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2011年终总结与2012年计划
2011在我为了18200反复都纠结中结束了，带了点小遗憾，但是结果就是这样，也没有太多的后悔和遗憾，出来混的早晚是要还得，而我只是付出了未来的半年去还我刚进特易的半年的债，在这个过程里得到的，改变的是远比这些错误要多的多的收获。
从4月份到现在，进公司已经8个月了，到目前为止总计到账29万，其中，有3个月挂0。从4月29日最后一天签单6万，到9月份可以说是我在特易的第一个阶段，在这个时间段里，挂0的时间是最久的，同时也似问题最多的时候。首先在开发渠道上，那会盲目的去开发刚注册的新企业，认为这样客户会比较需要我们这个产品也会更好切入，因为同行骚扰的比较少，但是问题出现了，各种条件不合适，同时加上自己的判断多带有主观意识，跟实际偏差很大。第一，客户意识有，条件不合适。人员，走货记录。第二，新公司的资金，有没有能力或者说是实力出几万块钱去投资我们这个平台，这些都是我没考虑到的。这些问题也有人给我一些建议，可是在那个阶段当时是怎么也听不进去的。
同时在做储备LEADER的时候，除却陪访的一单，在很多方面都没有做到位，比如个人言行，在团队中的执行力，以及分享，这些都是没有做到的。同时在这个阶段，本身的心态是比较浮躁的，定不下心来找资料，在坐不下来打电话，而且在拜访的过程中，专业知识掌握不牢固，产品熟悉度不高，导致了那个时间段的惨败。
从10月份起，本身心态开始做调整，前期做的最多是的资料的整理和电话拜访。从上个阶段吸取了些经验，在源头上把注意力从刚注册的企业转移到了人才网招聘和行业协会上。慢慢的客户积累开始有了好转，同时在客户判断上开始稳步的提高。同时表现也是业绩上的相对稳定。然后在开发渠道上也开始丰富起来，11月开始，在阿里巴巴上开发客户，同时加大电话量。卓泰是11月再阿里巴巴上开发出来了，找的打火机行业的资料。12月份在找眼镜行业资料，在阿里巴巴上找了温州打头的200家做太阳镜的客户资料，打完储备了几家意向客户，同时签约2家。目前已经找到了开发客户的方法和判断客户更高的标准。但是转变还是慢了一点，若在早一点应变可能要付出的也不会这么多。
2012年的计划其实很简单，尽我所能，把业绩做好。不考虑任何东西，好好学习六项精进，把付出不亚于任何人的努力和不要有感性的烦恼深刻体会学习。同时积极分享自己知道的专业知识，学习别人比我优秀的。真正的把心沉下来，接纳别人的意见，改正自己的缺点。在今年，目标是要冲刺目标业绩100万！怎么做，前事不忘后事之师，在去年总结的问题上，不在重复的犯同样的错误，把工作落实到每一天，加油！
