成都37届春交会总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“成都总结建议”。
2011 年宏观经济增速放缓，通胀高位运行、信贷紧缩、楼市调控密集前所未有……，连续政策作用以及市场预期影响，房地产行业“黄金时代“已经不再。调控政策与银行的“双向压制”对市场的影响开始凸现。2011 的成都楼市走势堪忧，本届春交会也正是在宏观调控政策的深入实施及调控加码预期升温的氛围中拉开了帷幕。
市场背景
成都市场调控政策的影响逐步凸显
成都市场成交量从今年“限购令”出台以来出现了成交量持续回落的态势
成都市场 2011 年商品房成交量由于限购令的出台，政策效应开始逐渐显现，成交量持续下跌。目前主城区房地产市场观望情绪十分浓厚，主城区房源价格依旧坚挺，买卖双方处于僵持状态。另外，限购令的出台，对主城区住宅市场形成较大冲击，部分需求受到抑制。
市场观望情绪浓厚，市场颓势已逐渐凸显
从最近的开盘的数据看，4 月16、17 日开盘的众多项目中，如东湖国际、上海东韵、中大君悦金沙、远洋郎郡、魅力之城，开盘成交率均普遍低于0%，远低于3 月的平均水平，市场颓势已逐渐凸显。
综合来看，目前的市场背景复杂前所未有：调控政策毫无松动迹象，信贷不断收紧，市场观望博弈氛围浓厚，成交低迷，价格坚挺。
房交会整体分析
成交量分析
新政下，成交低迷，市场观望情绪浓厚，优惠力度较小，成交不如意。
截止到5 月5 日，成都市主城区房交会期间成交937 套（注：4.29-5.5 的房管局备案），成交面积85356.09 平米。可见本届房交会的成交基本与前一周的成交量持平，整体来看依然处于一个市场低位运行。
房交会的成交低迷主要是因为一方面，由于受新政的影响，大部分购房者依然选择持币观望。另一方面，本届房交会虽然打着各式各样的促销旗帜，但是实质上优惠力度并不大，从整体来看，房价依然坚挺，使部分购房者望而却步，加上五一小长假出行人数较多，对本次成交量也造成一定程度的影响。另外，房管局备案滞后也是本次低成交量的主要原因之一。
人气分析
参展项目数量高于上届，品牌开发商集中参展
本届房交会共有 133 家开发商参展，参展楼盘共 228 个。本届房交会不论是开发商参展数量还是参展项目都明显好于上届。各大品牌开发商集中参展，其中不乏全新项目亮相。
人气下滑明显，观望氛围浓厚
从展会现场来看，整体人气下滑明显，除了现场工作人员外，业内人士居多。品牌开发商的人气明显优于普通项目。这主要是受新政和信贷紧缩的影响，购房者大多持谨慎的观望态度，另外开发商目前也是出于博弈阶段，优惠政策大多不给力，因此种种因素促使本届房交会到访人数在一定程度受到影响，且来访人士看的多，下单的人少。
参展分布分析
从城区分布来看：郊县参展项目略为集中
本次房交会主城区和郊县均保持在100 个以上，较之，郊县参展楼盘较集中。其中，主城区本次房交会除了住宅项目集中展示外，大量商业综合体也纷纷亮相，整体参展数量明显高于上届房交会，仅次于2009 年春季房交会，排名第二位。同时郊县房交会参展项目较之上届也出现增长。
从各方位分布来看：主力供应区域仍然花落城南
本届房交会参展项目仍然以城南和城西为主，两个区域所占整体份额达到59%。对比往届房交会，除了城中参展项目保持平稳外，其它方位参展项目均出现增长，尤其是城东，本届房交会参展项目是 2009 年以来最多的一届。
从各环域分布来看：主城区 2-3环和3环外平分秋色。整体来看，3环以外项目是参展主力军。
从本届房交会整体参展项目环域分布情况来看，参展项目主要集中在三环外，所占整体份额达到75%。内环及1-2环的数量与往届房交会保持平稳，2-3环及3环外项目均出现回升。
从本届房交会主城区参展项目环域分布情况来看，参展项目主要分布在2-3环及3环外，两个环比占比达到85%左右。本次房交会较之上届项目整体出现增长，3环外参展项目数量递增，同时2-3环参展项目在本届止跌为涨，与3环外平分秋色。房交会视点分析
营销手段
营销手段趋于固定化，缺乏新意
