胡总经销商年会致辞 副本由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经销商会领导致辞稿”。
经销商年会致辞
尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家下午好： 十分荣幸能邀请到么多新老朋友欢聚在2010年南洋胡氏经销商年会，来共同见证南洋胡氏这一年来取得的成绩，共同商讨南洋胡氏2011年发展大计。在此，我谨代表南洋胡氏的全体员工，对大家的到来表示最热烈的欢迎，对大家长期以来对南洋胡氏的支持和信赖表示最衷心的感谢！
2010年，房地产调控下的低迷的楼市给家居市场带来了直接的影响。原材料及人工成本上涨，销量大幅下滑，使得中国家具行业再次经历了机遇与挑战的洗礼。在这种大环境下，南洋胡氏全体员工精诚团结，上下一致，与经销商朋友们携手共度难关。在2010年取得销售收入1.6亿元的优异成绩，比2009年增长33%。新增加经销商16家，新开业和重新装修直营店面12家，使得全国店面遍及83个城市共计达到116家。这些成绩的取得是与在座的每一位的付出和努力是分不开的。2010年公司内部工作也进行了一些改进和调整。
（1）升级产品工艺，提升竞争力
在生产环节上，我们引进德国豪迈数控设备，力求在产品细节上突出工艺特点和先进技术。在工艺上，进口板材的齿接工艺由普通齿接升级到微齿齿接，使得板材性能更加稳定，表面效果更加美观，让齿接痕迹带来的瑕疵几乎降低为零。将原材料和五金全面升级为进口产品。辅料使用泰国进口一级橡胶木和新西兰进口的新西兰松。五金在1001系列已经开始使用德国进口海蒂诗五金。沙发辅料进口于德
国OKE公司，该公司的沙发辅料被世界上80%的知名品牌所使用，如宝马、奔驰、奥迪、大众等公司都是OKE公司长期的战略合作伙伴，在国内我公司是家具行业率先使用OKE沙发辅料的一家企业。将沙发软包的档次提升到了一个高度。以上我们对产品所做的一切改进和努力，都是为了使产品在同行业中脱颖而出，为我们的经销商和顾客创造良好的销售和使用环境。
（2）加大产品创新力度，稳固市场
设计部根据市场需求推出4905、9030和1001系列新产品。这些新产品延续了一系产品的风格和特色，但设计更时尚和年轻化，迎合年轻消费者的喜好。新产品推出时，公司要力保上市时机。我们的产品更新一定要达到实木行业领先，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在产品上保持一个良好的竞争优势。
（3）从做销售转变为做市场
虽然2010年我们的销售业绩有了一定提升，但是激烈的行业竞争和行业前景使我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场。从简单销售到深度营销，编织一个营销网络，才能为未来的销售提供稳定的基础。2010年我们在全国推广“健康家居万里行”活动，通过“现场喝油漆”这个营销事件，起到产品宣传、品牌宣传、促进销售的作用。多个经销商在活动当日销售额突破100万，取得了骄人的成绩。我们的市场部、企划部也在多次活动中积累了丰富的现场经验，逐步摸索出一套可以快速复制的营销方法。
（4）改善内部管理
在公司的内部管理中，我们针对经销商朋友们反馈的售后周期长和售后难以解决的问题，在营销忠心专门成立售后保障部。为经销商和顾客的售后提供一站式服务。为了提升公司经营能力和管理水平，从今年开始逐步试行预算制度和绩效考核体系。充分发挥各级员工的主观能动性，为公司发展贡献力量。
当然，我们这一年的工作仍存在很多不足之处。在对应的价格体系上，我们没有提供更尽善尽美的产品。业务部门的业务人员多次变化，到位不及时，经常出现工作断档，没有能够很好的支持与服务市场。市场调研不深入，信息反馈迟钝，部门之间沟通能力差，解决问题有推诿现象。只有真正的发现问题，不回避问题，彻底的解决问题，才能改进我们的工作，才能达到可持续发展的最终目的。
我们经历了2009年的努力拼搏，站在2010年的末端，仰望即将到来的2011年，心中充满了豪情和斗志。在经历了2010年的发展与经验总结后，我们对2011年的发展方向以及公司前景将更有信心。
2011年公司仍坚持经销商和直营店并存的发展模式，将工作重心放置在经销商服务和发展上来。公司将加大品牌宣传力度，驰名商标即将申请下来。同时针对不同层级的经销商出台帮扶政策，让可以跟上公司发展思路的经销商切实得到利益。真正做到服务大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共发展。对于明年提货额前五名的经销商，公司将全额承担到澳大利亚瑞格楠木加工基地考察和旅游的费用。第六名到第十名的经销商，公司负担50%费用，以此作为对优秀经销商的奖励。研发部会抓住今年的机遇，针对不同的客户群，研发现代实木全新系列的产品。新产品将在2011年下半年整体面世。今年，公司斥巨资购买的厂房用地将投入建设和使用，未来的南洋胡氏将是拥有现代化厂房，拥有一流设备和先进制造能力的现代化企业。
昨天的辉煌已经过去，今天的艰辛让成功更有把握。让我们抓住发展机遇，使南洋胡氏真正成为实木行业的引领着，全球健康实木家具的倡导者。最后，值此新春佳节到来之际，祝大家身体健康！财源广进！阖家欢乐!万事如意！谢谢！
2011/1/12
