100130 第十三届领袖演讲智慧(海南亚太会议中心)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“领导15分钟年会演讲”。
100130 领袖演讲智慧（海南三亚亚太会议中心）2010年元月30日上午9：30 演说智慧
第一智慧要先学会听
你被什么打动，你就活在什么层面 直奔主题的人都是高手，讲核心问题，从最根本上帮听众解决问题 三句话不离本行 一致性产生影响力
你教育孩子吃鸡蛋，吃青菜，自己却不吃
说话到底是为了什么？ 是为了说精彩吗？ 是为了说全吗？ 是为了讲完吗？
是为了幽默吗？（一般选手，小人）铺垫幽默，应该是信手拈来。是自然生起的。（幽默是润滑剂）有利于大家吸收 是为了证明你自己吗？ 十个人讲话，九个半紧张。︾
紧张的人，就是宣扬自己，把自己竖立起来了，听众根本上就关心对我有没有用。
讲话的目的就是让听众采取行动。反过来激发自己继续行动 听众核心关心的是你讲的对我有没有用，包括大用和小用。老板每往前走一步，都离不开用嘴去影响他人。空白是获得智慧的最高境界之一 到哪都说推别人，别人就会认同你。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。这句话只要能弄明白，后半生就能畅通无阻。一个人心里装不住事的人难有机会成就大业。闷声发大财
什么样的人都能跟你打交道。
不足胜有余。
当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨。过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。没烧死在人间讲，烧死了就在天堂讲。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种状态。说服型 告知型 娱乐型
领袖就是要以说服型为主导，顺带使用告知。
21世纪的思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角
气质
逻辑
激情
学会描述自己的企业
第一：气质（坚定的信念）明确的观念，全局的思想。坚定的信念
你对你演讲的内容，必须百分之一万分的坚定，最高统帅比的就是看谁坚定。
例如：马云说了什么，说服了孙正义（就是因为坚定）全世界投资人多的是，马云只有一个
我会用整个生命经营这个事，这既是我的“命”。把核心说完，闭嘴。
（药匣子，大力神专治男女不孕，卖完药拿到钱不走，聊天，你家里都有什么人，就老两口，退货）这是我尊重你，因为你懂得抓核心。
高手过招，点到为止。
再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？ 章子怡想主演电影《藏龙卧虎》里的玉娇龙
在此之前，已经有五个演员在练，章子怡说：我会用整个生命对这个角色负责。
李安给章子怡说的三句话： 只跟一流导演合作 只演电影
在大陆只接受中央台的采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？ 我有钱就跟李家诚合作 跟你合作是为了天天能看到你
我爱你就是要跟一起实现。背后透出一颗心。
什么叫信念？ 信念就是确定的感觉。如：唐玉曼确定自己是女性
要想确定自己的性别一样确定自己所说的话。把自己变成O2，氧气。
你能说服他，就是你比他确定——在某一个观点上。确定来自于体验和照见
如：比尔盖茨照见到未来每个家桌子上都有一台电脑。
模式一
如何描述自己产生有信念的模式
说话的智慧，第二境界就是知道在什么场合讲什么
第一目的，让听众加强对自己产业的信念，听完你演讲觉得自己对产业信念不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断地复制思想和信念。
第二目标是，获得加盟或者购买产品，获得内部的追随和认可。必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神物质等）必须描述是大势所趋和多少市场份额 必须选择是跟政策走向一致（政治经济）必须要讲是你此生难以做完的事。（三代也做不完）
必须站在历史过程上，描述你的人生，描述你的产业。