由于成都的房交会已多次举办，因此，各参展项目在营销手段上都趋于固定 化。本届房交会延续了往届房交会的营销手段，通过文艺表演、人海战术、宣传发放、模特站场、高档车展览等方式吸引购房者关注以及采用大量多媒体手段、开设看房直通车等方式增加购房者对项目的了解等，值得注意的是，往年房交会多用的有奖活动与礼品赠送等营销方式在本届房交会上却鲜有出现，不过通过卡通扮相吸引消费者的方式还是第一次。
文艺表演
人海战术
宣传发放
模特站场
卡通人物
多媒体手段
看房直通车
高档汽车展示
优惠方式及力度
优惠方式
花渐欲迷人眼，优惠方式呈多样化
本届房交会优惠方式多种多样，与上届房交会相比没有大的创新。总体而言，以总价上的优惠为主，多采用现金和返点优惠两种方式。延续上届房交会，一口价/特价房在本次参展楼盘中比较多见，但主要是集中于郊县楼盘以及部分大盘的尾盘。此外，少部分楼盘推出了分期付款的优惠方式以减轻购房者的付款压力。出现了老带新购房送礼物的方式。团购作为新的购买方式也在受到越来越多销售商和购房者的青睐。
现金优惠
特价房
礼品
优惠力度
房交会的优惠力度不大，整体来看郊县优惠要高于主城区项目，小盘优惠力度高于品牌大盘。
本届房交会的优惠力度总体来看，大致呈现两大特点：其一，郊县楼盘优惠力度大于市区楼盘。主城区楼盘大部分维持平时的一次性付款优惠幅度，部分楼盘通过限价房和特惠房的方式进行促销。郊县大部分项目针对此次房价 会都有 1-4 个百分点的额外优惠。
其二：品牌大盘优惠力度小。与平时相比，各大品牌大盘房交会优惠力度很小。主要都是 1 万元的现金优惠和定量特惠房。在目前市场观望情绪较浓情况下，产品供应方也很谨慎，并未明显的降价或大幅度促销。
品牌开发商表现
蓝光
房交会参展情况
蓝光 10 盘围城，在售物业优惠有限，2011 年企业战略重心明显偏移与 36 届秋交会不同，蓝光本次房交会主推的是蓝光圣菲 TWON 城、SOFA 社区等经济型或紧凑型物业，而作为城市豪宅标杆项目的公馆 1881 直接缺席本次房交会。从优惠情况来看，本届房交会蓝光旗下项目的优惠力度有限，可见蓝光目前对于市场价格还是保持了谨慎的态度。
除目前在售项目之外，蓝光本次房交会全新亮相了五大项目。另分别位于城南、城西和城东。城南是外双楠的金楠府和空港片区的超级城市商业综合体，城西的两大新项目分别是温江的四叶城和西高新片区的凯旋国际中心，再加上城东新客运站板块的锦绣城，其中金楠府、锦绣城、四叶城三大项目都是以 90 平米以下紧凑型物业为主打，可见蓝光在应对不断加码的调控市场下调整了战略发展重心，快销物业再次成为了蓝光的必杀技。另外，住宅市场的备受打压，商业地产成为了新政的避风港，蓝光2011年的又一开发重心—— 凯旋国际中心和空港片区的超大商业综合体也将陆续上市。
房交会成交情况
成交套数与上届秋交会基本持平，后期销售势头较好
从成交情况来看，本次房交会蓝光地产不完全统计成交了 132 套房源，主要集中在圣菲 TWON 城和 SOFA 两个紧凑型项目。可见新政对于蓝光旗下的高端物业影响较大。蓝光 5 月即将面市的四叶城、锦绣城项目也将重拾蓝光最熟悉的经济型快销型物业，因此下半年蓝光的销售走势还是比较乐观。
中海
中海项目后续乏力，房交会仍以老项目的展示为主。
中海秉持了以往房交会一般没有特殊优惠的惯例，以项目展示为主要目的。
海目前土地存量有限，房交会并无新项目亮相。华润
房交会参展情况
企业整体展示，新盘集中亮相，优惠力度不高
2011 年是华润地产的品牌战略年，在本届春交会华润新推出了华润万象城、华润翡翠广场、华润大厦、华润•翠林华庭以及华润•金悦湾等五个项目亮相，而在售项目基本没有特殊的大幅优惠。可见华润对市场后市还是比较乐观。
房交会成交情况
成交量下挫明显，但是成交均价依然坚挺
本届春交会华润参展5个在售项目共成交196 套，成交金额达2亿元。环比上届秋交会4个在售项目成交下降11.3%。但是从成交价格来看，本次春交会各项目的价格均有 7%-25%的涨幅，可见目前市场价格依然坚挺。
保利
房交会参展情况
十二盘布局成都，王者之气已成，房交会没有优惠
今年保利地产在成都十二盘布局，参展项目不论是数量还是质量，在成都房地产交易市场都是罕见的，保利作为成都房地产市场的王者的气势毋庸置疑。保利一如既往的没有推出特殊的优惠政策，而是力求突出展示的保利目前在成都布局强大气场。一方面凸显了保利强大的资本实力，一方面也可以看出保利对于成都楼市的充分信心。
