有一定的应变能力。对主持人来说，也要有随时把握时机、驾驭全局的能力，既要防止听众的提问离轨岔道，也要在必要的时刻，及时 帮助竞选人解围。
演说论辩型
这种类型的竞选演说较前两种更趋复杂些。
它要求竞选者不仅要做好有充分准备的演说，还要具备即兴论辩的能
力；不仅需要应付来自听众的种种质疑，还要随时准备回答来自竞选对手方 面的疑难。会场往往会出现竞选者与听众之间、竞选者互相之间、听众与听 众之间立体交叉式的激烈论辩局面。这就要求竞选者有较好的心理素质，机 敏灵活，临阵不慌；听众事先也应对提问论辩的各类问题有所准备，避免太 多的随意性；主持人则更需具有高度的灵活性和言语的技巧，以便统摄全局，收到预期效果。
以上无论哪种类型，都可因地制宜、具体运用，也可根据实际综合采用。
竞选演说的主体是竞选者本身。那么，竞选者们如何在竞选中获胜，竞 选演说中应注意哪些“规矩方圆”？以下几方面可供参考。
注意了解、分析听众及竞选对手的特点，广泛搜集有关材料，恰当 选择演说重点。
竞选演说虽然大多在自己熟悉的范围内进行，但熟悉的人你未必都了
解，还需专门下功夫搞点调查研究。比如，听众们对竞选的呼声如何？他们 对你最关心、最感兴趣的是哪一点？听众中不同意见的焦点在哪里？最涉及 听众切身利益、最能打动听众的问题是什么？俗话说：到什么山唱什么歌，只有了解并针对不同听众的不同口味，才能在设计竞选演说稿时做到有的放 矢。此外，如有必要，还应进一步了解一下对手方面，自己与之相比较，优 劣长短各在何处，知已知彼，以便演说中扬长避短。
总之，凡事预则立。预，就是充分准备。据说植物界怪杰路德·帕班克 为了寻找一种最高级品种，曾培育过一百万种植物品种。竞选演说亦如此，围绕目标汇集一百种材料，然后经提炼，舍去其中的九十样，余下的内容就 会如集中了营养精华的强化食品一样，量少质高，耐人寻味。
注意演说时的态度，需镇定从容、落落大方。
美国著名演讲学家戴尔·卡内基认为：充满勇气与自信，是演说成功的 第一要诀。然而，我们中的大多数人都苦干、怯于当众说话，连林肯那样的 大人物开始在会场演说时也感到过畏惧、惶恐、忙乱。这种怯场心理将严重 障碍竞选演说的成功，极易失去听众的信任，怎样克服这种怯场心理呢？美 国总统罗斯福的经验可资借鉴。罗斯福“因为曾是病病歪歪而又笨拙的孩
子’，“年轻时起先既紧张且对自己的能力无信心”，后来，他不断地督促 自己在各种场合表现得毫不惧怕，这样持之以恒，“原先的假装（毫不惧怕）就会变成现实。”最后，他成了勇者之最。罗斯福的经验告诉我们：自己给 自己打气，并且坚持不懈，懦夫也能成为勇士，何况我们敢于报名竞选的本 身就足以证明我们绝非懦夫之辈，那么只管大大方方走上台把我们想说想做 的告诉给听众又有何困难呢？
综合那些成功的竞选演说者的演说态度，可以归纳为：谨慎有礼而不拘 泥做作；热情自信而不轻浮傲慢；对听众既尊重谦逊又不哗众取宠；对竞争 对手既针锋相对又不失友好真诚。
竞选演说要实事求是，言行一致，才具有成功的最大把握。
某大学地理系二年级竞选学生会干部，有一位同学妙语联珠，滔滔不
绝，另一位同学则语不惊人、平易简洁。结果前者落选，后者却获得了竞选 的最多票。什么原因呢？是听众们不喜欢前者的联珠妙语吗？并非如此。原 因是众人心中的一杆“秤”在起作用。这种秤就是用来衡量一个人实际价值 和能力的“言行一致”。而前者缺乏的恰恰是这一点。平素的实际表现在竞 选中起到了举足经重的作用。由此可见：要当个好干部，不光要“说”得好，更要做得好。若仅是一个“语言的巨人，行动的矮子”，是不具备当干部的 资格的。人们钦佩张海迪、徐良，不仅是为其所“言”而感动，更为他们的 所“行”而折服。因此，竟选演说既是“竞”口才，更是“竞”能力、“竞” 实际所为的活动。常言：“嘴一份，手一份，干得硬，叫得响”，这样的人 才最有希望在竞选中获胜。
（张燕）
