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你们两位经理来讲解
2月市场分析 ：2月是年后的第一个月，按照大部分公司历年来的惯例，基本上2月的市场会比一月要差点，原因有以下几点
一． 刚过完春节，大部分都会抓紧时间上班，可能看房的时间相对会少些。在工作上面会多
些。
二，北京马上就会出政策了，目前业主和客户观望的较多，主要原因不是因为政策，主要是政策部明朗，以至于他们不敢匆忙的下决定。
二． 中介人员也是过完春节，有些人的状态普遍的没有调整过来，这也是影响成交的主要因
素之一。
业绩目标：我们目前人员有四个人，我统计了下我们有效客户和盘源情况以及跟总部合作的可能性，本月业绩最少也不会低于25万租赁的两单，买卖的一单
活动：如果完成上诉业绩则放一天假跟他们一起出去多做多体育运动如，打打台球，羽毛球，保龄球。游泳等，因我们平时工作很少锻炼，这个对他们非常的有好处。
应对市场策略：
如果政策没有及时出，我们会多在外籍人士或港澳台人士上面多下点功夫。因这些政策暂时不会影响到他们。
其二：本月的租赁依然会很多。我们会在租赁上面多下点功夫，只要租赁的单子多了，业绩还是有保证的，第三．目前在我们的系统里是市场上面还是有很多人满足能够购房的资格。他们不出手的原因是因为价格的因素，要是我们现在多几套低于市场价格的房子，依然是可以保证我们足够的业绩的。所以在给业主沟通价格的时候多砍砍多那些市场害怕的人，狠点，只要有笋盘就有成交。
第四，商业上面没有影响，目前市场上面也有部分客户对商业非常感兴趣，我们可以引导他们往这个上面靠。依然是可以出部分业绩的，第五，目前市场上面的客户大部分都是因为中介不专业或服务不好成交不了的，本月我们还会加强专业和服务上面的培训，可以从其他公司那里争取部分客户和业绩过来的。特别是目前政策方面的培训一定要让他们全部掌握这样在给客户和业主解释的时候才可以搞定更多的客户。
第六．每当有政策的时候，业务员都会怕。其实这个我们完全没有必要当心，说句不好听的话，如果在遇到金融危机我们就不活了吗？这个时候还有点重要的就是培养业务员对市场的信心，因为不管市场不管差或好，就算新城附近金融危机最差的时候也有几百万的业绩，我们又占了多少。只要每天坚持，每天付出，就必定会有收获的。信心比什么都重要。
业务部门工作安排：
房源 ：我们主要是整理清楚我们主区楼盘的信息和专业度。且培训好他们如果维护业主或该聊些什么等等，还有就是加强房源的开发力度，因为财富店目前的房源太少了。本月最少要贡献两个独家。一套钥匙。三套笋盘，客源：客源方面除了维好我们目前开发出来的客户外，重要的就交他们跟总部接轨掌握重要的客户开发渠道和维护能力。如切户能力，网诺上户能力等。
人员工作重心：基础，锻炼开单的能力，掌握开单的方法，磨合，适应公司的制度和模式。
制度执行：公司的新制度必须严格执行，有好的工作制度才是业绩最好的保证，制度只是让他们能更好的工作和养成良好的工作习惯。
