春交会发言稿(采购部)修改由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“采购部演讲稿”。
采购部发言稿
各位嘉宾、远超的兄弟姐妹们：大家好！
在坐的各位，有认识我的，有不认识我的，现在我先做一下自我介绍，我姓蒲名朝勇，负责远超的采购工作，以后大家对于产品有任何疑问或发现有什么新品都可以直接和我联系，我的电话是***，接到电话后，我都会认真记录尽快给予回复，谢谢大家！
今天能站在这里和大家一起分享工作的快乐，是因为远超给了我这个学习和提升自我能力的舞台，是你们——远超的兄弟姐妹们的信任给了我信心，让我在这个舞台上提升自己的能力，锻练自己的能力，知道吗？当你们反馈信息到公司里，店里新品销售情况良好时，就是对我工作的肯定，是对采购部门的肯定，是你们给了我信心，相信远超有了你们一定能做强做大。
站在远超这个舞台上，我就一定要对我的工作负责，也许我会牺牲很多，付出很多，得不到理解，也有委屈，但是我知道，我肩负着的是远超的生命线！是对100多家连锁店的责任,任重而道远，我希望大家能够给予采购部门更多的理解和支持。采购部的工作重点是根据公司的规划，市场需求来做出采购计划，我们必须坚持以优质，精品，独特的产品来拓展远超品牌。拉开同类店之间的距离作为我们奋斗的目标, 不断取陈出新。挖掘更多优势产品来吸引消费者，满足连锁店的需求。增强与各部门及连锁店的有效沟通，及时了解反馈的情况作出有效的规划。服务好各部门及连锁店是我的职责所在。新品引进过程很艰辛，新品的推广也同样面临巨大的困难。希望连锁店能与我们共同进退，你们在销售一线，对于市场需要更为敏感，如果在市场中发现好的产品，希望能够及时和我们取得沟通，在通过市场调验后，我们会做出正确的选择，同时也希望连锁店主对于公司已经入库的产品进行大力的推广，及时沟通销售中遇到的问题，帮助我们尽快进行产品的整合，加快存货周转率，对于试销产品，销售情况不佳的，及时调整采购计划。
每一次的产品展销会，我们都会去参加，为的就是能在成千上万的产品中，找出适合我们远超的产品，能够提升远超的品牌竞争力，提高连锁店的销售业绩，远到沈阳，济南，近到成都等等，说出来，大家可能会不相信，去过展销会的人都知道，展馆都设在一个个酒店内，酒店都是几十层高的高楼，有时一天跑五，六个酒店下来，就相当于上下了200层的高楼，走了几十公里的路啊，和厂家谈产品，谈远超，总是希望能把利润最大化，可是，你们知道吗？一场展会回来，有可能一无所获，为什么呢？因为我们要分析市场发展趋势，去粗存精，这样远超的产品才会有强有力的市场竞争力，不至于被市场淘汰。
厂务部经常会接到这样的电话，厂里有没有某种产品，当你回复没有时，得到的答复是，怎么厂里要什么没有什么？请问厂里是什么也没有吗？仓库里陈列着现金进回来的产品，压着，连锁店不进货，导致库存不能良性发展，而店主问的货，仅仅是一个顾客进店后询问的单品，孰重孰轻呢？对于消费者来说其实这种情况有两种可能性：第一，这个顾客确实需要这个产品，而你没有货，导致销售额下降；第二，这个顾客并不想买东西，只是找一个你没有的产品问问而已，给自己一个台阶下；试问，作为发展中的远超而言，需要对加盟商负责，要分析产出比例是否合适，出现这种情况的时候，对于公司而言，公司决不会因为一个连锁店的要求，就去采购某种产品，道理很简单，不会为了某一单品就去采购一批产品，既积压库存也占用资金；而对于连锁店而言，为了增加营业额，就会出现窜货的现象，但是，其实这是一种得不偿失的举动，为什么这样说呢 ？第一，窜货需要付出现金和时间，量
