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上周工作总结：
１，跟经销商出车２天，共出货60多件；开拓新客户12个，补货老客户0个。２，拜访横山，塘蓬二镇，二批商7个，有时间沟通公司政策客户２个。
３，和廉江经销商周老板结算费用，沟通付公司第一批货款问题，已达成协定，星期一汇款。４，招聘业务人员。
目前所遇到困难：
１.由于在廉江市场属于新开市场，产品在本地没知名度，再加上现在是饮料淡季，所以新招业务人员普启遍存在对公司分配任务没信心完成，导致招人困难；现希望公司在对业务人员统计客户资料方面给予一定奖励支持，加大待遇方面力度，让业务员有信心跑市场，一边开拓新客户维护老客户，一边为公司收集客户资料和竞品信息，为明年策划廉江市场做准备。
２.在与客户洽谈合作的过程中，为了增强客户对公司信心，有可能需要带部分有合作意向客户到其它地区看市场，了解公司实力和产品运作方面，望公司在安排客户流程方面给予明确指示，好让方便与客户沟通能站在主动位置。
下周工作安排：
1，经销商如果有车配合就出车，维护终端，开发新点。
2，其余时间摸查市场，计划至少跑三个乡镇，跑二批客户15个。
3，招聘业务员。
莫志华
2011.10.16
