“百芬比”系列产品市场推广方案[优秀]_产品市场推广方案

“百芬比”系列产品市场推广方案[优秀]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“产品市场推广方案”。

“百芬比”系列产品市场推广方案

一、市场策略

海纳百用，“航母”纵队，加盟代理，实现双赢：

顺应市场形势，凭籍“合作双赢，共谋发展”的原则，百芬比中国运营总部为发起人，全面整合百芬比运营总部、特许代理商、特许加盟店三方资本资源，实现三方最大利益。

二、市场经营模式

1、营销体系：省级代理商→二级代理商或区域中心店→加盟店

2、营销网络：在每个省、直辖市设立一个省级代理商，再由省级代理商自行决定是否发展二级代理商。加盟店或专营店在一定区域内只设一家，实行封闭保护经营。有实力和营销经验的美容院可买断一定区域的独家经营权，开办中心店，行使一定区域的市场管理职能。

三、市场支持政策：瑞士丝凯·蒂集团中国运营总部将根据代理商的进货额度提供如下支持：

1、助销品的馈赠：

按首批进货额的5%配赠附助物品。

2、强劲有效的广告支持

(1)每年制定出全国统一的广告计划，以树立品牌形象及市场运营；

(2)定期在全国发行的专业媒体上刊登广告，为产品和代理商、加盟店做广告宣传，树立良好的企业形象，提高产品的知名度和各地各级客户的区域竞争优势；

(3)营销体系共享中国大型权威专业资源网站----被誉为“中国洗化第一网”的东方美容化妆品资源网.cn的巨大商用资源；

(4)每月将推出吉利商通实业机构巨额赞助、设计精美的时尚知名杂志《东方化妆品》“百芬比”专刊，在经销终端大批量派发，及时传递行业市场信息、新产品动态、时尚资讯、美容护肤技巧等，增强“百芬比”对顾客的直接影响力，提供代理商、加盟店的地区形象。

3、完善的技术培训服务，促销活动支持

(1)派驻专业营销人员或设置办事处协助当地经销商，共同开发二级市场及终端市场；

(2)百芬比运营中心长期派专业美容导师巡回给营销体系中的代理商、加盟商进行系统培训、传授理论知识、专业手法、销售技术等，传播“均衡营养”理念，定期协助代理商或加盟店举办“百芬比”美容沙龙讲座，面对面地对顾客讲解皮肤结构、护肤常识及有针对性地美容指导、推介产品等来共同服务“百芬比”终端顾客群；

(3)派资探的市场人员不定期与代理商共同诊断代理区域市场，提出“对症下药”有益的市场运作建议；

(4)根据代理商或加盟店的进货量及市场推进需要，将派出培训部高级讲师团在代理商经营范围内开展“巡回推广计划”，进行产品演示、终端促销等活动，协助代理商消化产品，增强其在区域内的影响力；

(5)针对各地具体情况及季节转变或重大节庆假日等，有针对性提出促销方案，给予资料配备与促销小组支持；

(6)代理商或加盟店可根据自身市场运作情况，随时向运营中心提出协助促销申请，运营中心将派优秀策划人员协助策划，并给予活动产品支持，对加盟店进行组合包装，提升其自身形象。

4、过硬的质量保证

产品的质量是赢得市场、赢得客户的先决条件，“百芬比”产品一直贯彻“质量就是生命”的原则，层层把关，不合格产品绝不出厂，确保产品符合质量标准，各项指标符合国家标准。凡属质量问题，公司负责调换，并设24小时全国消费者热线0535-6126905受理投诉。

5、严格规范的全国市场经营管理

统一配货：按照百芬比运营中心正规的物流渠道，保证新品种的产品在各地同期面市。

统一价格：在全国范围内统一价格，同一标准规范各地的百芬比产品。

统一服务：严格按百芬比代理商的《市场操作手册》所规定的服务方式和服务品质执行。

统一广告：将相关广告由百芬比中国运营总部统一制作，下发到各代理商当地，制作费用和全国性广告费用由百芬比中国运营总部承担，区域性的费用由具体的加盟店或代理商担负。

统一培训：总部进行系统的专业深层美容护理培训。

6、经销时间保证

在区域代理商严格履约的前提下，公司将优先延长独家区域经销商期限。

7、销售激励政策

代理商获赠百芬比《特许代理分销商》水晶牌一个；

代理商首批进货达到6万元，百芬比运营总部将在指定全国知名杂志上为其刊登形象广告一次及域名网站一个（价值10,000元），以提升其在美容界中的知名度；

赠阅价值960元的行业著名商务资讯《东方化妆品》期刊一年及东方美容化妆品资源网导航报一年；业绩突出者，给予返点奖励。

8、进货返利及年终返利政策

“百芬比”产品一直秉承“合作双赢，让利经营”的原则，把最大的利润空间留给经销商，除了产品折扣外，还有如下返利大优惠：

省级类代理商：首次进货额8万元，每月完成5万元返5%（以货计），年度完成80万元返点2%（以货计）；二级类代理商：首次进货额5万元，每月完成3.5万元返3%（以货计），年度完成60万元返点2%（以货计）；

分销商类代理商：首次进货额2万元，每月完成2万元返1%（以货计），年度完成40万元返点2%（以货计）；

加盟店：首批进货额5000元，每月完成3500元，返1%（以货计），年度完成6万元返点2%（以货计）。

9、合理的调货、换货制度

（1）因产品质量问题，代理商在收到货后一个月内提出换货；

（2）因销售品种问题（滞销产品），代理商在产品有效期6个月前提出申请调货（调货包装应完好无损，不影响二次销售，方可给予调换），所有调、换货的运输费及包装损耗费由对方负责；

（3）合同期内，凡代理商或加盟店第一次经营的品种，均享有60天换货的权利。