五粮液集团公司领导营销会议讲话 摘要 录音记录整理 26由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“集团领导会议记录”。
五湖液品牌手册公司领导片区销售人员培训会上的讲话
摘要
第一位领导讲话：
销售不理想，怎样扭转？
白酒市场竞争激烈，品牌打造，几个品牌拿出来独立运作。在思维上转变，要如何创新？企业如何生存？ 白酒竞争残酷，大吃小，快吃慢。
持续高速发展，政治合格，作风过硬，要敢于竞争，敢于拼搏。
为什么要实行品牌管理？品牌销售，改变模式，几个品牌经销商如金六福、浏阳河差不多，把品牌培养出来，一系列变革适应市场竞争格局。
随着市场竞争的加剧，第一步是五粮液品牌部运作的还好，总经销有若干个品牌，三块是自有品牌，并且主要管理人员都在宜宾，但是8大片区管理比较粗放，低估五粮液价值，拖带五粮液运作，五粮液处于绝对优势，茅台还没有醒悟，那时的财税指标还不高，打造1+9+8始终没有打开，现在五粮液价值回归，现在财税指标也高了，现在必须独立地自己打造品牌，以前一直依赖五粮液，要不就是依赖1218返利。
五粮醇2005年才超过1万吨。
2004-2005年，我们自销品牌部的投入是个无底洞。大家就是尖庄、火爆，新品牌做不上去，最典型就是两湖片区，后来逍遥醉、两湖春，投入非常大，所以元月份业绩还在下滑，大家都感觉良好，还要奖金，亏损了，还要什么奖金？！大家都没有存在的理由，大家害怕失去经理的位置与帽子，如亏损我宁愿不生产，或者倒入岷江，大家还在考虑位子而不考虑公司前途。以前大家都不关心品牌的规划和发展，还是尖庄、火爆来凑数，不完全考虑品牌。
我们这儿基本没有一点长进，我们投入太多，包括人力物力财力等，效果不好，而且非常不好，要打破惯性思维，公司要发展，必须要成功，公司现在几千人待岗，我们为什么不向总经销商学习？我们必须以品牌为纽带来思考，从局部走向全国。（现在投入产出已经不成比例了），要看看财务数据，我们方向上要解决，以品牌经销商为老师。这次考试我出了一道题目，就是“金六福、浏阳河如何成功？”
作为品牌运销商，今天筛选下来。在平时对大家的了解中，作方案的过程中，相对而言来运作，并且给大家搭了更大的舞台，现在只需要关心自己的品牌。要把你这个品牌，打造。从包装设计（品牌运作经理）外观设计、色彩、酒体的设计、度数的规格，外观设计与内在质量与目标群体保持一致，你最起码在各个区域还要有区别。
如果酒店版，什么价位？
超市、送礼、一般饭馆与家庭消费、旅游线路消费、品牌经理要考虑，分几个层次、若干个规格。
不是让你们自己搞，而是要有这个意识：（产品本身）。考虑筛选好自己的。引进帮助合作伙伴需遵守公司品牌规矩，划分市场范围，华东谁做？华南谁做？通路……公司领导讲话摘要/ 3
五湖液品牌手册那充分可以把其他品牌吸引过来，帮助经销商细分市场，要考虑在短时间之内，考虑吨酒销价。低价位酒不可以增加销量，在个别区域可以试行，要与公关部配合，抓不到产品自身的原性，打动消费者的内心，不刺激他的眼球，达成拉力和推力。
让消费者知道，是否食品安全？
五粮液6大优势！通过媒体，高端产品通过小道信息传播比较好，口传播。
现在物流很发达，嘴巴宣传很重要！宣传自己的优势，公关部要很好地配合，市场推力就是要贴近，投入时机，投入方法的问题。这次西藏促销投入不到200万，西藏供奉酒还可继续宣传。红军成功就是靠宣传，打健康五粮液最健康，宣传得好就是营销。
6大优势，生态工业园，该传统的传统（工艺、口味），该现代化的现代化（包装、设计），大家要形成合力，否则钱就打水漂，大家要从局部细分，从一定基础的选群。从基础好的如井冈山然后星星之火燎原全国的路径，靠大家一个班子，尽快提高自己素质，舞台更大，资源更多，眼光也不一样，工作班子经济化，工作人员要发展，去筛选，也可以在外面筛选好，培养好，团队很重要！组建部队，抓合作伙伴，现在比较的一定要服好务，划分势力范围，大家不要闪火。尖庄、火爆，很简单的，大家脑袋要清晰，不要乱来。其他几个比较弱势，现在还是星星之火，必须要成长，要成功！可以向品牌经销商学习，比书本强得多。
敌人也是我们的老师！实现共赢、共发展的局面。不要挖墙脚，要顾全大局，整体运营。
第二位领导讲话：
大家要全部转变观念，要盯住市场，把五粮液的优势带给经销商和消费者，关键在角色的调整，进入角色，大家要胜任，要向金六福学习，要观其行还要学其精华，先从外围去渗透，要讲策略。五粮春讲究引导消费的经销商，形成的商家不要去乱选。不能发生一切法律纠纷，廉洁奉公，不要乱来。
考核：
要量化，以效益为中心。车间主任我奖励，看你为公司酿造的价位、考核劳动生产率。销售利税率、销售利润率、销售额完成情况，权重不一样。
自销品牌个人奖励范畴：目标销量完成情况；销售额完成（绝对值），销量大可以摊薄；吨酒销售费用（推力和拉力费用）；（现场解决，不要在黑暗中与瞎子抛媚眼）；吨酒销售价格；软指标：团队是否是宣传团队，宣传强度如何？是否是宣传队？从结果到现场过程，要有善于宣传的职业病，与品牌经销商一样，要有亲和力。
自销部就是讲服务，观念一定要转变好。
搞好服务，加以认真贯彻执行，勤奋工作，带住团队，每个品牌要完成自己的方案，有些工作的对接，各个品牌的数据、名单、包装材料、各直属区人员名单、资源共享。
请大家转变观念。彻底转变观念，向品牌经销商学习，完成目标任务，方案要可行。品牌打造竞标上岗。产量46万吨，销量达到35万吨，任务。我与朱总要跟大家服好务！
1、角色转变，不要牛吃南瓜--无从下手，大家要找到下口的地方。
2、讲好关系，品牌规格阶梯化。主要工作是费用控制和劳动成本！提高投入产出的效公司领导讲话摘要/ 3
五湖液品牌手册果！
3、供选择的品牌，怎么去培训团队？主要是宣传！人在于精不是多，效率要高，如五粮春品牌。
4、五字头品牌很重要，越来越个性化，字体要调整。
5、重视三方协议，做好几个亮点市场：口子窖销量10亿，盯死一块就是不得了，中国那么大。
6、最重要是启动终端，摆上货架很容易，那不是能力。
7、宣传要在实际消费场所，第二是当地媒体，贴近当地的媒体。人是活广告。费用可以在价差中解决！
8、产品手册：公关部也要转变，不能久拖不决。
9、准备做样品，小酒板。
10、团队也要主动。
11、筛选好划定的范围（势力范围）。
12、成功的道路有多种，失败的路只有一条。
13、从直属区的模式转变到品牌经理的模式，14、与其伤其十指不如断其一指。
15、旅游线路上这些小包装可以有大商机。先易后难。
16、尖庄要赚分分钱，火爆的物流成本高。
17、公关部与大家多沟通，终端生动化手册！
18、宣传元素前期是高晓东，北京世邦，九江中视，王建五粮醇，丙火。公司领导讲话摘要/ 3
