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2017年VIP客户大会总结
2017年VIP客户大会顺利结束了，在这次活动中我学到了很多的东西，这也是我加入公司第一次全程参与组织这样的活动。活动结束了，我也对此次活动做了总结，不管是对销售团队、个人还是与其他部门的协作能做出指引，吸取教训。一．团队方面：
1、邀约客户方面要先期做好计划，布置任务，有针对性的邀请客户，客户的质量才会高，数量也才会有保障，2、邀约客户要准备好资料，包括邀约的话术、邀请资料、邀请函，保持连贯性，就不会让客户有推脱理由。
3、分配好客户在从会议开始到会议结束的整个流程中的任务，紧扣细节，责任到人，这样就能保障整个流程的正常进行，不会出现遗漏、延误等情况从而引发其他问题。
4、怎样利用活动产生的后续影响出单，需要有针对的提出建议和意见。
二．个人方面：
1、勇于承担更多的责任，才能学到更多的东西。
2、全盘考虑问题要细致，细节要考虑周到。
3、任务要分配好，责任要跟进到人。
三．会务方面；
1.会前纪律没有有效对接 2.客户住宿管理有待规范
3.客户的跟进和对接没有很好的计划 4.客户的跟进情况没有有效的记录和汇报
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朱旭
2017.4.8
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