营销管理模拟总结_营销管理总结

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营销管理模拟总结这学期的期末我学了营销管理模拟这门课，短短四节课的时间，我却实实在在的觉得受益匪浅。在没有学习这门课之前，虽然我上了许多专业课，得到了许多专业的营销知识，但是那些知识对我来说过于抽象，而这门课，让我接触到了现实中公司里面市场部的运营状况，我对其也有了具体的了解，如果我以后从事市场方面的工作，我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。我们小组是个反应灵敏，及时改正的小组，在组长的领导之下，我们从第四名追到了第一名，但是又经历了许多波折，但我相信，最后的成功还是属于我们的。我们公司在十个回合的生产经营过程中，也曾有改过低迷的局面出现，最后几个回合能够转败为胜，个人认为关键环节在于营销。

营销方面的决策主要包括特征数量、平均销售价格与广告投资费用的确定，这里必须要关注营运利润的预期变化。无论是技术一还是技术四，以每回合一至两个特征数量增长，技术一由于处在成熟期与衰退期，适宜走低价路线，初期公司为了保持产品地位仍需投入大量的营销费用，到衰退期，一部分竞争者退出市场，竞争减弱，本公司逐步减少广告费用，以降低成本。对于技术四，由于正处在成长阶段，特征的增加成本比较高，这一时期竞争者增加，为了提高知名度，本公司投入大量广告费用，一般均已销售利润承以0.1计，定价时，考虑到技术四成本较高，再参照上一回合竞争对手的定价策略，一般以平均价格作为技术四的销售价格。在做决策期间，我们也面临着许多困难，例如小组成员无法面对面的交流自己的想法，或者是当意见分歧时采取谁的建议，但是我们都积极克服了这些问题。我们通过网上交流，每个人提出了自己对市场的见解，然后由组长采纳了最优的方案，在大家一致同意下复制为决策，因此我我觉得，我们小组的团队协作能力还是很强的。

很快就要到最后一次回合了，其实每个小组成员都是很忐忑的，市场变幻莫测，我们只有根据市场的变化制定更好的决策来适应市场，我们才能站在市场的最顶端。虽然只有四节课的学习时间，但是我觉得我收获的远远超过其时间价值，这对我未来真正踏上就业岗位来说也是重要的一课。