小了不合适，量多了怕卖不动，为了一个顾客，进一批货，你们想想合适吗？第二，造成连锁店商品不一的现象，有可能A店有，B店没有，给顾客留下的印象是，远超的货怎么各个店都不一样呢？连锁加盟的概念，其实就是需要装修风格一致，货品一致，价格一致，形成的是一种气势，一种磁场，树立的是一个品牌形象，而在这种影响下，消费者才能对企业产生依赖感，相信我们的产品品质，从而提升店面的人气和销售额，要让顾客养成消费习惯。市场上有上万种休闲食品，不可能进全，所以要学会推广我们店里的产品。试问一下，如果今天进来10个顾客，要10种商品中，您店中都没有，难道您会选择把这10种产品都进到店里来吗？一些大公司，比如三彩服饰、劲霸男装，同行比如来伊份，良品铺子，你们看到过他们店里的东西不一样吗？有窜货的行为吗？有可以讲价的情况吗？答案都是否定的，而这些恰恰是我们连锁店的弱点，店主怕顾客流失，往往会做出一些妥协，而这样做会带来很多不良的后果，所以，我必须慎重申明，也算是对连锁店的要求吧，只要跟着远超的思路走，坚决杜绝窜货现象、坚决杜绝降低售价情况的发生，才能真正提升远超的品牌效应，大家要相信我们采购部，一定会继续去努力开发好产品，新产品，有竞争力的产品给大家，并且我们已经制定了较为完善的休闲食品验收标准和生料检验标准，对产品质量进行严格管控，从而提高远超品牌的整体形象。
很多店主会说，市场产品同质化现象太严重，品牌不同，价格不同，试问一下，市场上的服装品牌多吗？价格相差大吗？请问，你会做出什么样的选择？首先当然是喜欢的，其次，钱多我就买品牌的，钱少我就买便宜的。而我们采购部的任务，就是采购质量好，口感好，价格合适的产品，让连锁店的利益最大化，所以，我们要抱有一种心态，就是：远超的产品都一定是最好的，而且价格不是最贵的，抱着这种心态去给顾客推荐销售，肯定能提升销售额的。
现在人的消费观念已经提升了，吃到肚子里的产品，就一定是要健康的，价格已经退到第二考虑了，我们远超的销售理念，本来就是以炒货带动休闲食品的销售，提升销售额，我们要立足于以之根本，前段时间，采购部不远千里的到原材料的生产基地去进行产品挖掘，为的是什么？为的就是最大层次的降低采购成本和提高产品质量，让我们的炒货更具有市场竞争力，不但炒制好吃，而且产品质量好，这样还怕在市场竞争中没有竞争力吗？我想各位店主都在店里实操过，应该明白店里的销售分成比例，肯定应该是炒货占主流，休闲食品次之，所以，现在我们要对厂里的休闲食品进行一次大换血，销售不好和劣质的坚决下柜，尽量让我们远超的休闲食品，保持特有、味好、质好、量好的原则，当然这也需要各位店主的配合，新品到了，要放到显眼处，大力宣传销售，对于大众化产品，可以进行市场价格分析进行合理的定价;对于远超的优势产品,如远超的贴牌产品，独家经营产品和特色产品,可以相对把利润空间进行调整，这样既能增加销售业绩，同时也不会影响新品的宣传与销售。
远超，必须拥有更多核心产品来强势我们品牌，具备更多竞争优势的产品和一切抗击风险的能力。展现远超独有的优势。所以我们只能不断发展、不断创新来体现远超独有的优势。让别人永远只是在模仿远超而始终无法超越远超，因为我们有的不仅仅是产品优势，我们还拥有强大的团队凝聚力。
我是一个愿意接受挑战的人，不论付出多大代价和困难都绝不屈服，直到实现目标，否则绝不放弃。但是我的工作需要得到各位店主和公司各部门的支持与配合,反之则无法达到预期目标。我们是个团队，需要更多的是沟通和合作，必须围绕公司的策略方针持续稳定的发展。单打独斗的年代已经不复存在，市场上的产品真是太多太多，如果太大众化了，就根本不能体现远超独特的一面，还有什么优势可言
呢？跟在别人的后面走，又从何而谈什么品牌和价值。所以我们必须坚持走自己的路，才能保证不被市场淘汰，力争打造最强大的营销团队,但是，团队的建设是一个复杂漫长的过程,而我们有很多不完善的地方还需要努力，希望各位给予更多的建议和支持。我愿意接受一切面对面的批评和抱怨，但不接受背后任何形式的舆论和背叛。
产品强势就是核心竞争力，也就是采购部努力的目标，也是让连锁店销售增长的起点。衷心的希望各位积极配合，团结，我们大家心往一处想,劲往一处使,打造一个风吹不倒，地震不垮，更为强大的远超而努力。
谢谢大家！
采购部； 蒲朝勇2012年3月31日
