务实开拓,创享未来 董事长讲话由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创新享未来”。
“务实开拓，创享未来”
----2018年X月XX日董事长在营销会议上的讲话
各位：
大家下午好！
我代表公司对加入XXX大家庭的各位同志表示欢迎。XXX公司2018年全国市场营销工作已全面开展，本次会议召集大家从全国各地齐聚公司，安排集中培训学习，了解熟悉公司产品和政策，共谋发展。
XXX公司是一家有着XXX年历史的企业，建有符合新GMP标准的提取车间、压片车间及制剂车间的现代化生产车间。目前拥有XXX个国家独家产品，XXX项专利，并承担多项国家及地方专项项目，技术实力较为雄厚，产品质量保证，具有竞争力。为加速企业发展，增强企业造血能力，今年，在xxx的带领下，公司全面布局公司营销战略，开始构建全国销售网络体系。随着各位销售精英的加盟，充满挑战的销售市场即将开始，接下来，就是各位展现实力的时候！
销售是企业发展的引擎，是企业的龙头，龙头需要充分发挥作用，带动企业成长，带给企业活力，提升企业战斗力。各位都是久经市场的精英，是市场开拓的高手，XXX的未来，需要大家的不懈努力，开拓进取，共享未来。公司愿意提供一个平台，让大家充分展现发挥才能。相信在大家的共同努力下，一定会提升XXX在行业内产品的影响力，在业绩上取得辉煌成就。
2018年，是企业全国市场销售网络建立的启动年，规范年和发展年。企业厚积薄发，在这一年必将实现销售上的各项突破。公司始终坚持以大健康产业发展为主导方向，以“弘扬民族文化”的社会责任为己任，务实开拓，创建XXX企业品牌。
今天，我们携手起步，明天，我们创享未来。我希望接下来工作中，各位精英同公司发展紧密联系，同呼吸，共发展。希望各位高标准，严要求不断提升自己，为XXX的发展和未来开拓进取，创造新辉煌。公司也将谨守承诺，整合发展，为营销工作创造条件。接下来，我对今后的营销工作提几点要求：
第一，2018年是企业转型发展的关键年，要发展首先需要抓好营销的龙头作用。今年的营销工作责任重大，意义深远。抓好订单，安排组织好生产，各部门做好关键重点工作，共推企业发展。
做好营销工作，需要在瞬息万变的市场竞争中，做到理念领先，我们要转变市场思路，全国销售网络的建立，更要有目标性，认清现在的市场同过去的变化。目标市场是一个过程，既要培育，还要维护。对于目标市场既定的事项，要做到雷厉风行地抓落实；对于目标市场，要勇于担当并抓落实。
对不同区域可以控制的、我们能够管理好的、比较熟悉的队伍，我们要加强管理。除了销售渠道的开拓，招投标工作也是我们开展全面市场工作的重要一环。希望在今后的工作中，将重点工作做好，做好全面营销工作的开局。
今年我们的营销目标是XXX万，各区的市场任务在一天的会议中柯总已经做了分解和安排。接下来就是要抓落实的工作了，需要做到早抓市场早开工。
第二，“务实”强调的是营销质量和营销手段。大家充分利用自身专业优势、能力和资源，根据企业情况，切实做好营销的具体工作。对市场做到未雨绸缪、快速反应。在资源不足的情况下要努力创造资源、借用资源。要把有限的资源集中用好，提高成功率。
在招标工作中，不断完善投标基础工作，切实提高标书编制水平。要严格落实合同评审制度，切实加强合同风险控制；同时要加强标前运作，深入了解和掌握各地市场准入规则。
第三，“创享未来”需要注重团队建设和人才队伍建设。
公司注重人员培养和考核，对于确实不履职尽责、工作态度不积极、能力不够、工作质量不高的同志坚决解除劳动合同。团队的组建需要一个过程，今天在做的各位作为团队建设中的一份子，需要明确工作职责，确定工作目标，争取成为团队中的重要一员。同时营销中心总经理要带好队伍，将团队组建好。
对于公司异地驻外的营销人员，在前期辛苦一些，将工作开展到位，根据业务进展和区域开拓情况，公司会考虑办事处的设立等相关事宜。市场开拓期，需要大家同心协力，以创业的思维推动区域市场的开发。既然大家在一起工作，就需要沟通，需要一致的思维，采取相互认可的方式，采用一些具体可行的的工作方法。
目前大家是公司的试用期员工，我希望在不久的几个月后，各位顺利通过试用期，大家还能聚到一起。因为公司产品的专业性和行业性要求，希望我们的营销团队成为一支学习性，专业性的销售团队，成长为行业销售精英，共同推动XXX发展和进步。
第四，所有的工作计划经过制定和评估，最后都需要可落地执行，执行的过程中更需要把控“务实开拓”的精神。请营销中心XXX通过今天的交流学习，取长补短，认真完善相关方案，行动方案要具体化、细致化，代表处的销售经理好落地执行。具体的行动方案，在执行的过程中要做到通过PDCA的方式不断反馈，改善并优化提升。
每个区域的销售计划要明确，对于公司产品的推广计划、营销策略等涉及商业机密的文件，需要每位员工签订保密保证书，做好相关保密工作。
我们在做围绕目标的行动方案及依据方案匹配资源时，一定要先考虑 “投入产出比”，精确计算投入产出后再做精准的合理的行动方案，然后就可以做到“集中资源精准出击”；定行动方案，首先要找到解决问题的关键点，否则在行动会在需要解决的问题的表面绕来绕去，最终结果是将有限的资源给消耗掉了。
第五，流程建设对于各个区域非常重要，流程有了，大家就知道每件事该如何去做了，所以要重视流程建设。任何一个组织都有相关的制度和要求，加入XXX，就要依遵循XXX公司的各项制度和相关流程要求，在岗工作，需要懂得规则，销售团队的管理同样受公司规则和制度约束，希望大家能在遵守公司制度的前提下灵活运用好公司政策。
最后，我坚信，有这样一支优秀的团队，只要大家同心协力，共同奋战，定能创造XXX的美好明天！祝各位工作顺利。
谢谢大家！
XXX 2018年X月XX日
