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直 播 卫 星 走 势分 析
——论广电网络公司的应对措施
摘 要
2008年6月9日，中国第一颗真正意义上的广播电视节目直播卫星“中星九号”发射成功后，直播卫星天线遍地开花，并开始侵蚀有线电视势力范围，至此，直播卫星与有线电视的市场竞争关系正式摆上了台面。而习惯了独家经营的有线电视经营者面对突如其来的竞争显得茫然、手足无措。本文运用五W分析法力图从直播卫星的功能、技术、经营等环节入手，分析其背景，发展潜力和前景。同时，也对******公司的现状展开透析，力求从国家政策、法规层面，经济层面，经营层面，寻求直播卫星与有线电视的发展规律，方向和定位。通过分析，本文得出这样结论：只要有线电视采取应对措施得当，直播卫星泛滥的事态将是暂时的。在将来很长一段时间，县级上城市的广播电视市场依然属于我有线数字电视；镇村所在地，直播卫星的影响力仍处于下风；在未实现与我有线电视联网的村、屯及偏远零星住户将成为直播卫星的主要市场。因此，有线电视与直播卫星在经过一段时间博弈以后，将形成各自的势力范围，即：有线电视的市场在城市和人口居住集中的村镇，直播卫星的势力范围则在居住分散，偏远的农村。
关键词：直播卫星，有线电视，双向互动。
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目录
一、绪论﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍5
二、直播卫星“中星九号”的功能及运营模式 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍8
（一）“中星九号”成功发射﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍8
（二）“中星九号”的管理运营模式﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ ﹍﹍﹍8
三、直播卫星的各种优势分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍9
（一）工程技术优势的不确定性分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍9
（二）直播卫星的潜在市场分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍9
（三）直播卫星发展的政策环境分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍10
四、直播卫星未来发展的不确定因素﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍11
（一）政策法规的不确定性 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍11
（二）经营收入的不确定性﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 11
五、直播卫星终端发展走势分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12
（一）发达国家直播卫星终端市场攻略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12
（二）“中星九号”直播卫星终端市场分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12
六、直播卫星初期对有线电视经营影响的分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍13
（一）合法产品发放规范﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍13
（二）直播卫星终端设备生产监管缺失﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍14
（三）非法产品泛滥成灾﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍14
七、依法治“锅”成效分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15
（一）国务院令129号依然有效﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15
（二）国务院令129号执法难度增加﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15
（三）执法整治行动只能是暂缓之策﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15
八、某省有线电视网络优势分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16
（一）网络覆盖全面﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16
（二）网络安全性、可靠性高﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍161、光纤资源丰富、覆盖面广﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍162、网络功能强大﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17
