国庆总结_国庆活动总结

国庆总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国庆活动总结”。

国庆总结

 促销的整个流程：向顾客问好，引起他们的兴趣，如欢迎光临—巴马丽琅矿泉水—源自世界长寿之乡广西巴马（我发现大家对水本身不是很感兴趣，但对长寿之乡很感兴趣，所以可以抓住这一点来介绍为什么巴马是长寿之乡）—然后介绍一下我们水的特点，如：小分子团水，弱碱性水，适宜于煲汤或泡茶等—再说一下我们的促销活动，并给他们展示酸碱性实验结果—说服他们买我们的产品—最后做好登记，如顾客的电话，地址等

 对促销员的整体印象：较好，因为他们都很负责，没有因工作有难度而不认真去做。尽管有的店里人员流动量不是很大，但大家都能够饱含热情地去做。比如有一个同学，她虽然没在表上记录，但有记在手掌上，真的很负责。（她告诉我她以前做的促销都没有这样的要求）

 销售情况估计：A>B>C>D>E

 人员流动情况：A>C>B>D>E

 商品陈列情况：B>C>A>D>E

备注：A~双楠；B~锦华；C~春熙；D~王府井；E~建设 建议：

1)销售人员作好记录，哪些是经促销努力而销售的，哪些是自然销售的2)根据销售量情况表按时间或按商品的种类制成条形图，折线图

3)调查一下同类产品的价格，进行比较分析

4)其他就是一些细节问题，比如说商品的摆放位置，与旁边商品的搭配情况（颜色·价格·包装等）

5)关于促销人员的工资：希望能有一个浮动，就是采用绩效制，不能好坏都一个样，因为这份工作本身就很有挑战性，只有赏罚分明，才会促使她们更有干劲。如在销售过程中，难免不会遇到一些不顺心的事，这很容易引起一些不好的情绪，我想这是很正常的，但这个时候就特别需要多鼓励，想想我们在这么短的时间里可以做到目前的程度，已经算不错了，展望一下以后会更好，这样子就会有一个好的心情，继续工作。

6)我们的促销人员也可以调动自己的关系协作买水，还有就是希望她们可以提一些有用的建议及对我们工作的看法，其次，包括她们的困难也可以提，我们也可以尽量帮助解决。最后，希望我们的促销人员在促销的时候可以灵活一点，把握每一个机会，并收集到客户有效的信息。