揭秘姚予在EMBA课堂D现场讲话由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“emba课堂”。
揭秘姚予在EMBA课堂
我来谈谈分化市场这个概念，怎么分化市场，就是做好产品线管理。就是为了丰富产品线，更大的满足市场需求，建一条财富管道，让产品销量变的更大，利润更大，空间更大。如何让消费购买更多的产品呢？必须做产品延伸，而产品怎么延伸呢？这就是一道数学题，企业必须知道怎么做加法怎么做减法。如果你不知道怎么做这到数学题，你的企业就出问题了。当联想要进世界500强的时候，海尔着急了，因为海尔和联想一直是被受关注的，能进世界500强主要靠什么？营业额。为了多赚钱好进世界500强。海尔开始做手机，做电脑，甚至做医药。我在新加坡看到海尔手机卖199块买一送一，我很难受，但我无能为力。各位现场有用海尔手机的请举手，OK。现场有用海尔笔记本的请举手。各位为什么不买海尔的手机和笔记本？不是海尔的手机与笔记本质量不好，各位我说过经营企业最重要的两个词还记得吗？一个是印象，一个是力量。我完全相信海尔有制造手机制造电脑的能力，甚至海尔还可以做房地产。但消费者不相信海尔做手机有诺基亚专业，不相信海尔做电脑有联想专业。同意吗？海尔给消费着的印象是做冰箱更专业对吗？各位人生处处是陷阱，人生处处是诱惑，不要轻易出轨，你一定会为你的出轨行为付出代价。不要追着钱跑，不要成为金钱的奴隶。很多企业家最容易得的病是红眼病，看见别人在这个领域里赚了钱，自己立刻冲进去，你要小心，弄不好你开奔驰进去，骑自行车出来。弄不好你穿阿玛尼进去，光屁股出来。哪里能赚钱就到哪里赚，你要小心，你的心态就不是企业家心态，而是小偷心态。小偷思想是企业家原罪之一，当小偷偷钱被抓住，你问他，为什么偷钱，他的回答是因为那里有钱。哪里有钱就到哪里很危险。各位赚钱靠运气只是一时，靠能力才是永久。我们要耐的住寂寞，经得起诱惑。95年之前的万科同样哪里有钱就到哪里赚，王石去年回忆说，那时经营企业根本就没有战略，不仅没有赚到自己想象中的钱还查点陪光。95年他出售了万家超市，抛弃了苏州钟表，贱卖了怡宝矿泉水，专注于商业住宅的开发，今天成为这个领域的霸主。细分市场就是要我们清楚的知道哪里是我们领域。狼一定生活在草原，鲨鱼一定生活在海里。狼无论多么饿也不可能跳进大海捞鱼吃，这是一个最简单的道理，各位同意吗？哪我们到底该怎么做产品线呢？我们来看几个企业成功与失败，当霸王的靠功能洗发水获得成功时，霸王决定做霸王凉茶，结果请甄子丹做了广告，然而霸王凉茶的市场好不好，不好，人们说有洗发水的味道．当恩威制药靠恩威洁尔阴获得成功之时，恩威的一位副总裁说，赚钱要赚女人的钱，既然女性市场一片大好，我们应该乘胜追击做一个产品延伸，增加企业利润。这个想法有没有问题？没有，这是一个很好想法，结果他们的行为错了，各位，我认为文是思想，化是行为，很多企业有思想没行为，有理想没状态。我为什么说恩威这位副总裁的行为错了呢？因为他主张做一个恩威养颜口服液。各位，恩威这个品牌印象是因为恩威洁尔阴这个产品的印象，恩威洁尔阴说，难言之隐，一洗了之。于是养颜口服液上市之后销量好不好？很不好！因为大家不知道是上面用的，还是下面用的。这个反而成为恩威的难言之隐。他到底可不可以做养颜口服液？可以，而且应该很有市场，但他请先学习一下百胜集团或者看看宝洁公司怎么做细分市场的，麦当劳你喜欢吗？如果不喜欢你吃肯德基好了，肯德基你也不喜欢，那你就吃必胜客好了。无论你吃什么，百胜都赚钱，因为都是他们的，而且你会发现，有麦当劳的地方就有肯德基，有肯德基的地方就有必胜客。这三个品牌都有自己铁杆消费群，喜欢麦当劳骂肯德基是食品垃圾，喜欢肯德基骂麦当劳是垃圾食品，消费者相互攻击反而让这两个品牌都成长的更快。这就是百胜集团的厉害之处。这个叫分化战略，一个品牌只代表一个产品的印象。宝洁也在分化战略上做的很好，如果你要买洗发水你买飘柔吗？不买没有关系那你买海飞丝？你不买海飞丝那你买潘婷好了，潘婷也不买，那就买沙萱吧。不管你买什么，都是宝洁的产品，只是宝洁高明到一个品牌只做一个系列产品，如果海飞丝出了问题，飘柔会卖的更好，如果飘柔出了问题潘婷就是赢家。而且宝洁把每个品牌都独立经营，品牌与品牌之间相互PK，迫使每个品牌都做的很出色。这是伟大的企业。各位同意吗？
