观看第三组商务谈判小结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判分析小结”。
观看第三组商务谈判小结
1、计算机100台： 成交价3599，包保修、运费
2、电脑桌25张：（规格：注意长宽高的单位是厘米）成交价420，包运费、安装、送打印机架
3、中控电脑1台： 成交价23900
4、桌子20张： 卖方报300 成交价270，卖方包运费，保证材料、质量
5、椅子40张： 买方报199，卖方报219，卖方提出行业 保修标准6个月，最后成交价219，卖方包运 费、保修一年
6、交换机1台： 卖方报907、投影机2台： 卖方报4000 买方报3500 成交价3600每台
8、《农资营销》教学软件1套 没记到
9、服务器1台： 卖方报中关村价16000，卖方让价到13800，不让价，包维修三年，支持扩展，提供技术服务。买方要求送交换机，最后成交价13800
10、磁盘阵列1台 没记到 最后老师点评：
1、介绍：主谈介绍谈判成员并且主谈最后介绍自己
2、分工要明确，不能抢谈
3、大单让小利，表现豪爽，小单可以小心还价，要注意主次
4、准备资料要齐全
5、主要是主谈在谈
