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2011年秋季招生工作总结
随着新生开学报到工作的开始，很快今年的招生工作也渐渐的步入尾声。2011年又是学院招生历史上的一次飞跃。
新的招生模式改革：严格的筛选，周密的部署，严谨的管理，为学院带来了新的契机。同时，也为我们基层工作人员带来的前所未有的招生机遇。按照学院要求，我参加了学院二级主管的评选，并竞聘成功。
现将今年招生工作总结如下：
1，3月中旬按照学院要求下到站点进行考察工作。
2，3月下旬到目标中学进行信息收集工作，并收集相关有效信息500余条。3，3月---5月电话和短信联系收集到信息的学生，并上网加了QQ号码和学生聊天，促进与学生之间的关系与联系，为后期的招生工作做铺垫。
4，6月初---考考前，走访相关学校，与高中老师协商招生先关事宜，并成功与高中老师签订招生合作协议11份。同时，天天深入学生中间了解学生的读书意向和想法。下发学院招生资料，寻找目标新生，并与他们建立好关系为高考后的参观学校做前期工作。
5，考高期间，到各个考点发放学院招生资料。在发放资料的同时，与在考点外的家长进行适当的沟通和简单的介绍学院的基本情况。因为这个时候是一个很好和家长接触的机会。
6，高考结束到6月底，联系之前的目标新生，了解学生的考试情况及考试估分成绩，组织学生到学校参观。并有两个参观新生缴费。
7，6月底至七月，整理相关学生的信息，并经行筛选。在填报志愿前组织学生到学校参观。并利用学生初到大学时的感觉说服学生在参观我院期间填报我院的招生志愿，为以后的录取工作做准备。
8，7月—8月中旬重点做了填报志愿学生的缴费工作。说服以报志愿学生为了确保录取提前缴纳部分学费。同时，做了自考和双无忧的招生工作。
9，8月中旬到招生结束，安排了缴费已录取新生的到校报到。同时，对已录取但因为学费等其他原因未能及时报到的学生的缴费报到工作。
由于今年的招生改革和学院对招生工作人员的高度重视和关心，我本人在招生结束时以100%的成绩，圆满完成了系里下达的招生任务。
回顾过去五个月的招生工作，给我带来了很大的收获。下面将我在招生工作中的一些好的做法和想法分享给大家：
1，重点做好前期工作。
2，下大力度做好高考前的宣传工作，提高学院在招生当地的知名度。为后期的学生填报我院志愿做好准备。
3，搞好和学生之间的关系，明确目标新生。重点做好目标新生的招生工作 4，对于已缴费的学生，要更加关注。这部分学生可以给我们介绍更多的同学和朋友。
5，对于填报志愿但是未交费的学生，要做好跟踪工作。
6，对于填报志愿且录取我院没有缴费的学生，要做好家访和缴费的工作。7，和高中学校里的老师要搞好关系，尽量的多签订招生合作协议。同时，可以给合作老师一定的具有诱惑的回报。（我本人在今年的招生中与高中老师签订的协议中有一项条款是：如高中老师在6月15日前带新生到我院参观学校报销相关路费，同时新生在校期间如老师能说服新生预交学费，学院在老师参观学院返回期间为老师安排：婺源，中国最美丽的古村两日游，并承担相关费用。次条款对老师的诱惑是很大的。）8，利用缴费的学生带自己的同学和朋友来学校缴费，同时给予一定的报酬。
以上，是我在今年的招生工作一些方法分享给大家，希望可以为大家带来收获，同时有不足的地方也希望大家提出意见。同时，在今年的招生工作中也发现了自己有很多的不足：
1，前期的宣传力度不够。
2，信息的收集不够全面，没有及时的和已有信息的学生联系。3，对于参观过学校的学生，没有及时有效的做好跟踪工作。
时间已经是10月，忙碌的招生也已经结束。成绩已经是过去，现在对于我们来说要多的更多就是对招生工作的总结和反思。同时，现在开始我们要进入新的工作状态，积极的做好明年招生工作的计划布置。为明年的招生打好坚实的基础。明年，我是第一年带非毕业生招生，由于没有经验，所以向其他很多老师学习了很多。同时也收获了很多，现在我将自己对于明年招生工作的想法和相关布置工作如下，希望领导和有经验的老师给予宝贵的意见：
1，班干部
了解班干部的具体情况，根据具体的招生学习等情况，经行适当的调整 2，进行分组
以班干部为直接责任人，同时将班级招到生的学生和班级表现较差的学生平均合理的分布在每个小组（适当的考虑学生的户籍所在地）。通过班级日常情况及表现逐渐形成小组竞争的班级氛围。并将竞争带入到明年的招生工作中。同时，班干部以后的评优评先会根据小组的排名来核定。形成班干部之间的工作竞争。3，奖助学金评选工作
以此为契机，对于招生工作表现优秀的学生给予大力的表演。让学生感受到班级的重视。同时，适当的给予一定的奖励，以此让学生感受到招生带给他们的直接利益。
对于，有意向参评奖助学金的同学，让学生本人写好今年的招生工作总结，同时并做好明年的招生安排和想法。以及自己对于明年招生的目标完成任务数（原则上不能少于今年招生完成的任务数）。4，学生谈话
利用自习的时间，和班级学生进行谈话。主要是了解班级学生的具体情况，适当的关心学生的日常生活。逐渐的帮助学生分析今年招生成功和失败的原因。将自己在校期间的招生经验详细的分享给学生。以此鼓励学生在明年的招生中取得更高的成绩。5，为学生牵线做好服务工作
了解班级对招生有很大意向学生，积极鼓励学生明年签站招生，并帮助学生和相关的招生负责任协商，帮助学生签站。
6．做好服务工作
招生工作中，为每一个学生做好后勤工作。让学生感受到老师对学生的关心和班级以及学校对于招生人员的重视和关注。
总之，我认为很多的事情其实没有集体的方法和经验。只要我们认真的工做，细心的做好前期的安排和部署工作。同时，在班级中形成一定的小组竞争情况。对于招生优秀的同学给予重点的奖评。在招生工作中为每一个学生做好招生问题解说工作，以及后勤服务工作，让学生感受到班主任老师对学生的关系及重视。这样对于我们明年的招生工作会有和大的帮助。
以上，是我本人的工作总结和对于明年招生的一些想法的做法，希望领导及同事给予宝贵的经验和批评。
王利鹏
2011年10月10日
