何杰个人工作总结 文档由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“个人工作总结免费文档”。
个人工作总结
通过近三个月的工作，我已经从一名学生转变成了一位进入社会的工作人士。这三个月经历了很多，首先很感谢的是师父和公司对于我们的培养。下面简单说下这三个月工作的感受和总结。
刚进入公司时，还不是很明确我们所做的工作流程，只是进行专业知识的学习。在半个月的培训中让我们充分了解和学习到了润滑油润滑脂的东西。在接下来的工作过程中，我们从简单的预约客户，到去扫街，再到现在已经开始准备投入到相应大区的工作。这段时间让我们意识到专业知识的重要性，现在我们非常明确以后在大区工作时的思路，首先就是联系到有搞头，自己了解的行业的大客户。其次联系到他们的设备部，技术部这样的部门进行技术交流。通过交流的过程使客户认可我们的人，认可我们公司的产品。才能进一步走下去。而采购部这边只关心价格和付款方式的问题，这些都是放在最后谈，而且可以采取一些商务手段。对于一时成单不了的客户要跟踪下去，通过不断的积累人际关系，在圈内有了一定的认可，一些单位自然就会接受我们。
关于个人问题，第一：在工作过程中，有的时候性子很急，考虑的大多时候只是自己公司的利益，而没有站到客户的利益角度来思考问题。第二:还是专业知识不足，遇到一些没见过的工况，只能听取客户的讲解，而不能从自身更专业的角度来让客户信服。在以后的工作中要着重学习具体一些工况知识，同时也把同行业其他油品知识丰富起来，在工作中让客户更好的认可，才是工作开展顺利的基础。第三：说话有的时候还是逻辑紧密性不强，工作安排还不是很紧密，原来在寻找公司的时候还只是找些机械类公司，现在明确了公司做特油特脂的定位。所以也明确了以后工作的路线。第四:在平时工作时多多总结，再者不断向师父师兄学习，同时也了解我们其他新人的情况。不断发现自身不足，才能不断成长起来。第五：先做人，后做事，在工作中不弄虚作假，不对客户做无责任承诺，保证公司的利益。做好自身工作，才能走的更远更久。
对于工作的理解和以后工作的安排：以前对销售的理解只是觉得说的到位了，基本就可以了，客户更多的是看口才。现在对于我们公司工作的理解是我们不仅要会说能说，说的让客户信服了，更多的是自身专业知识的积累和为客户解决问题的能力。这样客户才会接受我们，认可我们的存在。业务不是一天做起来的。有的客户保持联系，可能一两年才能做起来，但只要坚持下去，希望还是有的。从原本打电话联系客户遭到拒绝，到后来四处扫街，扫到的也只是些小客户。再到后来有目的性去联系些大公司，学习相关经验。一步步的成长让我意识到，只要用心去做，办法肯定是有的。事要一点一点的做。急有的时候也是没用的。保持好良好的心态，目标明确，一直努力走下去。总会有成功的一天。对于以后工作的安排：现在先准备好浙江区域的水泥，电力，汽车，钢铁等有搞头行业的公司信息，搜集相关资料，便于以后进去区域工作的开展。再者我这边想建立一个润滑油的网络交易性平台，这个平台只针对我们所在的华东区域，在这个平台不光可以销售我们公司的产品，同时也可以发布一些其他公司的供应和采购信息，并且可以根据这个平台衍生出一个润滑油的专业论坛，这里可以探讨和解决一些专业性问题。短时间内平台建设起来，效果不会太理想，随着时间积累和公司客户的增加，不断提高点击率。在以后的平台发展起来之后，这里也便于公司品牌的推广。同时不定期举办一些华东区域的客户交流会，让已成单的客户来影响同行业其它未成为我们客户的公司，这样一来减轻我们工作的强度，二来可以提升公司的品牌度，同时也可以让更多的人来了解我们博达，虽然目前也有做润滑油交易平台的，但都不是润滑油公司所做，只是一些商贸型网络型公司在操作，大多采购或者供应信息是需要注册会员花钱才可以看到。如果我们现在建立起这个平台来，不仅是第一个做润滑油交易平台的润滑油公司，而且是第一个完全免费的一个交易性平台（模仿360推广）。从而在这个巨大的网络潜力市场里做大做强。从我们去找人，到人来联系我们，位置的变换更利于我们公司的发展。
在华东区域工作时，我将开发一些新的行业，以便于以后在整个华东区域扩展开来。我的想法是还是以经销商为主，我们起到辅助的作用，这样才能做大些，而且通过浙江的客户关系网来逐渐渗透进上海市场，如果利润空间巨大，也可以在上海本地寻找代工厂来做我们的产品。进入上海市场发展可能需要更多的时间来起步我们的这个行业，坚持下去。我相信一定会有回报的。
进入公司这三个月是我人生成长最快的三个月，使我逐步的适应了社会。我很喜欢现在的工作和这里的人们。这里让我非常明确我以后做什么，如何去走。可能在我这个阶段的同学们更多的是困扰和迷茫，我也曾迷茫过。但是当我再公司经历这三个月后，我非常明确的告诉自己，我来对了地方，这里有我想要的，只要努力走下去。路总会是光明的。