房交会成交情况
成交量逆势上涨 27.11%，成交金额增幅高达 78.51%，保利无愧王者从成交来看，保利目前五盘在售，无论是成交量还是成交金额都出现大幅的增长，另外其销售业绩也远远超过其它同级别的品牌开发商。保利的王者地位愈加巩固。
龙湖
房交会参展情况
高端物业、商业地产成为龙湖 2011 的发展战略重心
龙湖作为近两年来首次参加房交会，本次参展主要以项目展示为主，特别突出了龙湖高新西区的全新复合型地产项目——时代天街，另外龙湖高端物业：世纪峰景、长桥郡以及小院青城等项目也是本次房交会龙湖的主力战略项目。
随着龙湖三千城、北城天街（住宅）等项目的完美收官，龙湖地产目前已经完成了 2010 年全线精装的企业战略，2011 年龙湖发展战略升级，高端精装物业和城市综合体项目是其重心。
房交会成交情况
秉持龙湖一贯的稳定踏实的作风，成交和价格都趋于平稳
从房交会期间龙湖各项目的成交情况来看，龙湖销售进度基本保持了平稳的 销售业绩。没有出现新政后的销售大幅下滑也没有出现房交会中的火爆认购，与龙湖一贯的品牌形象基本保持一致——稳扎稳打。
万科
房交会参展情况
观望依旧，本届房交会万科仅试水性的推出了少量特价房源
万科本届房交会依然采用集体参展的模式，以项目展示为主，从优惠来看，万科仅仅试水性质的推出了少量特价房源，可见万科对于目前市场发展现状还是保持了谨慎的态度。
房交会成交情况
对比上届秋交会，需求向一线品牌开发商集中，成交量出现一定程度的回升对比去年秋交会来看，万科成交量出现了一定程度的回升，主要是因为密集的宏观调控后，购房者的购买心理受到较大影响，安全性、保值性以及品质 等因素的综合考虑，一线品牌开发商的项目势必成为首选。
城市豪宅
参展表现
城市标杆豪宅项目纷纷缺席，整体优惠力度不大，新亮相项目减少
由于城市豪宅客群的特异性，房交会并不是这类人群购房的主流平台，因此同以往一样，本届房交会参展的城市豪宅项目不多，大都是随开发商的其他项目一道以企业展台的形式参展。
本次参展的在售城市豪宅项目仅有15个，均为品牌开发商项目，誉峰、朗御、朗基望今缘等城市豪宅标杆项目均没有参展。
本次参展城市豪宅项目除个别的如建发金沙里推出的特价房和合能西贵金沙大幅优惠，均为常规优惠，一次性付款优惠2%-3%，按揭优惠1%-2%，整体力度较小。一方面是由于这些开发商大都财力雄厚、现金流充沛，政策短期效应还未显现，没有主动给予大力优惠的动机；另一方面购买城市豪宅的客群看中的是项目的品质和未来的增值空间，对价格并不是特别敏感。
新亮相和预告项目不多，城市豪宅也受整体政策调控一定影响
本次房交会参展的在售城市豪宅项目有15个，而预告的项目只有6个，相比上届房交会有明显的减少。一方面是一些开发商的新项目并未来参展，也一方面受国家严厉调控政策所累，影响一定新亮相和预告项目数量。
但是城市豪宅在成都高端物业市场所占市场份额的逐步增长反应出成都——这个中国西部引擎城市的城市能级和房地产开发水平的不断提高。
总体上以大户型为主，小户型精装奢华公馆也占一席之地
本次房交会参展的城市豪宅项目以奢华的大户型为主，这种传统、主流的城市豪宅强调的是居住的舒适度。而另一类城市豪宅——小户型精装奢华公馆也开始逐步发展起来，在售的建发金沙里、天府鹭洲，香年广场精装公馆，蓝光云鼎和未参展的朗御等属于这一类城市豪宅。但是受房产限购政策影响，整体上城市豪宅买家还是偏好于大户型，而豪宅项目也力求在城市资源占有率上达到最优化。
别墅
别墅项目作为最高端的物业产品，其受众面比较窄，都为金字塔塔尖的客群。大部分别墅项目参展房交会的目的为品牌展示，借会走量力度稍缺。在本届房交会中，有 35 个别墅项目参展。
参展项目
市场供应有限，品牌项目参展较少
本届房交会，大部分高端大盘项目基本都有参展。城南逸家，三盛•翡俪山金科廊桥水乡，香榭湾•长摊庄园、华新•锦绣尚郡，亚特兰蒂斯•黄金时代,南湖国际社区•尊墅等项目均有独立参展，其余品牌大盘如保利•拉斐庄园，中粮御嶺湾等项目多是随着开发商参展，且宣传力度不大。