2010年1月30日 下午 2.：30 人吃饭的时候美，还是消耗的时候美。
人是学习的时候美，还是消化的时候美。还是应用的时候美？ 一般人忽视消化的过程。思维方式，思维意识。气质——坚定的信念。
坚定的信念
二、明确的观念
会做不会教的，成不了大器。必须给听众一个明确的方向。如：杨澜说了什么？ 考题：天天天蓝怎么读？
杨澜说我不知道怎么读。（被录取）（我是一个率直的人）前期成功。
后期成功，后来杨澜创业说的一句话“阳春白雪”（直接谈真理），直接考讲真理，讲事实，真理制胜。不是靠隐私，情感，传奇等来获胜。
再如：王石说了什么？（面试）的时候给对方的试题。你们的梦想是什么？
要实现你们的梦想需要什么样的平台？ 实现梦想需要哪些特质
需要我们给你提供什么样的帮助，条件
特质（销售力，领导力，思考力等）面试内容，核心不明白，程序也不对。用一群普通人，成就不平凡的事业。再如：耶稣说； 我就是真理，我就是道路 明确的价值观念
再如：老板是学知识，还是学智慧？ 你怎么说： ——武功论
练功时持续的，武术是外围，是阶段性的，练武不练功，到老一场空。危难的时候学不了智慧，心不静。中学生手机，一定要买好的手机。
体会财富带来的荣耀，并让孩子知道赚钱并不容易，孩子就不会嚣张。婚姻是两个家庭组成的一个新的团队，要兼顾两方面的利益。
三、全局的思想
思想：一群信念的组合（使用定义）老板思想：就是每一个环节都有信念。
例如：你在演讲过程中，弱化了过程，弱化了某些观点，最后传递给听众一个整体印象，整体感觉。
如：宗教智慧听完后，整体有感觉，神韵（精神世界）就事论事就是小人。每个事必须为全局服务。
再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体的效果怎么样。
第二：逻辑
逻辑就是事实，就这么重要。逻辑就是顺序
规律就是顺序
A：天生顺序（先天顺序）B：后天顺序 顺序就是事实
我们在生活中和经营企业中有困惑，就是顺序错了。例如：发火（事不如愿）
为什么会发火：你用原来的顺序和现在的顺序对照，跟原来的不一样，就发火。
发火是你活在原来的顺序里。
再如：电话号码：*** 他的顺序一变立马就变了。逻辑一：自我演示的逻辑 我是谁？
你为什么要听我讲？ 听我讲对你的好处是什么？ 你能做到？ 你用什么方法做？ 我来帮你做。
有顺序就有自我 例如：家长跟孩子讲话 我是懂的人，数学非常好
爸爸语文，化学都曾经没有及格过，就数学一直很好。
听爸爸讲，会让你从61分变成91分。爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。现在爸爸教你具体做法1.2.3 爸爸和你一起面对，或者请一个老师教你。
再如：老板和员工说话的顺序 我是业务比你好的人
你听我讲，也会达到一样的结果 具体方法。
逻辑二；演说模式 道、术、器
道：知道自己整体要讲什么 术：怎么讲最有效
器：工具，道具（用什么工具，道具来讲）工具越多，越容易打断人的思维。
如果是智慧，思想性的演说，工具越少越好。
如果是方法，技术性课程，最多不能用超过三分之一工具，道具。老板讲话就是用灵魂和听众和人交流。
逻辑三：宗教说服模式（顺序）
诱因 问题 解决 好处 号召行动
如：佛教 诱因：我苦 问题：众生皆苦 解决：找佛祖
好处：离苦得乐（涅槃）
号召行动：让我们一起来拜。阿弥陀佛！
再如：基督教为例： 我有罪 众生皆有最 找上帝 获救，上天堂
让我们一起祈祷，阿门！
电视购物 姗拉娜
我脸上有痘 人到青春都有痘 快使用姗拉娜 七天小痘不见 赶快拨打电话 ︾ 简化成三步 以宗教为例
过去五年你没有去找佛祖有多苦 再过十年依然没有找佛祖，会更苦
从现在开始去找佛祖，未来二十年你会多幸福
模式二：如何描述一点企业成功秘诀的 演说模式
你如果找不到企业成功最关键的秘诀，你无法把它复制给全体员工 这是企业文化的精髓，这是革命成功的关键点。如：思八达的三条秘诀：真实，简单，自然。每个人写三条自己企业成功的最关键点（核心秘诀）品质，服务，创新（纽约婚纱）
把家里最好的东西给别人分享，祖宗遗训。
讲秘诀的目的是，启发听众找到自己企业成功的三大秘诀 第二目的是，对听众有些启发和帮助
必须将自己体验到的。
凡是落实不下去，都不是最高领导人体验到的。必须讲独到的观点
天堂不是地方，而是一种状态，在你心里。真实，简单，自然。（极乐）
