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工作总结及新年工作建议
首先非常感谢凯总及兄弟们对本人的信任，能够再次与凯总及兄弟们共同为铠炬事业做一点点工作，是我的荣幸！
十月底受命于非常时期，从一开始接手准备会务事项时对会务事项的一知半解到逐渐明白其艰巨性，边理解边深入边想办法。最后的结果喜忧参半——首次在十二月份、且准备时间不充分，同时为第一次的情况下，到场企业家超过三百人，应为可喜之事；忧的当然是目标完成情况差，会议完成的效果差；喜的是收到了宣传公司的效果，也了解到了在招商发展过程中需要改进的一些方向；忧的是我们还有许多事情不完善，时间紧迫！喜的是一部分人热情空前高涨，能力得到提升，团队得到锻炼；忧的是一些人仍然不能溶入团队，工作责任感有待提高。喜的是我们终于逐渐找到了些门道，忧的是我们和联盟商家之间的合作原来是如此的浅显，基础很差，经不起考验，一年里相关部门和人员浪费了大量的时间和机会……
结合这段时间的工作及观察，我对公司的工作建议如下：
一 十年后铠炬商联的面貌
1.31个省市所有分公司均已经成为各省市最大的电子商务公司；
2.铠炬公司核心员工有50位以上的亿万富翁；3000位以上的千万富翁；
3.铠炬商联旗下有商务联盟、超市、咨询公司、培训公司、策划公司等分子公司，而且均成为相关行业很有名气的专业公司，这些专业公司从不同侧面服务着数十万家联盟企业；
4.中国100强服务行业公司有一半的商家是铠炬商联的品牌联盟商！
5.铠炬集团是一个大型的综合性互联网公司、资源整合界翘楚、跨行业的服务型企业。
6.集团公司董事长钟凯强成为国家政协副主席，集团为社会做出巨大贡献！
7.所有创始人均成为中国近几年的商界名人，正在创造一个又一个的商界奇迹！
8.铠炬商联拥有近十种盈利模式：广告、网站、返点、培训、咨询、策划、会议、投资、超市、物流、农业公司等等各种收益稳定增长。
二 五年后铠炬商联的面貌
1.31个省市所有分公司已经全部正常运营并拥有至少五种以上稳定增长的盈利模式；
2.铠炬公司核心员工有30位以上的亿万富翁；2000位左右的准千万富翁；
3.铠炬商联旗下有商务联盟、超市、咨询公司、培训公司、策划公司等分子公司，而且均成为相关行业初有名气的专业公司，这些专业公司从不同侧面服务着数十万家联盟企业；
4.中国100强服务行业公司有20%的商家是铠炬商联的品牌联盟商！
5.铠炬集团逐步成长为一个大型的综合性互联网公司、资源整合界翘楚、跨行业的服务型企业。
6.所有创始人正在创造一个又一个的商界奇迹，成长商界精英！
7.铠炬商联拥有五种以上盈利模式：广告、网站、返点、培训、咨询、策划、会议、投资、超市、物流、农业公司等等各种收益稳定增长。
三 2014年工作规划
1.1月份，广泛认真地分析公司的发展战略及细节与战术目标，形成文字记录；制定年度、3年、5年、10年各层次的战略目标。
2.重点讨论商务联盟发展方向、盈利模式、问题分析，并理清发展中的相关法律事项，免留后患；
3.重点规划小区粮油项目，尽快实现盈利。
4.按照战略目标制定各月、各阶段工作目标及行动计划；分解并制定部门工作计划；
5.按照战略目标要求调整、完善公司的组织架构及完善人员配置、资源配置；充分利用战略联盟的方式及投资参与等方式紧密结合相关的社会资源，快速有效并低成本使用社会资源。并从中
实现盈利。
6.3月份底，有效合作商家1000家以上；并保持每月增加400家（每季度1000家），到年底前
有效合作商家（重庆地区）真正达到3800家左右。
7.重庆地区会员发展达到60万以上。（年底前）
8.完成二期规划，新增省级市场5个或以上。（年底前）
9.争取有十五个地级市场同时启动。（年底前）
10.全国有效会员超过200万名。
四 2014年工作建议
1.全面重新审视项目盈利模式及可行性，应该各抒己见，抱着高度对公司负责任的态度而不是简
单地为了支持他人观点而发表意见，以帮助企业找到最佳的发展方向；
2.根据讨论而达到最大程度形成共识的企业发展方向；
3.并根据新的、有共识的企业发展方向，重新优化组织架构及职责分工；
4.公司应尽快实现较多的盈利点。这样全体员工才更能稳定及积极。
5.首先在容易盈利的小区业务方面制定好的策划及实施方案，争取在第二季度实现盈亏平衡，第三、四季度实现盈利。
6.建议用专业的方式签约商家，如专业的人员签酒店宾馆；专业的人签约餐饮娱乐等；最起码可
以形成几套根据各行业特色的签约话术及高效行动小组。此法需可向全国推广。
7.建议大大提升现行客服工作质量，丰富公司的客服内容，真正服务到让联盟商满意，而且在服
务中实现公司盈利。真正做好资源整合：将商家、社会上的知识资源、资金资源、智力资源等有机整合，放对位置而产生巨大的互补效益！
8.充分利用在酒店面临较大外部环境考验的情况下，及时在会议组织、旅游等方面创造出几个产
品和服务实现盈利，并扩大铠炬品牌影响力。
9.建议在网站上开发团购板块，并为各种商家策划专门的一些团购产品长期在网上销售，以此吸
引消费者及实现网上订购，获得现金收入。包括餐饮、娱乐等行业均可以制定相应的团购产品。
10.完善公司在信息研究及互联网行业跟踪的职能设置，最好是设置有专人负责的信息中心。专门
跟踪行业各种新技术、新动向。
11.认真策划好每一期铠巨海培训项目的主题及实施方案，扩大公司知名度及实现盈利。
12.解决好上述核心问题后，大力开展招商工作。
13.技术部门应该不仅仅是做做网站及网页而已。必须将APP等技术进行开发应用，充分将网站
资源用活、用好、用足！
14.公司应设置研发总监职务，将技术部、信息中心的工作协调起来。并与行业技术大平台资源进
行沟通整合，充分利用各种平台资源，快速提升公司的影响力和综合实力！如与百度、腾讯、中国移动、大型银行、大型企业等进行业务对接！
