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郑：尊敬的评委、老师、同学们，下午好。
郑： 现在由我庄丽珍，向你们介绍“起源于学生，服务于学生”的培训服务有限公司—学盟。学盟英文全称是（University Students„ Union简称USU，“学盟”意译是深圳大学生联盟。是深圳大学生自主创立的一个培训服务有限公司，USU创业团队：由6位来自于深职院的经管学院的学生为核心组成的根据队员的能力、所学专业和相关的经验明确分工与职位
郑：学盟的服务主要分为两大类，一是培训类，二是补习类。经过市场调查研究，我们决定以中小生家教补习作为进入西丽家教市场的切入点。
郑：学盟在经营模式上有别于传统模式，传统模式的师资主要是中小学教师，退休教师为主，和少量在校大学生。而学盟的师资主要是以大学城的北大、‘清华、哈工大的研究生、和深职院、深大、信息等在校的学生。我们也会招聘一些刚来深圳的师范类的大学生。也邀请在校的大学老师加入我们。他们的知识是够的，缺少的是教学技巧和经验，我们会请一些老师给我们的学生培训教学技巧。在收费方面，传统模式是一次性收费，而我们学盟模式这是按家教次数收费，这样能够保证服务的质量，郑：学盟现已筹得7万元资金。作为起步资金。92%通过我们团队自筹。5%是个
人投资，3%是赞助。
这是我们的前期投入费用明细预算表。
郑：现在我向你们介绍学盟的战略和相应的营销策略。我们短期的战略是以西丽街
道办为基础，作为进入市场的切入点。我们采取了社区营销和校外宣传，社区营销是，我们通过与社区合作，为社区提供低价或者免费的讲座、课程等活动。在家教上面，我们也给予一定的优惠价格。社区则提供场地、宣传栏等设施。通过这种与家长的亲近活动，在一定程度上增加知名度。第二步，南山区则是以网站宣传和进入部分的社区，第三步这打进深圳全市，主要是网站和根据不同社区的情况制定社区战略
郑：学盟的风险主要有现金流风险、操作风险和经验风险。为我们所重点关注操作风险。操作风险为跑单问题和家教信息泄露。为了避免这一风险和减少这类风险的影响，我们也采取了相应的措施，1、我们会公布家教人员的信息
2、跟家教人员和顾客签订服务合同等
庄：我们的演讲完毕。请评委提问。
1、是否真的有的市场，答：感谢评委的提问。从宏观上面讲，深圳的家教市场处于不规范和集中性较
强，单一性。在靠近市中心和区中心的家教市场是比较繁荣的。像龙岗区，宝安区那样，离市中心较远，家教有一定的需求。像新东方那样只是单一的英语培训。
我们也根据的市场调查总结出，家教市场要有需求的，总的来说：深圳的家教市场还处于不饱和状态。
2、项目目标分几步实现?
答：我们分为3步实现；我们短期的战略是以西丽街道办为基础，作为进入市场的切入点。第二步，南山区则是以网站宣传和进入部分的社区，第三步这打进深圳全市，主要是网站和根据不同社区的情况制定社区战略
3、选择这个项目的初衷是什么?
答：我在社区挂职的时候了解到，社区的孩子在放学后或者在星期六日处于一种无人看管，放任的状态。而家长又苦于没有方法去管教。然而通过一些同学了解到，在西丽大学城的北大、清华、哈工大的研究生，和我们学校的学生，有意愿从事家教服务。而他们也是苦于没有什么渠道去参加家教服务。从而使得我们在想，能不能把这种需求和这种意愿结合起来。经过调查研究。我们觉得是可行的，所以我们创立了学盟。
4、如何保持团队成员的公益热情?
答: 我们会定期或者在特殊的日子里（例如在寒暑假）在社区里面跟群众进行亲近的互动和举办一些免费关于学习的讲座等等。我们也会定期的进行有关这方面的团队培训
5、“公益”和“创业”在项目中的比重如何看待?
答：
在公益性和创业的两者中去一个平衡点，或者相交点。创业前期，我们我们比较看重创业项目的可行性，在创业中期我们胡逐步增加一些公益性的元素，是指两者达到平衡点。
6、能准确地描述该项目的公益和创业目标吗?
答：我们创业的目标学盟主要致力于为深圳大学生展现自己的才能，通过这一个信息交流的平台，让大学生了解一些社会上的信息和充分锻炼自己的机会。在这个过程中免费的为群众举办活动，使之受益。
7、方案的商业模式是什么?
答：学盟在经营模式上有别于传统模式，传统模式的师资主要是中小学教师，退休教师为主，和少量在校大学生。而学盟的师资主要是以大学城的北大、‘清华、哈工大的研究生、和深职院、深大、信息等在校的学生。我们也会招聘一些刚来深圳的师范类的大学生。也邀请在校的大学老师加入我们。他们的知识是够的，缺少的是教学技巧和经验，我们会请一些老师给我们的学生培训教学技巧。而在教学方式上，传统的教学是1对1问答式教学。而我们学盟模式则是1对1的定制教学。家教人员会根据学生的个性、基础等方面制定教学方案。我们也会根据不同学生的需求安排1对3的小组教学。在收费方面，传统模式是一次性收费，而我们学盟模式这是按家教次数收费，这样能够保证服务的质量，8、启动资金如何获得?
答：学盟现已筹得7万元资金。作为起步资金。92%通过我们团队自筹。5%是个人投资，3%是赞助。