如果是讲传统观念，必须有更深刻的理解 如：创新：就是违规 如：修行 “修”就是滋养
修行就是人们以“行”来滋养我的心，我的身。
修道：就是以“道”来滋养我的心，我的身，不是把道学明白，不是御道。
必须讲最真实案例
必须讲最近发生的事（鲜活的事）必须讲共性观点，秘诀
不进入当下的人才讲过去的事。特殊案例别人用不上。教育孩子必须让孩子绝对兴奋 第三；激情
激情：是能量的演示，释放
说服最终是能量的说服，最终就是体能的说服。
例如：销售就是信心的传递，情绪的转移。
再如：你说服对方就是以强大的能量，对的顺序把气质输入到他的体内。激情的三大来源：在演说上
第一：拥有伟大的梦想，没有梦想产生不了激情 A：你想成就什么样的事业 B：你想成为什么样的人
第二，来自心里发自内心想度听众说话就像双刃剑，杀不了别人就自杀
不说话就是内心沉淀的过程。第三来自于场（激情）
动时充满宇宙，静时回归为一粒尘埃。人生就是经营三大场。A：商场 B：情场 C：智慧场
计利当计天下利，求名要求万古名。模式三：如何描述梦想（演说模式）有梦想就会按捺不住，喷薄而出
梦想是超越灵魂的，是用来支撑自己生命的，是一生也完不成的。人用有限的生命完成无限目标的过程。
是用我们有限的生命，完成一个无限事业中的一段。
描述梦想的核心目的是拉高听众的梦想
对自己的梦想再次加持，不去加强就会消失。同时获得更多人的追随 很多人描述自己的梦想是为了炫耀自己的梦想，最大的福报是获得智慧。
必须讲你拥有梦想给你带来的回报，升华。
例如：心灵，状态，因为有梦想而产生的变化多少高人追随你。必须讲梦想升起成形的过程
必须讲你的梦想是跟历史上伟大的人物接近，重合或者超过。必须讲到明确：用一句话说清楚，能够不胫而走，能在人间炸开。必须明确你要成为什么样的人
健康，快乐，成功。你人生修炼到什么程度
没有梦想的人是很难产生真感情的，因为他还没有成形。梦想能够让你存在人类最辉煌最幸福的时期就是没有个体的时代。建立自我，追求无我。——李嘉诚
梦想把你托起来，让你飞翔，你会体会到那种美。为梦而燃烧，驾着梦想飞翔。2010年1月31日 上午 9：00
例如：三大领袖说了什么影响众生？ 佛祖说了什么？ 普度众生
老板说我普度（爱）员工，顾客，普度上下游。只度有缘人 缘：就是意愿 例如：有缘千里来相会
老板：我想帮助有意愿的员工成就人生（组织的看家本事）老板必须先把公司有意愿的先带到一个高度。
一个人有很多毛病，有很多缺点，很自私，但跟你在一起，不自私（强的中坚力量）尤其是对你没有意愿。无欲无求
老板说：“同欲同求“（让我们一起实现梦想）上下同欲者胜
高手不追求圆满，圆满就要毁灭。我是生意人，买卖人，有物欲。岳飞为什么被杀？
皇上给岳飞的土地，金钱，美女都不要，都分给了下属，下属崇拜岳飞，不崇拜皇上，皇上不杀他杀谁。老板“三三制“生存智慧
分别为自己，为员工，为顾客社会。
二、耶稣说了什么？
1.只要你们听我的话，就会活在我的爱中。
老板说：你们只要听公司的话，公司就会帮助你们成就人生。命令（要求）的总归都是爱
老板说：公司的要求都是帮助你，磨练你 人世间最有说服力的字眼就是一个字“爱”
例如：很多女人用这个字来摧残男人，以爱的名义让老公八点半必须回家，不让老公跳舞，给别的女人发信息。家长就以爱的名义摧残孩子。
要想中国强，必须女人强，只有优秀的女人才能孕育出伟大的男人，才能实现中华民族的伟大复兴。默罕默德说了什么？ 凡培养性灵者必然成功 老板说：我要先培养有性灵的人 性灵：
性：根本的意思，是指与众生一体，具体说就是对众生有感觉，在人的世界就是自我的存在让别人幸福。
灵：灵性、悟性，也就是最快速进入核心根本。凡践踏性灵者必然失败
老板说：我可以批评你们，骂你们，但如果我践踏摧残你们的性灵，你们要立刻给我提出，跟我反驳。
（扼杀性灵）一个小孩拿了三个香蕉，准备另据的小朋友。奶奶说：他们家没有香蕉吗？
八位上台演讲你是如何培养员工的性灵的没有人能够通过炫耀自己而提高他人心目中的高度。没有体验就描述不出核心。为什么成就事业的人很少。
因为一般人都会掩盖自己不好的东西，因为人人都想隐瞒缺点。十八岁的把优点，缺点展现给大家。
真实的面对和表达，敢于在人面前显现你的缺点，错误。老板要在创业的过程中，必须把自己练出来。你懂，可以不做，因为我可以掌控。放开，没办法掌控，不放开，长不大。21世纪是自助成功式学习
