案例：褚橙 点燃自己,点燃他人由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“褚橙案例分析”。
去年夏天，我在吉林省吉林市休假，在当地一家小书店买了一本书，写的是褚时健先生经营“褚橙”的过程，看完有些失望，作者只是把媒体的一些报道攒在一起，仿佛远距离地、从一个视角抓取了褚老的“励志”片段。到今天，我连那本书的名字都想不起来了……
昨天下午，我参加“西山读书会”，读的书叫《褚橙你也学不会》。一开始，我隐约觉得书名有点哗众取宠，然而，在现场两位嘉宾的分享中——一位80后，书的作者之
一、“找同行网”CEO刘宇波先生；一位资深的出版人，华章图文的社长周中华先生，他们真地走近褚老及其创业团队，深入地探寻、细致地观察，开放地碰撞，近距离、多维度地“贴近”一位领导者、“提炼”了一些管理思维。
整个读书会的氛围理性而感性，宏观而细腻。大家从褚老的认真和创新，探寻到企业家精神和人生价值；从褚老的2400亩橙园，思考到中国农业的专业化管理和科技创新，从褚老人生的几次起伏，到他对人生的感悟、我们对人生的思考……某一瞬间，我发现，中华兄在谈到褚老与两个孩子时，眼中浮起了泪光。这次读书会真地很有能量！我和大家一起交流了近四个小时。晚上沉睡到一点多，忽然醒来，写下一些感悟。
点燃自己，点燃他人？
曹宇红
你的“认真”有几分？
我家爷爷经常告诉小女儿一句话：眼睛是赖蛋，手脚是好汉。意思是，不管困难看起来有多大，只要认真，一点一滴去做，都能做到、做好！
记得我刚从国企跳槽到一家美国咨询公司时，对老外们的一些“小认真”不以为然：几十页的报告中，他们会挑剔行距、字体、字号；写一封邮件时，他们会细致地问我，你要发送给谁？抄送给谁？谁先谁后？在项目进展中，他们更是要团队中的每一个人都清楚，这个项目的DEADLINE（最后期限）是哪一天？有哪些核心的关键指标？多久开一次项目进度会，团队内部的、与客户的？这些“小认真”，在很大程度上改变了我的“粗枝大叶”，更是让我在随后十几年的职业生涯中受益无穷。
在读书会中，宇波老师分享他们在实地访谈中的发现：
褚橙（属于“冰糖橙”类别）的原产地湖南，那里的生产方式是：浇水，靠天；施肥，从市场上买，靠“捏一把土”的经验；农业数据，几乎没有„„
褚老在云南的哀牢山种橙子：浇水，他投资1000万元（从朋友那里借来的），建起系统的水利设施；施肥，他从一开始就建了自己的“实验室”、化肥厂，自己精心配置肥料，对于施肥量、施肥时间、施肥频率等因素“精细化管理”；数据，在褚老的小本上，一行行，采集了细致的数据，并按此进行严格的管理监控，比如，仅“控梢”一项，他就规定了——根据当年的气候特点进行4-6次的控梢，在嫩梢长到10厘米内必须控除干净。
记得，稻盛和夫在经营“京瓷”、突破品质极限时，曾经感慨道：当你认真钻研到极致，连老天爷都会来帮你。
记得，在心理学中，描绘人在“心流”状态中，通常没有思想和感情，只是沉浸在美好的学习或创造中，能充分激发意识和潜意识的能量。或许，认真到了一定程度，你不仅激发了自己全身心的能量，还能吸引“宇宙的能量”（这些年，“量子物理学”已经论证了不少独特的现象），许多奇迹，就此发生。
你的“立命之本”是什么？
当我跟老公说去听课，学习“褚橙”的案例时，他直接问道：褚橙、柳桃、潘苹，到底是产品本身好？还是借了名人效应？然后，他很理性地说：我非常认可一位企业家说的，物美价廉、薄利多销，此乃千古商道。
在听课的过程中，宇波老师也提到了这点：在“未来生活网”上，先后策划营销过褚橙、柳桃和潘苹三类“名人品牌水果”，结果发现：褚橙的返单率、评价率最高。原因或许没那么复杂：在褚橙上，褚老在各个环节都付出了心血，产品研发、客户体验、种植管理、渠道创新„„而不仅仅是投资了一个行业、代言了一个品牌。
2014年，北大的心理专家和一些食品企业举行橙子“盲测”：6场、251位消费者参与，将褚橙与国内外的若干橙子评估，最终的结果——褚橙的品质最优！由此看来，褚橙的“立命之本”是产品力，而不仅仅是他的光环效应。
十天前，我参加“中国种业电商大会”，听了5家企业的商业模式。一方面，我感受到“农业互联网”这片蓝海的辽阔，另一方面，我也在思考：农村互联网的“立命之本”是什么？其联结“商家”和“消费者”，核心在于品牌影响力、运营效能。农业互联网的“立命之本”又在哪里？其扎根“农民”，联结“农资”“农技”企业，打造“农业生态圈”，核心在于优质、标准化的产品（服务），一批踏踏实实、耐得住寂寞的人。
我很赞同——
产品，根植于“顾客价值”，是立命之本。产品好，要比营销好更为重要。
因此，越来越多的企业走上了“无敌产品”的道路。
