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周工作总结
忠县市场的前期调研工作结束了，根据销售处的安排对忠县县城部分可操作的重点工程和规模较大的网点客户进行再次拜访，达到海螺品牌宣传的目标，并努力完成销售计划，提高销量。本周主要工作如下：
1、对忠县三汇
310、白石305和汝溪这三个个乡镇进行了拜访 三汇的余燕现销售的是忠州水泥，目前的月销量大概在160吨左右，忠州目前的出厂价是270，运到三汇大概在35元每吨，加上下车费大概在311元。根据老板反应忠州现在的质量不稳定，水泥颜色呈红色不受老百姓喜欢，由于镇上只有这一家网点对该网点的销量每多大的影响，和我公司的合作意向很大，但希望价格不要太高。白石的陈经国现也销售的是忠州水泥价格和三汇的余燕在运费低个5元，很期待与海螺的合作。汝溪镇主要是拜访了一个叫刘家湾花园的房地产项目该项目现使用科华水泥上岸价在250元每吨，因为有月反8元年反2元的返利政策到位价在275元每吨，该项目目前已到收尾阶段水泥用量不大，但是明年三月份该开发商要建一个六万平米的电梯公寓，预计水泥用量在2万吨，在与开发商交谈过程中，与我公司的合作意向非常强烈，对海螺公司和水泥非常认可还有意经销我公司水泥。
2、对忠县县城可操作的房地产工程进行了拜访
本周也对迎宾大厦房地产项目进行了跟踪了解。据与公司罗总交谈了解，前期公司曾通过经销商用过海螺水泥，但由于海螺发货紧张的原因，不能保供而停止了使用海螺水泥，对海螺水泥的品牌和质量还是很满意，希望在后期发运方便乃至重庆海螺投产后进一步加大与我公司的合作。
3、对忠县相关码头进行拜访
忠县永合物资码头是属万州港务公司的，该码头主要是用于农产品的中转也做过水泥，在与该码头工作人员的交谈中得知常年能停靠5000吨左右的船，上岸和停靠费在10元。华新租用了该码头的一块闲置地建一个中转库，现正在搞土建。
4、对销售管理制度和相关材料的学习
在无法市场跑动的情况下，加大对销售管理细则的学习和水泥专业知识的学习，提升自己的专业素养和专业技能，以便能更好的完成销售工作。
