李小冬的销售总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售18年工作总结”。
在电脑城里面工作了一年的我，在这里写下我的工作经验。
电脑城里面，商家跟商家的店面挨的非常紧，有的时候甚至能还出现卖同样的商品中间就是隔一面形象墙。之间的竞争也是非常的激烈。所以我们得用很多的方法和技巧搞定客户。我们必须弄明白为什么客户会在你这里购买商品，只有知道这些我们才能把生意做的更好！一，低价。
低价：一款机器，客户问到低于成本的价格，并相信这个价格可以购买得到。
低价产生的原因：1，网络上查询到的价格！
2，客户有朋友在电脑城里，给他的参考价。
3，竞争对手恶意放低价。
1，网上查询到的价格。首先不要直接去否定网络上的价格，并尽快绕开价格这个话题，把
他所看的机器点亮，转移注意力。争取时间给自己，越是谈价格可能死的越快，因为客户在你想得到的就是这个价能不能卖，你的最低价是多少？
粉网上价格通用话术：1，我们这里全部都买正规行货带正规发票。厂家货源有保证。2，网上的商家没有实体店面，机器售后得不到保证。
2，对于朋友给他的参考价。这个一定要认同，客户是比较相信他的朋友，他能出来问说明可能他朋友拿不到货或者他朋友根本不在他身边。还有一种可能就是他不是很信任他朋友，想出来比比价。1，有货直接杀价，很直白的告诉客户，我也是这边打工的，可多多少少老板也是要赚钱的，今天交你一个朋友，少赚点。你看这个价格怎么样？（给客户一个价格，一般客户朋友给的价格应该是串货的价格，应该会比成本要便宜150-200）。看客户反映，并说您先坐一下，我去帮你跟经理申请下，看能不能再少几个返点。争取到时间后，给客户介绍机器，开始找切点转型。如果转型不成功，用送礼品的方法，来扛住价格把机器杀出去，争取做到不丢量，如果客户一味要追求价比三家，留客户电话，做转型铺垫。