显现出来就有可能成长，不显现出来就是陷阱。一个不敢让别人评价的人，公司是不可能长大的。老板的智慧就是让缺点，毛病显现。模式四：如何描述培养性灵的演说模式。老板必须学会是人就得学会此模式。目的是什么？
启发别人立刻去行动，培养别人的性灵，而不是炫耀自己。必须讲你培养他，给你带来的收获，回报（财富，团队，精神等）你只有讲这些听众才会有感觉，他才会去做。
所以，永远不能轻易跟老板讲，因为爱员工才去培养员工。（一个员工到六楼，知道老板到9楼，先按9楼，把老板送到9楼后，再回6楼）性灵
你必须要讲，你是怎么发现这个人的性灵，也就是发现性灵的智慧 必须描述你培养性灵的方法
必须讲当事人前后对比，通过培养性灵产生的结果，尤其重要的是，必须说明当事人不知道自己的性灵高度。必须要讲社会、顾客对你的看法。
接收铁三角
环境
记忆
心理 第一板块：环境（场），环境就是事实 最纯朴的是大师，冰遇见火必定融化 场一：大场
在大场听众会吸收一个印象
演讲者主动集中印象，如：智慧，仁爱，梦想等。场二：小场
小肠听众是吸收思想智慧，心理感受。演讲者要跟听众交流，碰撞。场三：生活中的场
A：一个人的时候说真话，面对佛祖，虚伪肉身拜真实的灵魂 B：两个人在一起说情话（说不清，道不明的话）C：三个人在一起说友话 D：四个人在一起说酒话 E：五个人或以上说鬼话 不该客气，绝对不能客气 场四：办公场
员工清醒时，你就讲道理 员工没感觉，你就直接告诉方案
员工六神无主，你就说跟我走，一起面对。
如孝庄说了什么？
讲道理（你怎么对得起列祖列宗）
给方向——只要我们两个不倒下，十万个吴三桂也不在话下 承担责任——撤藩是我孝庄的意思，关于撤藩，撤也反，不撤也反，（要恨就一起恨吴三桂），要怨就怨吴三桂。超速成长，不然就被淘汰 再如：刘永行说了什么？
怨别人永远解决不了问题。落差产生能量。
我承认了，你对我一个人失望，我不承认你会对我们所有人都失望（四个红薯的故事）
做什么事，没有坚持到十年，就不能轻言放弃
场五：谈判场
必须要现在非原则的地方让步
只要谈不下去，你就说，咱们再重新谈一遍
谈判的最大智慧就是边谈边判断，也就是透过过程洞察对方的情况 杀手锏就是提一个看起来根本做不到的条件
例如：周杰伦说了什么成就了自己
周杰伦用了两年时间写了两百首歌，但谁也唱不了。
我会一个星期写五十首歌，然后还让他红（这是人类有史以来没人做过的事情）改革就靠意志力 老板最后比的就是意志力 场六：家庭
在家里面，永远不要谈正经事 人生不同的时期有不同的主题
第二板块：记忆
要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆
记忆是怎么产生的？
记忆生成于想象和感受的结合，所以演讲的人必须要激起听众的想象和感受。如何激起想象？
想象来自于听众心中某种情愫被激活 如：爱、恨、情、仇 最有影响力的五大情愫 希望：人为希望而活
你的演讲能让听众充满希望，而不是绝望 爱：在听众心中激起爱的力量，爱的渴望。仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。性情：是永恒的话题，永恒的力量。人为什么喜欢谈性？ 激发起听众对性情的渴望。
遗憾：任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源 人真正痛苦的是，能做到而没去做。模式五：如何描述某种情愫的演说
目的：是让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪，或某种回忆。
必须将这种情愫给你带来的（正面的）结果和收获 必须讲你对这种情愫的独到深入的理解
如：回忆使感情沉淀，使感情升华。此情愫可待或追忆，（只因为有
了破手机）
必须讲此种情愫对某人及人类带来的影响
你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样，从经历的故事中沉淀出观点，从观点集成理论，从理论升华为思想。圣人就是留下一个思想或一个制度。要在快乐和解脱中顿悟。影响人，让他的情绪升或落
如：必须有本事把他们的行动经历总结成理论，才能成就事业。在表达上你必须走出你的情绪
