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龙丰营业厅预付费自主融合营销经验总结
上月，在经过了一个月的试验、摸索和不断总结后，龙丰营业厅在预付费自主融合的销售上找到了较为切实可行的方法，共发展76个预付费自主融合礼包，在各营业厅中无论是完成量还是完成率都独占鳌头。
据营业厅督导彭经理介绍，龙丰的主要成功经验有如下四点：
1.首先是帮营业员“洗脑”，使其思想上有所转变。在今年上半年，整个公司都在风风火火的推后付费自主融合，后付费自主融合在大家齐心协力的推动下，也确实有了很好地效果，资费很优惠，客户很认同。因此，彭经理在预付费自主融合推出之时做的第一件事就是集中营业员，反复培训，让他们从思想上转变过来，预付费自主融合对于客户来说是更加优惠的2.通过不断的实践—总结—再实践，摸索出了较为成熟和客户能够接受的营销口径：针对有手机需求的客户推出买手机送宽带，只要手机在网，宽带永久免费用。针对有宽带需求的客户推出装宽带送千元4寸大屏智能机，内含4100/5200元话费，4年有效。
3.形成每日通报制度，所有人都可以清清楚楚的在营业厅内工作栏上看到自己每天的完成情况，制造出一种积极向上的竞争的氛围。同时对于发展情况较差的营业员耐心的进行辅导和帮扶。此外，通过积分奖励使营业员更有动力，发展一户预付费自主融合额外可以得到100分的销售积分。
4.在营业厅的布置上下功夫，在营业厅门口用LED显示屏展示预付费自主融合的宣传口径和优惠，营业厅内的手机展架上也有放置预付费自主融合的宣传小册子，通过这样形式不断扩大自主融合的宣传，让客户对其感知越来越深刻。
这所有所有的成功经验都来自于营业厅彭淑颖督导和各位营业员对实践细致的研究和总结，同时，能够在预付费自主融合的销售上取得如此优异的成绩离不开龙丰营业厅这个优秀的集体、离不开所有龙丰营业厅营业员的不懈努力。
由彭淑颖口述，江文彬整理完成