另外各郊县都没有组团参展，都是每个楼盘独立参展。郊县的别墅楼盘多集中在几个热门的区域，如温江、双流-南延线、龙泉驿、新津-牧马山、都江堰-青城山。
有5个别墅项目首次亮相，均集中于郊区
本届房交会中，有5个别墅项目首次亮相房交会。其中国色天香•鹭湖宫，建发•浅水湾等项目之前已经开始做广告宣传，这次是首次登陆房交会。而这其中, 建发•浅水湾位于较为成熟的别墅区域——牧马山片区，依傍周边越发成熟的片区资源，使其期待值最高。
优惠力度
大部分高端品牌项目优惠力度不大，部分项目在房交会期间有所优惠，如华新•锦绣尚郡，泰达上青城等项目。
房交会期间，各大高端品牌项目并无太大的优惠，多为品牌展示。部分高端 品牌项目如保利心语花园，保利拉斐庄园等连相关楼盘资料也没有配备，均为随品牌参展，宣传力度稍显不足。其他项目有一定的优惠让利，也基本为额外 1%-2%或者其他各种代金券形式及一定额度购房抵用等优惠。
商务物业
参展表现
春交会参展的写字楼物业较多，且多为高端写字楼物业。优惠力度一般
本次房交会的写字楼物业参展项目较多，但很多均做为楼盘形象展示，在售项目仅五个，比去年秋交会的在售项目多一个。就写字楼物业档次而言，几乎都是高配置的甲级写字楼，档次较高。
从优惠程度来看，房交会的写字楼物业优惠政策和住宅的优惠相比，优惠幅度相差不大。
商业物业表现
在本届房交会中，有13 商业项目参展，从参展项目数量上看，比去年秋交会多了11个参展项目。在售商业项目有2个，其余均未还未进行发售。和去年秋季房交会相比，在售的两个商业项目房交会无优惠。
房交会总结及近期市场预判
新政下房交会对于市场成交的影响趋于弱化，渐成鸡肋
由于宏观调控的密集出台，主城区市场成交自限购令后就保持了低位运行的态势。而从本届房交会的成交来看，房交会并没有成为弱市下的强心针，购房者的观望态度依旧，而从开发商而言，对于后市走势的不明朗，因此也保持观望态度，并未给出有力的优惠政策，因此市场陷入了博弈状态，成交也未见起色。
届房交会优惠寥寥，开发商价格依然坚挺，但是下半年走势并不乐观。
虽然调控密集，信贷收紧，但是纵观房交会上开发商的表现，对后市的信心依然充足。展会上现场虽然很多楼盘都打出了大幅度优惠的宣传，但是实际上与平时的情况相比，绝大不部分楼盘的针对房交会的优惠力度还是比较小的，主要都是1-2％的优惠或1万元以下的现金优惠甚至毫无额外优惠。可见开发商价格依然坚挺，但是本届房交会的成交现状或将打破价格僵局，下半年房价走势并不乐观。
主要是因为从目前市场调控形势来看，愈加收紧，房地产调控政策未见一丝松动，另外国家信贷趋紧，央行累计 10 次的提高存款准备金，各大银行的存款准备金率已上调至 20.5%的历史高位。部分城市已出现提高首套房的贷款利率和首付比例或是暂停部分购房贷款的现象，央行流动性大举收紧的措施，可能一方面影响目前依然坚挺的刚性需求，改变购买预期，加速成交量的下跌，另外对于部分融资渠道单一的中小开发商的资金链也是一个严峻考验，下半年资金不济的形式下，降价或将是其最后的救命稻草。
保障性住房将成为 2011 年成都楼市的主题
相对于商品住宅项目的遇冷，保障性住宅房展位在本届房交会人头攒动。本届房交会在最核心的展位推出了保障性住房的展台，共有 9 个保障性住
房项目都做了项目沙盘和户型展示。今年将进行实物配租的 3 个廉租房项目——慧苑、紫气东来、西蜀瑞苑，共计1600 余套房源；以及今年已经推出的，预计今年 8 月开始对外销售的 4 个经适房项目——胜天人居、清溪雅筑、东洪广厦和荆竹苑都在其中。同时，另外值得一提的是，成都已经开建的 2 个公共租赁住房项目共计 4200 套房源，也是本届房交会上亮点。需求向品牌开发商集中，行业马太效应凸显
新政后，购房者的购买心理受到较大影响，出于对于项目安全性、保值性以及品质的诸多要求，购房者需求越来越趋向于品牌开发商项目，另外新政的调控对于开发商的直接影响，无疑是带来资金短缺甚至断裂的危险。因此资金不足，融资渠道单一的中小开发商在新政后或将难以维继，合作开发或是被大企业兼并将是其唯一出路，因此本轮力度前所未有的严格调控下，房地产行业又面临一次全面洗牌，强者恒强的马太效应或将凸显。
