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工作总结
从九月二十日到十月十二日这段时间主要对辽西市场进行全面的调研，对市场的情况进一步的了解，更好的为下一步计划做好准备，此次调查主要有4个地区一共27的点，分别是葫芦岛（6个）、.朝阳地区（5个）、锦州地区（7个）、沈阳周边（9个）。
葫芦岛地区：大田作物主要是玉米、花生，棚以黄瓜、西红柿为主、茄子、果树为辅。
（1）。绥中大田有70万亩，棚有16万亩。
黄瓜;10月处到6月1日，1月到5月用肥高峰
（2）。望海有8万亩花生，1000多棚。
花生：6月1日到8月
（3）兴城花生有8万多亩，棚有3000多棚。西红柿：11月到5月
（4）金星有1多棚左右。黄瓜：8月定植到1月
西红柿：11月到1月栽苗到5月结束
整体来看用肥都在10月中旬到来年6月1左右，过完年用肥高峰期，滴灌无残留。用肥水平比较差。葫芦岛连山区改造特别严重，棚几乎可以说是没有，陆地葡萄已经改种陆地黄瓜。兴城地区棚主要集中在海滨，但海滨废棚占一大半。
朝阳地区：大田是以玉米为主，棚以黄瓜、西红柿为主，辣椒、花卉为辅。
（1），凌源暖棚黄瓜5万多亩。
黄瓜：10月初到6月1日结束，11到3月用肥高峰
（2），北票主要是西红柿新增200多亩。
西红柿：10月20日到12月定植到5月结束（暖棚）。5月育苗到6月中旬定植到10月结束（冷棚）。
（3），朝阳几乎没有棚。
用肥从10月中旬到6月1日，用肥高峰在11月分到3月份，朝阳地区棚逐年增加特别是北票。
锦州地区：(1)凌海以陆地西瓜为主，西红柿、黄瓜、韭菜为辅。
陆地西瓜：5月到8月
棚西瓜：3月到6月
西红柿、黄瓜：10月初到7月
韭菜：11月到5月
大业+魏家+东花+北张=4000多亩（西甜瓜），房身3000多亩辣椒，七号桥300亩香菜。
(2)义县棚面积相对去年减少一多半，当地主要西红柿、西葫芦、用水比较勤，3天一冲水，高效棚特别少，滴灌要求不是很高，农户普遍接受的价格70元左右每亩。
西红柿、西葫芦：1月到6月
(3)中安以韭菜为主，以中安为中心方圆10里都是韭菜，中安镇由高利（玉米花生）、窟窿台（茄子辣椒）、五粮（茄子辣椒）、中安（韭菜）组成，大市、常兴葡萄至少3万多亩。
韭菜：11月到3月
(4)黑山棚面积减少三分之二，去年水大把老棚冲到修复需要3万多元，建一个高温棚需要6万多，大多说不在种棚，少的三分之二有打工的、养鸡、养猪、种完大田在去打工的。当地多棚户一点政策都没有。用肥集聚减少，百分八十都冲鸡粪，并且鸡粪还免费。
菜类：9月到6月（暖棚）3月到6月（冷棚）
(5)青堆子主要辣椒、香瓜为辅。2月到3月用肥高峰，滴灌要求比较高。
辣椒：10月到5月
香瓜：阳历年到5月)6)北镇：西红柿、黄瓜、辣椒为主。
暖棚收获3个季节：3月1到6月1、7月10到10月1、10月1到12月30。
冷棚收获3个季节：4月1到5月15、7月10到10月1、10月1到12月30。
大田葡萄：6月1日开始到6月5日开花到15日结果。
沈阳周边：(1)阜新以大田为主，主要是玉米、花生、高粱。当地棚很少，只有他本乡有点香瓜。
香瓜：12月中旬到3月左右（暖棚）
(2)彰武以花生为主，棚很少有很少的香瓜，近两年树苗发展成小规模，很多经销商把冲施肥用在树苗上，大多数是便宜肥反映还不错。树苗的用肥量比甜瓜用肥量大一些。冲硫胺的很多。
树苗：5月中旬到7月
(3)大红旗陆地以西瓜玉米水稻为主，有一小部分冷棚。
陆地西瓜：5月到7月20日
冷棚西瓜：5月到7月1日
陆地与棚相差半个月
(4)柳河沟一共十六个村，甜瓜集中在解放屯、大赵，西瓜集中其它14个村。
冷棚西瓜：过年育苗到清明定植到7月份（上岔西瓜和甜瓜面积各一半）
7月末到10月中旬（下岔小菜和西瓜各一半）
(5)大民屯大田主要土豆、白菜、大葱。水稻只有毓宝台7000多亩，当地基本上都用鸡粪做底肥，然后在追一边尿素。
西红柿：10月15日到25日到春节定植到6月结束
黄瓜：10月15日到元旦定植到6月结束
（6)法哈牛大田以玉米为主，棚以西红柿、草莓为主，葡萄为辅。
草莓： 8月10日定植到12月20日下地到5月份结束
西红柿：7月1日育苗到年前结束 年后到6月份结束（全年不断）
葡萄：3月育苗到5月结束
(7)铁岭：铁岭大田以玉米水稻为主 棚以西红柿黄瓜为主。原来大棚有1万多亩，现在被规划只剩5000多亩，黄瓜：春节育苗到4月定植到7月结束
西红柿：11月育苗到正月十五定植到7月结束
(8)西丰大田90万亩，棚3000多亩，主要集中平岗、柏榆、德兴，当地高寒没有暖棚。棚以甜瓜西红柿为主。
甜瓜：3月育苗到清明定植到7月结束
西红柿：6月1日育苗到7月1日定植到10月结束
综上所以地区大肥还是以3个15的硫酸钾为主流，其次是2-5-
8、2-8-
5、3个17、18、19的都比较喜欢高磷高钾的，唯有西丰地区喜欢高氮高磷的，26-16-
8、28-16-
8、25-13-10.叶面肥普遍接受价格2至3元每亩，通过这段时间的市场调研，对市场有了全新的了解，对种植结构了解的更加细致，对每个地区的每个客户有了明确的定位，对棚的面积也有具体的数字，目前最主要的问题就是严重缺乏客户，这次调研为开发新客户做了良好的基础，为下一步计划做良好的准备，有针对有调理有计划的拜访客户走访市场，这段时间还发现自身的专业知识严重匮乏，知识面很局限，在以后工作中会不断学习专业知识，好提高自身的修养及工作能力，为以后规划区域，客户管理做好充分的准备。
