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工作总结
从国际集装箱运输服务的角度，我们很像一个货代公司，要说到区别最大的就是自己有船，所以从来不为舱位或者价格困扰，而我们销售的任务就是想办法要货把每艘船的舱位填满就好。深圳的office比较多，物流的客服和船公司的客服都坐在一间大办公室里，而我正好坐中间，天天听她们探讨一些8卦和是非。即使我们是船公司其实也不是什么都不干就等着货代送货来的赚海运差价其实是中国绝大多数货代公司的生存之道，我所认识的很多货代朋友每天都在努力寻找更低的价格以求更好的利润，实际上很多货代公司对业务员的报价要求还包括最低差价限制。实际上这种做法在国际上是不通行的，这样的结果是非常多的货主也开始热衷于追捧市场最低价，而且对自己合作的货代一直心存芥蒂，总是怀疑被赚了多少钱，搞得忠诚度非常低，谁家价格低就跟谁跑了，等货出了问题，才想到找地方哭去。而不赚差价又似乎确实有点不符合中国的国情，没有了差价，就断了我们作为销售的提成来源，绝了我们发家致富的梦想，同时也没有钱来作为返利来打通关节或者维系关系。当然公司的解释很简单，物流在海运这块的功能就是服务，作为船公司接收订舱的补充。只要做好服务就可以了。下面简单介绍一下物流这块的服务，物流服务讲起来是大范畴，最有前途的是承揽下某个企业整个供应链项目，像我们目前就是沃尔玛的全球物流提供商之一，负责他们的全球采购和派送中的一部分offshore inventory management 和pre-distribution运作。具体落实到杭州OFFICE所承揽的业务就是卡车运输，仓储及货物分拨。其中比较有特色的则是冷链物流和全球化物流解决方案。
东方海外物流提供创新的物流及供应链服务,是世界级业内领导者，凭借64个办事机构在北美,欧洲,亚洲28余国家和地区的网络,东方海外物流使用先进的信息技术,针对客户需求,提供全面有效的全球供应链管理及增值服务.东方海外物流的国际物流部旨在服务全球采购及供应链管理需求.通过新颖的起点至终点的一条龙国际物流服务,为客户创造更大价值.有赖于广泛的物流网络和独到的中国知识,东方海外物流的中国物流部提供全中国范围内的各种运输,仓储,分拨服务.作为一家以亚洲为背景的国际公司,中国物流部在迅速发展的中国市场独具优势地服务于国内外客户.东方海外物流的电子商务部门提供跨时代的应用和电子解决方案.利用东方海外集团先进的技术平台,减少物流瓶颈,提高供应链效率和响应速度.东方海外物流为客户实现精准的物流管理.