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3、各种业务接入方便 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍174、环形网络稳定安全﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17
（三）稳固的传统业务 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17
（四）不断开发拓展的增值业务﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17
九、论应对直播卫星的对策之一：发挥独特优势，强化地方台﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18
（一）有线电视传输地方台节目优势分析 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18
（二）拓展农村市场的成功案例﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18
1、中移动成功案例的启示 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍19
2、发挥有线电视为“三农”服务的优势﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍19
十、应对直播卫星的对策之二：大力发展双向互动﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍20
（一）双向互动的概念与市场分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍20
1、什么是双向互动？﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍182、发达国家推广双向互动电视的做法﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍183、国内市场对互动业务的的需求﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18
（二）推广双向互动电视的营销策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍211、造势策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍212、引导策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍213、打包策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍224、实惠策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍225、品牌策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍22 结 论 ﹍ ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍23 致 谢
﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍23 参考文献 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍23
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一、绪 论
直播卫星从2008年6月升空运行以来，彻底改变了有线电视独家垄断经营的局面。从未参与过市场竞争的有线电视业内人士开始充满了担忧、议论、猜测，开始怀疑有线电视未来的前途命运。从直播卫星开始发射信号以来，这种新兴的、成本低廉的电视接收方式为群众所欢迎，特别是在广大农村的地区，更是雨后春笋般普及开来，由于直播卫星对农村具有相对的覆盖面积广、覆盖效果好、地面接收简单方便、价格便宜，可靠性高等优势，这种电视接受方式一出现便成为农村电视接收的新宠。这种现象给我有线电视，特别是以农村网络为主要经营收入的公司造成了极大的打击。的确，直播卫星电视的出现必然带来收视市场的重新分割，专家、学者及相当一部分人都认为有线电视受到的冲击最大。直播卫星电视与有线电视存在不可回避的竞争关系，两者的市场交集明显。长期以来，以一地一网模式发展的有线电视一直没有竞争对手，面对来势凶猛的直播卫星，刚从事业体制转换过来的有线电视从业者一时间显得无所适从。本文就某省有线电视与直播卫星的市场竞争、政策环境、工程技术、投资成本、客户群体，面临的矛盾，发展前景，未来战略等问题进行分析，力求从国家政策、法规层面，经济层面，经营层面，营销层面进行探讨，寻求直播卫星的发展规律，速度，方向和定位，结合自己多年基层工作经验为有线电视的市场拓展寻找突破口，为经营谋划的战略战术，为正在苦恼的有线电视从业人员梳理思路，厘清要害，树立信心，使我有线电视在与直播卫星的第一轮市场博弈中占领先机，立于不败之地。
本文提出的直播卫星——中星九号，不同于以往的卫星电视，其特点是覆盖面广，将能够覆盖我国98%的地区；发射信号密集度强，用户只需要一个45厘米大小的锅形接收天线就可以直接接通卫星接收的广播电视节目信号；传输节目多，采取不加密方式传输47套免费的高清和标清数字电视节目，并且对电视观众免费。
本文提出的双向互动数字电视：指观众不再只是被动接收电视节目，还可以选择观看内容。以其“按需点播”的个性化服务和提供可视电话、DVD/VCD在
