王晓勇simmarketing市场营销模拟总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销模拟实验总结”。
市 场 姓名：王晓勇营 销 模 拟 总 结
20091502118
学号：
班级：市场营销一班
市场营销模拟实验总结
营销模拟简介
SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。
营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
营销过程
我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。
第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我最成功的策略之一。但是这阶段也是我犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我的不成熟。在第一季度我虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我纠正过来,但第二季度我推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我削减了市场行情良好的冰箱二代的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我过于乐观了,第二季度我出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我弊大于利,两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一定差距,前两季度的连续失误,使我在后来的决胜中处于不利局面。
第二阶段是三、四季度,这个阶段我摆脱了自身的困境,并迎头赶上,排名升至第二,但因为前几个季度的失误,这个阶段的营销策略有些保守,这造成我与排名第一的公司的总资产持续拉大,并最终形成不可超越的高峰。在这个阶段,企业差距拉大,排名后两位的公司市场占有率降到10%左右,并且市场份额还在持续缩小,而包括我公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争,由于我势力位居次席,上有排名第一的公司的打压,下有排名第三的公司挖墙脚,所受压力也是最大的,曾有一个季度我被排名第三的公司抢去1%的市场份额,这导致我与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距,可谓步履为艰。但我还是有所成就的,在企业用户市场取得了龙头老大的地位,并将优势保持了下去,我们公司是细分市场领头羊作的最稳的,而排名第一的公司是时尚家庭的领头羊,但其地位也曾不止一次被超越,传统家庭如我所料,一片混战,难分高下．我同时开始进军时尚家庭,产品策略变为ORG主攻传统家庭,兼顾企业用户,新产品冰箱2代主攻企业用户,兼顾时尚家庭,这和我们制定的企业方针完全符合。进军时尚家庭出于两方面考虑,一是,新产品在市场调查中发现,时尚家庭对它的满意度很高,也就是说新产品在时尚家庭中存在一块很大的市场;二是,出于竞争需求,我们希望动摇排名第一公司在时尚家庭的领先地位,缩小差距,而且这样做还可以减少他们对我们公司的攻击力度,分散注意力．虽然我们做出了努力,但我们的差距还是在拉大,这迫使我们在最后三季度走出保守,全力攻击。
第三阶段即最后两个季度,面对差距,我在第五季度制定了最后的竞争方针,我称之为三步走战略,战略大意是必须在第五季度赶上第一名,争取与其持平,以便保证在最后一季度有与其一决胜负的实力,具体措施就是大力提高广告支出,大副招募销售人员,大量增加产品产量,并进行小规模的,有策略的,有梯度的降价,事后这成为我比较成功的战略,靠此战略,取得了比较好的成果,一度拿到市场占有率第二,我们季度净利润第二，股票指数,投资回报率等皆成第二。
市场营销模拟实验总结
市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我公司已经走过了六个季度的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我带来了学习的机会。在这六个季度的经营过程中，我碰到了一个又一个困难，但是通过一次又一次的尝试与分析讨论，最终坚持了过来。
六个季度的经营有几点我感触颇深：
第一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我公司曾濒临破产。
第二，模拟开始之前，要明确自己的职责，当模拟开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：
1.营销战略：在模拟过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。
2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。
3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。
5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在6个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。
6.竞争挑战：我们组成营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。
短短两个月的学习时间只能让我们了解了模拟规则，但是对于经营的方法我们有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市场营销模拟还需要我们自己在课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，市场营销模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次模拟的实验中，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我巩固了营销知识，掌握了基本的营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。
