南京市场高考奇招试点工作总结（材料）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“高三地理高考工作总结”。
南京市场高考奇招试点工作总结
1、试点期间市场整体状况：
市场启动时间：3.28—4.5
广告投放情况：3.28金陵晚报
3.31 金陵晚报
4.1 南京日报
4.2 金陵晚报
3.28----4.5整体销量终端98套
订购110套
文理科销售比例：1：12、南京市场经营的几点经验：
（1）、终端的选择：首选新华书店或者其他书店系统，特别是和教育及教材有所联系的网点，这样可以增强终端的公信力，同时也便于消费者方便到终端。
（2）、选择终端时尽量控制好成本，高考奇招为短线临时产品，在终端选择进场要考虑成本，不要过大增加进场成本，以南京新华书店为例，南京新华书店为大包柜台，高考奇招以增加经营品种为由头进场，没有额外增加扣点或其他柜台租赁费，做到了成本最小化。
（3）、终端形象要求，在建设高考奇招专柜时，要做到专人专柜销售。在混合型柜台要协调好高考奇招和其他品种的销售分工，做到两不误，但在广告当天一定要有专人销售。建议广告当天最优秀的终端的导购值班销售，提高成交率。
（4）高考奇招柜台一定要有相应的终端形象配合便于顾客寻找柜台，如易拉宝、展架、台卡、指示牌等。
（5）导购的选择：尽量选择有亲和力、热情、能与家长良性互动的导购。在学历上至少要求高考经历，能对高考相关知识有所储备和了解的人员，导购上岗前要经过专门培训，对南京高考相关政策有所了解，对高考家长心理有所了解。
（6）销售中的特殊现象：南京市场95%以上的购买人群为学生家长，且都是自己使用，往往是家长单独购买，如家长和学生同时到柜，往往不能成交，学生通常会阻止家长购买。
（7）导购在给家长销售过程中，一定要有强势的心理，让家长随着导购的思路走，切忌导购顺着家长思路一问一答，这样会形成漏洞百出，无法有效成交。在销售过程中应当适当承诺使用本产品可提高分数，针对孩子学习成绩较好的家长承诺可提高考试分数10—20分，针对孩子成绩较差的家长，承诺可提高分数20分以上。