你在台上悲伤流泪会干扰听众，打断他们的思路，他们的意念会被驱散。更关键的是代表你还没有走出来，还没能力去给听众以帮助和方向。
眼泪往外流会把灵魂浇湿。眼泪往内流会把心田滋润。
领袖就是不被情绪（七情六欲）所动，用七情六欲动别人。所有的情绪都已个人的耻辱收场。让别人生气是一种方法。让别人感到耻辱。
趁虚而入，明传一本书，暗传一句话，不经意间。
对一个有经历，有阅历，人生比较立体的人，演说智慧就是一个路一个联接，把你过去所有的流淌出来。
流淌完以后，就会回流。
就像呼吸一样，呼出去以后，才可以吸进来，生命在一吸一呼之间。要从故事中沉淀出观点，从观点集成理论，从理论升华为思想,描述出你的思想，并把这种思想传输给别人。接收铁三角
环境——记忆——心理 记忆——想象
度人要慢慢来，跟草叫什么劲（你为什么不长成参天大树）先度有意愿之人 感受：记忆=想象+感受 感受来源：感受来自于碰撞 如：海浪与岸，闪电，情感（心动）
你当下的感受来自于原来的程序想象与当下外界发生的各种碰撞，所以轮到你讲话，你上台必须要听众原来的心智思维发生碰撞。如：语言，观点，角度，程序，形象等。不敢就不会释放（理发师）花衣服都不能接受，思想能接收吗？ 例如：
A：努力一定会成功 有用（不合逻辑）B；努力不一定会成功（有道理用不上，没用）
那句话有道理，不是关键，你怎么认为对你有用才是全部意义
︾
难道你跟听众发生碰撞，最后你对对吗？最后你的言论都能经得住检验吗？批评一个人的缺点，你是小人 批评整个人类的缺点，你就是哲学家
破译：智者发言，根本命脉不在于讲什么条文对听众有多少帮助，也不在于顺序有多严谨，更不在于有几个人实践，而是在于你的言论在听众心中激起了什么？就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活，听众会在“活”中见到他要的一切。你的出现让别人心里长出东西。
学这是给听众输入什么，智者是把听众激活，这就是学者和智者的根本区别。
心灵的休闲就是文化
有智慧的老板是把员工激活，没智慧的老板是给员工输入。民营企业没人管，散落人间
我们要联合起来，组建一个让事业成功，让实力大于名气
第三板块：接受心理（第一：环境）（第二：记忆）
听众第一时间接收对自己有帮助的事
你发自内心真实的流淌，听众直接接收，无法抗拒
如：刘德华说了什么，成就自己一生？（演艺圈里最笨的，最勤奋的）
我除了勤奋，努力，什么都不会，什么都没有，直接触动周润发，帮他二十年。（小龙女，陈玉莲）
为一个女人两人自杀，抢救过来，靠“心经”活着 再如：赵本山说了什么？ 赵本山只是说了真话，实话。
（成名前以讽刺政府官员为主，成名后以讽刺老百姓为主）深夜两点叫老师看对话节目，开电视做笔记，走后，关电视睡觉，第二天上课就讲对话节目，神圣，中午吃饭又提两条。听众第一感觉就是想得到认可，如：“理解万岁”。
老板讲话要在全局上理解认可员工的生存环境，然后在某一点上侧重和深入。
如：刘邦说了什么，使他成为了伟大的皇帝 每个人讲话都有道理，对他自己来说。A：很有道理！B：太重要了！
C：我怎么没想到呢？（别人）怎么没想到了呢？（全部切断联系，再没人跟你提问题）朱保国：准备好了。
模式六：如何与听众产生碰撞的演讲模式
核心目的是把听众激活 必须讲你所触摸到的核心和根本 开悟表现是——就是能进入事物的根本 婚姻的核心是传宗接代 必须先设定下限和上限 底线是能产生共振 上限是不毁灭
凤凰卫视
度
上限
下限
你必须透彻消化这个论点，最终能把它拉回来。你必须将你是怎么触摸到这个观点。
2010年2月1日 下午 2：00 公司有问题就是老板体能问题 怎么让员工从心里感到快乐
有意思，有意义（人做事不外乎这两种）第四：魅力大于咨询
听众在接收的时候，主要看谁说的，不在乎说了什么 魅力就是你有，他没有
经营公司就是经营人，经营人就是经营他的人生，经营他的精神世界。老板帮高层建立，健全自我。
例如：毛泽东说了什么？ “打土豪，分田地” 调动起4万万同胞一起奋斗。再如：柳传志说了什么？
A：谈一下（面对面，恩仇减少）把人生看明白了，看开，看破，看透，有以上升期做到，有的人快离开时才做。B：让一下 C：等一下，拖一下
听众愿意接受简单清晰明了的事情
南怀瑾前期的书比较好，后期就不行了，没提出新的方向。简单才能用出来