你是外行，还是内行？
褚老在四个行业都“出色”或”辉煌”过—— 14岁时，他在家乡成为酿酒专家；
*期间，他带着“右派”的帽子，将每年亏损30万元的红糖厂，变成了盈利30万。他在担任“红塔山”烟厂厂长期间，红塔给云南省的税收贡献是50%。他在经营“褚橙”的12年期间，带领哀牢山的一乡村民发家致富。
褚老说，“外行不怕，但要认真学，起码要懂七八成。”所以，他75岁时从零开始学农业，不仅钻研书本，更勤于动手。
在《褚橙你也学不会》这本书中，有好几章节很特别、很技术，比如：因地施肥、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理„„我细细读来，似乎能感受到，在这12年的过程中，老人家是怎样从“外行”升华为“内行”的。
褚老的儿子说，我爸在12年里，一年一年蹲在地头，看着自己的树，吃着自己的果子，每年解决几个问题，才一步一步做到今天的。
因此，褚老勇于并善于“裁剪”——
他“裁减”掉整棵健康的果树，以便留下的果树有更多的生存空间、更充分的阳光雨露。所以，他一亩地种80棵冰糖橙树，要比一亩地种146棵的产量更高。
他不断摸索、精益求精——
剪枝是果树种植业中一项技术含量较高的活儿。每一棵树的长势不同，如何“因材而剪”？褚老和他的四位作业长一直在实践：一般农户不太敢剪，最多剪10%，但褚橙在冬季剪枝时，一棵树最多可以剪出三分之一的枝条，一个果园能增长几顿到十吨。直到今天，褚老和他的团队还在研究这项“技术活儿”，什么时候剪、剪哪里、怎样剪„„
你如何点燃自己，点燃他人？
我一直很喜欢一个词“点燃”。印象中，斯坦福大学曾经有一个创新项目“Ignite”（点燃）。还记得，读到心理学大师萨提亚女士的一句话时，我心里砰然一动：点燃生命的光亮，驱逐生命中的黑暗。
你如何点燃自己？
中华兄问褚老：“你的信心来自哪里？”老人家说的很朴实：“人要有信心，要接二连三地干成事。干不成事，信心就没有了。”
你如何“点燃”他人？
有意义、有意思、有幸，这是一位80后学员，在“管理者的心理资本”课上的分享，让我印象蛮深的。他说，一开始，我是觉得这门课很“有意义”，硬撑着爬起来上课；上了几小时，在课堂里和大家做案例、练技能、谈感受，觉得“有意思”；到下午，我在“三人小组”里，听到那么多真实、有料的反馈，感受到大家对我的认可，觉得和你们在一起，很“有幸”！
由此想到，我们是如何激励团队的呢？精神动力——激发“意义”和“愿景”？情感动力——让员工感受到“被认可”“被信任”？头脑动力——激励员工不断学习、给予发展空间，让他们感受到“微小而持续的进步”？还是“身体动力”——靠加薪或是稳定的工作？
我问海波老师，褚老是怎么管理他的团队、种植户的？他说了两点，很有意思。
扁平化管理。褚老曾经聘请过一位CEO，后来因为决策缓慢、误了打药时机，他就撤了CEO，自己直接管理四位作业长。他们只有小学和初中学历，但管理的范围广、复杂度高：每位作业长管理60-70位农户、600亩果园。他们不仅要负责技术讲解、生产监督，还要协调农户之间的关系，比如，水源资源的不均，等等。
发工资、绩效考核。褚老的果园跟其他的都不同，他每月先给每位农户“借发工资”2000元，在年底按照产量吨位计算，扣除一年借发的工资，将剩余的收入结算给农户。若是当月的工作质量未达标（比如按时“控梢”），农户就要受罚。
还有几点，是我从中华兄的分享中感受到的：
能吃苦。褚老在种橙子时，提出了“田间是第一车间”的管理思想。如今，他88岁了，每天还背着护理瓶（治疗糖尿病的），拖着浮肿的双腿，到各处巡查。在他“认真劲儿”的感染下，四位作业长吃住都在农场上，12年来几乎就没有周末。
爱学习。一位作业长说：褚老不光自己买书看，还给我们买书，还经常问我们：那段看了没有？有啥感想？或者向我们请教。面对这样的老板，你敢不认真看吗？
敢授权。“在关键问题上要认真，在小问题上要放得过去。”比如，他充分“授权”四位作业长，10万元以下的审批权，自行做主。
很大度。当褚老的“海归”团队创新营销，用卖啤酒的思路“卖褚橙”，尝试打通水果店的渠道时，褚老只问了一个问题：“经销商的利润够不够？”当他听到“足够了”的回答后，就再也没有过问过。
除了对经济利益的大度，褚老更惊人的大度是：在人生最低谷时，没有怨！
当一位企业家问褚老，您给自己的墓志铭会是什么，他很大声地说：“褚时健，属牛！”
小泡泡：
让我们一起相聚于“西山读书会”！让我们一起读书吧，读“纸质书”！
以下三本书不错，都是机械工业出版社、华章经营的—— 《领导梯队》，拉姆-查兰著 《关键对话》，科里-帕特森等著 《公司进化论》（讲创新的）杰弗里-摩尔著
