谈判之后的总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“谈判总结”。
该段视屏的谈判。向我们展示了海明公司和我校方就买卖电脑这一事件的谈判。不难看出开始海明公司想我校方说明了他方公司不同电脑的款式的机型和配置。不同配置机型的电脑报价也相继不同。同时也慎重申明会比市场价格低，但保修时间短暂。我校方也根据其我校方的特点对其有了一定的制定方案。在我校要定制一百台电脑的情况下。海明公司由原来最低报价3500块到后来变质配置的情况下让利我校方3450.再到我校方抓住了海明公司电脑配置有问题的时候又降价到3280.我方将资金分三次付清。这次合同的签订成功向我们展示了以下情况：
一是买卖双方只有“知己知彼”才能做到心中有数：
我们在进行谈判之前要了解我们各自双方的需求，在礼貌的原则指导下。以各自双方的利益出发，采取一些谈判策略技巧。从这个谈判当中我们可以看出海明公司是抓住了我们学院的特点提出了一些要求，及试用了谈判中常用的技巧策略；
1：尊他性 ；作为一名商务工作者面临的最大挑战是如何使对方感到自己的重要性受到尊重。高明工作者在商贸谈判中的表达方式通常间接，委婉，体现对对方的尊重，宽容，理解。
2：肯定性；在商贸谈判中奇海明公司也对我校工作的肯定性。善用肯定的语气，传达积极的语气和正面信息，强调事情好的方面。营造热情友好的气氛，给对方好感。同时尽量避免使用否定句，直截了当的加以否定或许冒犯对方，引起双方贸易关系的破裂。在此点上我校方做得还是蛮不错的。
3：适语性；在商贸谈判中，由于语言不当或出言不逊引起相互间的误解，导致交际失败，是常有的事情，恰当得体的语言的确是成功交际的一条十分重要的语用原则。
二是集体的团结一致：
互利互惠原则是必不可少的。双方在讨价还价，激烈争辩中，重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重双方的利益诉求，从而达到在优势互补中体现自己利益最大化。
就如同一根筷子的力量是微薄的，而一把筷子的力量确实强大的。在商贸谈判当中我们要顾及其他队友的，不能忽视他人。我们要找清楚自己在谈判中的位置。位置找对了。对谈判的作用可想而知了。
三是要理清买卖双方的因尽责任：
不管是买方还是卖方都要只要知道。卖方是注意其要保证按期交货；严把质量数量关；科学合理包装；实行经济核算。
买方要做到履行合同；办理保险；检验检疫。
总的来说这次谈判存在以前几个缺陷。一是谈判人员不够专业。并没有在谈判钱前做好充分的准备，有时有点语无伦次。二是没有多人发言。一个人的力毕竟抵不过一群有良好团队意识的人的。实践能力和经验是一个成功者的第一步，同时强有力的自信是取得成功的关键。
我们在谈判中要抓住对方的缺点，直击其要害。对方就会让利。在我方和海明公司有互利互惠的原则下我们双方和愉快的签订了合同。
