富县：刘洋五月份工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“组织部五月份工作总结”。
五 月 份 工 作 总 结 及 计 划
业务主管：刘洋
区域：富县
陕西黄氏银达酒业公司
2011/5/
3五月份总结报告
尊敬的各位领导：
大家好，我是富县业务主管刘洋，因为我初到富县市场，在本月的工作中，我的感受很多。在一个新的市场里面临着很多的困难.很多的问题，等着我去处理,去解决,在这过程中能使我不断的成长,不断的提高我的业务技能..一．富县市场全渠道客情维护：
1．做市场详细客户资料，维护原有客户的客情，开发新客户。2.在维护原有客情的基础上不断给客户宣传我们产品的新价格体系，产品的文化及卖点。
3.由于我们的陈列截止5月18号到期，发陈列时给客户通知陈列活动到此为止，与客户协调继续陈列。二．富县市场本月销售情况： 1.销售情况：
2.库存情况：
三． 市场网络建设：
市场上货情况：富县通路渠道共有约90家，已开发X
家，未开发X家。其中A类店6家，B类店X家，C类店X家，商超渠道共有4家，已开发2家，未开发2家，团购渠道大多为单位.婚宴用酒，单位多以宝石.玉石为主，婚宴多以日月为主。
四． 市场竟品信息：
六、下月计划：
1.继续加强对通路.酒店的客情维护及开发，将通路渠道及
酒店的未开发的客户，力争在本年度开发80％。
2.在这白酒销售的淡季，抓住市场的核心客户做好客情，对这些核心客户特别对待，通过这些核心客户发展新的团购婚宴。3.对一般客户进行维护的同时宣传我们的新价格体系，以防市场价格体系混乱，低价倾销。
4.加强对市场的了解，及时收集市场竞品信息，对于好的竞品信息加以引用，以弥补我们市场的不足。
以上是我对富县市场五月份销售工作的总结与六月份的工作计划。通过五月份的工作，我感受很多。对与一个新市场面临这许多的问题，在工作里还需做好每个细节工作，从中吸取经验不断的成长，总结工作中的不足加以改进。在本月工作中力争做好五月份工作遗留的不足。
业务主管：刘洋2011年5月3日
