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华北大区2012年年中会发言
1、上半年的工作计总结
在上半年的销售工作当中，销售额只有***左右，占全年目标的***，而销售费用占到上半年销售额的***，远远高于公司规定的***，而公司布置华北大区的全年销售任务为***，差距颇大。华北大区在下半年的销售工作当中任务重、时间紧。，对于华北大区上半年整体工作结果，作为华北大区的管理者我心中有愧。愧对董事会和公司管理层领导的支持和信任，请允许我代表大区说声：对不起！
2、存在的问题
（1）人员的配置不足（2）人员的自身素质不到位。客观上的一些因素虽然存在，主要表现在销售工作最基本的客户访问量偏少。大区是今年二月分开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有360人次，加上没有记录的概括为31人次，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个认真写工作总结和计划的习惯，工作时间没有合理的分配，造成被动工作，而不是主动的带有激情的开展工作。
华北大区的客户开发工作还是有一定成绩的。其中已签合同的单位有数十家。另外还有一些通过接触，做好一定关系的企业。这些企业多集中在沿渤海经济圈，津京唐地区，所以在下半年的工作当中，大区有在唐山和盘锦设立两个办事处的设想，可以在销售过程中节省部分销售费用，增加客户对我公司的售后服务信任。
3、下半年工作计划
我们的销售目标位***。和客户建立了良好的关系，一定能取得成功。
最后，经过在华北大区半年的工作，我分析在未来的三到五年内，预计船用阀门将是国内阀门最大的热点与机会，建议公司对船用阀门的产品开发与市场开发有所准备。
