企业参访感言11.11.18由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“胖东来企业理念的感悟”。
企业参访之深圳迈瑞医疗生物电子公司——参访感言
11月15日，我们中大FTMBA老师同学一行，来到深圳参观访问深圳迈瑞医疗生物电子公司。自1991年公司成立，短短20年间，中国自主品牌——深圳迈瑞，凭借自身独特的创新运营模式，敢于向GE、西门子、东芝等国际跨国巨头叫板，日渐成为医疗生物领域中领袖企业。2010年，迈瑞年销售额达到38亿人民币，这个数字是国内其他所有同类型企业的3倍不止。通过此次企业参观及访谈，总结迈瑞成功的几大核心因素及对中国企业发展的几点思考如下：
（一）坚持自主创新，品牌营销
早在1992年众多的医疗代理商沉浸在不断代理销售“八国联军”医疗器械的时候，迈瑞经营者能够舍弃坐着数钱的生意不做，毅然决然的将前期代理中获得利润全部用于新产品的开发研究中。之后迈瑞多年坚持将约10%的年销售额投入研发，以及年均7至10款的速度推进新产品的开发进程，这一战略选择是迈瑞今天成功的关键所在。迈瑞没有满足于做“洋代理”，他的成功正是他看到了10年以后的市场变化趋势，从心理上、行动上真正超越了那些仅仅为代理一个国外名牌而沾沾自喜的同行们。
创新不同于市场细分和寻求差异，那是在已经有的路里找到不同的走路方式，而创新是走别人没有走过的路，因此创新战略的风险要远远大于市场细分和寻求差异这样的策略风险。对于企业来说，当选择创新战略的时候，就意味着承担相应的风险，但是很多时候，让企业困惑的不是风险，而是在风险来临时是否应该坚持。设想一下，当时迈瑞因为压力暂停或者搁浅产品研发的话，也许就没有了现在的迈瑞，这对我们是一个深刻的启发：既然发展方向对了，能不能坚持、敢不敢坚持做下去，需要的不仅仅是勇气和胆略，而是一种舍我其谁的霸气和豪迈。
（二）Copy不是抄袭，而是复制
迈瑞最初从“洋代理”起家，依靠销售国外产品获得第一桶金，其在初期是“以市场换技术”的运营战略，引进及模仿了很多国外的高科技产品。但正如此次参访活动与我们交流的David所说的：Copy不是抄袭，而是复制。我们只是将好的产品技术学习了回来，然后投入到我们自己的产品当中。
现在国内许多中小企业都是依靠OEM生存的，面临国内原材料成本、人力成本上升等诸多压力，又有多少能够像迈瑞这样的企业，能够在代工代理的同时，潜心修炼内功，立足长远发展。作为当今的中国民营企业，以Copy起家的不在少数，中国民营企业品牌价值第一的腾讯（源自：2010胡润中国民营品牌榜），不也同样是以Copy出身的吗？作为当今的中国民营企业，我们更不应该再害怕被指Copy，如果能够像迈瑞、腾讯一样，将Copy的成果自有化，本土化，同样可以得到社会和市场的尊重与认同。
（三）战略聚焦，树立高竞争壁垒
迈瑞的成功，同时也是创新战略聚焦的成功。迈瑞在其经营初期，根据当时的市场需求，以及掌握的一定自身核心技术，选择了监护仪这样的产品进行突破，开发了PM9000监护仪系列产品，获得了巨大的成功，进而又推出血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一系列高技术医疗设备，以相比较国际巨头更好的品质，及不到其50%的价格，逐步成为了行业中的领袖企业。
这或许对我们是一个有益的启示，在某一点产品线或者某一细分市场集中资源进行深度挖掘，要比同时分散资源开发十个金矿更有价值，研发一个产品不以公司能做什么来选择，而是应该以市场需要什么来选择。正如迈瑞当初四面开花，什么热门产品都要上，或许也不会有迈瑞的今天。产品聚焦投入研发及市场资源，通过研发实现技术壁垒，通过有竞争力的价格迅速占领市场才是真正的王道。
（四）立足国内，布局全球
如今，迈瑞在全球共拥有13个销售和服务中心，并通过这13个中心管理170多个国家的1500个国际分销商，销售覆盖了欧美成熟市场和新兴市场领域，目前海外销售收入已经超过了总收入的50%。早在2000年，迈瑞就踏出了海外市场拓展的第一步，2006年在全球最大的股票市场纽交所上市直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。“走出去”成为了迈瑞能成为医疗设备龙头的重要因素。
值得关注的是，通过与迈瑞相关人员的现场互动，我们了解到迈瑞在国外的销售模式是将产品卖给经销商而不是终端客户，这在某种意义上很好的解决了中国企业进入国外市场对终端人脉匮乏、终端营销文化差异等诸多方面的问题，良好的利用了中间经销商的资源及优势。类似的跨国民营企业像华为，它海外的市场也远远大于国内，海外市场销售额超过60%，是中国企业专利最多的国际化企业，核心的技术和知识产权受全球性保护。继中国加入WTO，国际化对于中国企业是机遇更是挑战，我们希望有更多的国内企业有这样的魄力和勇气，在具备一定的能力和条件下，提前布局，放眼全球。
“未来十年内再造三个迈瑞”，在整个企业访问的过程中，当其员工向我们介绍到迈瑞近几年的发展规划时，非常自豪的说出了这一段。对于这样一个拥有着核心竞争力的朝阳产业企业，我们有理由期待这个目标的实现，更期待它成为第二个华为，作为国内的民营企业代表真正的崛起。
