订货会环节重要由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“订货会嘉宾发言稿”。
关于订货会环节的设想
鉴于前期对年会活动的策划，公司决定在此期间设立订货环节，就订货会环节的操作市场部提出如下设想供公司领导参考：
一、将订货会环节设置在会议期间（19日下午）
1、原计划在会议期间的流程安排是：上午蔡总和产品中心常贵章发言，下午经营中心陈总和市场部古文灿发言。现将发言顺序进行调整：
1)蔡总发言，介绍公司发展战略规划
2)市场部古文灿2010年品牌推广策略
3)陈总发言，2010年终端营销策略
4)产品中心常贵章推介2010年产品
5)陈总主持产品订货会，预计30分钟
2、操作如下（时间控制在30分钟）
1)新品手册在代理商到会时已发到其手上，对产品已有初步认识
2)经陈总做完终端销售策略及产品中心的产品推介后，由各代理商对订货意向表进行现场填写
3)主持人宣布订货会即时产品优惠政策
4)各区业务员及总监负责对现场的订货表格进行收集并提交主持人
5)主持人宣读部分突出的代理商订货数量，鼓动代理商下单
3、顾虑如下
1)代理商对产品的认识不直观（现场设有产品展示），难以触动代理商下单
2)现场公布产品价值是否合适
4、优势如下
1)代理商集中，容易调动现场气氛
2)数据收集可以快速准确回收
3)现场流动播出产品图片
二、将订货会安排在时尚周（20日上午）
1、时尚周当天上午8：45代理商集中在展厅门口参加开幕仪式
2、在领导发言完毕后，9：00开始订货会政策公布及回收表格时间
3、订货表格由业务员及总监负责其区域代理商的派发
4、现场LED幕流动播放产品图片及卖点
5、参观新展厅及产品（9：10——10：30）
6、表格回收10：30，由各区域业务员上交总监
7、在代理商参观产品期间，主持人用展厅音响设备公布最新订单情况，鼓动代理商下单
劣势分析
1、在主持人宣布产品政策期间，现场空旷，代理商精神难以集中，影响代理商对政策的了解
2、现场公布政策会有媒体、摄影协会和消费者在场，是否有影响
3、人员走动大，现场收集表格及信息传递效果不好
4、现场座位不足以满足代理商就座
优势分析
1、代理商能直观感受产品，可现场体验销售氛围，能调动代理商情绪，促进下单
2、现场有公司专业人员对产品进行讲解
三、同
（二），区别在于非政策享受订货
代理商在此期间对感兴趣的产品进行意向订购，为公司推广产品轻重点提供参考依据 劣势：不能马上产生销售，代理商提供数据可能会存在随意性
优势：现场容易控制，降低活动操作风险
以上三种方式应如何选择及调整，请公司领导批示。
起草：市场部古文灿
2010年1月8日