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线播放、交互式的服务、交易，视频点播、远程教育、电视电子商务等。实现双向互动后，当我们打开电视，10多个模块映入眼帘。“收费电视”、“时移电视”、“音乐”、“购物”、“游戏”„„，国内、国外许多电影可供选择。“时移电视”不仅能够重看刚刚播出的前几秒的镜头，更能调出几天前的节目，还能随意进行暂停退操作。多种交互式服务，让用户可以变被动为主动，提供了一种新的媒介传播模式。目前，国内只有珠海市实现有线电视双向互动。
由于直播卫星在国内还是一个新生事物，相关研究文献还很少，探讨文章主要可以分为两大类：一类是探讨直播卫星的模式的，一类是探讨有线电视生存现状的，力求在经营模式上，突破政策束缚。后者大多认为：各地（以省，直辖市为单位或公司）刚刚进入企业角色，但还在行政的影子下艰难生存，承担许多本该由国家，地方府负担的政治责任（例如：******整合全区有线电视资源后，各分公司每年要把经营总收入20%—40%不等无偿返还给了当地广电局）和公益义务，有许多抱怨之词。直播卫星的出现必将给“蹒跚学步”的有线电视产业以沉重的打击。两类文章基本上是各说各话，站在各自的阵营、为各自的利益叫屈。相对观点客观的有：刘海洋著的《卫星直播到户（DTH）业务的发展趋势》，文章简要介绍了卫星电视直播到户业务和卫星通信的基本原理，同时分析了DTH业务在全球各地区的发展现状和未来的发展趋势，重点阐述了我国发展卫星电视直播业务的迫切要求，并对我国卫星电视的接收政策进行了分析。同类文章还有中国传媒大学副校长：胡正荣博士，中国传媒大学电视与新闻学院广播电视研究中心主任：李舒博士合著的《解析我国直播卫星电视发展的难点——兼谈直播卫星电视与有线电视的竞争》是一篇解析直播卫星与有线电视现状与矛盾，生存与发展的文献，并对国家规定跟进不及时，不配套，界定范围模糊，以至于给二者的发展都造成困惑的局面进行了分析、批评。这对作者研究此类问题有很大的帮助。
人常说: 尺有所短，寸有所长，任何一种事物的存在有利的一面的同时也存在着不利因素，直播卫星“中星九号”也是如此，它在具备有线电视无可比拟的六大优势的同时，也存在一些弱势的一面，如：出于国家信息安全，国内的直
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播卫星在发射之初还只能运营电视业务，不能开展其它通信及信息增值业务，也不能将转发器出租给国外卫星运营组织。这也就意味着在增值业务这一块，直播卫星在今后相当长的时间内是无法开展的。另外，直播卫星无法传送地方台节目，无法有针对性直接调整服务内容，也不能为当地党委政府传送信息等不利因素。本文分三个部分，第一部分（第一章至第五章）主要解析直播卫星的背景、现状及未来走向；第二分（第六章至第八章）主要分析有线电视生存状况优劣势；第三部（第九章至第十章）分主要是为有线电视未来发展提供策略。力求在客观分析各自利弊的同时，扬长避短，最大限度地发挥我有线电视的优势，最准确地抓住时机，用正确的方法去解决目前的困境和矛盾。让某省有有线电视这个广电企业的“新生儿”在与直播卫星的博弈中站稳脚跟；在业务拓展中获得先机；在市场竞争中不断进步。
二、直播卫星“中星九号”的功能及运营模式
（一）“中星九号”直播卫星的技术功能
2008年6月9日20时15分，中国第一颗真正意义上的广播电视节目直播卫星“中星九号”在西昌卫星发射中心升空，并成功进入预定轨道。“中星九号”的发射成功标志着我国广播电视节目更方便、更直接进入亿万用户的技术硬件设施已经具备。能够把广播电视节目直播到户的“中星九号”是中国卫星通信集团公司向法国泰雷兹尼亚宇航公司订购的卫星，装载有22个Ku转发器，发送功率EIRP：49-57dBW，平台功率为10700瓦，设计寿命15年，也是我国首个能够将广播电视节目直播到户的通信传输业务卫星。卫星投入使用后，将覆盖我国98%地区，用户只需要一个45厘米大小的锅形接收天线就可以直接接收卫星传送的广播电视节目信号。节目采取不加密方式传输47套免费的高清和标清数字电视节目，对电视观众免费。收视质量也将进一步提高，给我国偏远地区群众收听收看广播电视节目带来极大方便。
（二）“中星九号”的管理运营模式
世界各地的直播卫星运营方式各有不同，以美国为代表的运营方式是：分段运营，以欧洲为代表的运营方式是：卫星公司租用国际卫星组织的转发器，然后
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自行运营地面段。我国“中星9号”直播卫星的管理、运营分为空间段和地面段两部分。空间段相对简单，主要负责卫星发射及运行测控；地面段负责的内容比较庞杂，包括接收终端、节目内容、用户体系、各类服务等等。空间段和地面段的运营关系构成了直播卫星不同的管理运营模式：合一运营，即卫星的正常运营、用户管理、售后服务各环节都是运营商独立运作。根据国家规划，空间段实施公司体制的市场化运营，2007年12月成立的中国直播卫星有限公司是直播星空间段运营的惟一主体(中国卫星通信集团公司和中国航天科技集团公司各占50%股份)；地面段则由广电系统负责。借鉴推行付费电视的经验，国家广电总局计划：将进一步明确面段的运营主体和开办条件，并在开办主体、合作主体方面，充分利用社会力量和市场机制，允许各类市场主体进入地面段运营竞争，以推动直播卫星电视步入快速发展轨道。今后，按照要求将给西部边远地区免费传输47套免费的高清和标清数字电视节目，其商业模式是向各地的卫星电视台收取卫星带宽租售费用，而对电视观众免费。
三、直播卫星的各种优势分析
（一）工程技术优势分析
1、覆盖面积广。利用一颗直播卫星就能够获得几乎100%的人口覆盖和国土面积的覆盖。
2、卫星转发器功率比较大，覆盖效果好。一般在100～300W之间（转播用的卫星转发器功率一般在100W以下），转发器天线采用高增益的窄波束或成形波束，将电波能量集中到卫星覆盖区内，提高了到达地面的电波强度。大多数情况下，EIRP>60dBw。
3、地面接收简单方便。直播卫星采用圆极化方式，圆极化天线调整容易，易于用户接收电视信号，在卫星覆盖区域内，用户只需要使用几十厘米口径的天线（含高频头）加上一台数字卫星接收机即可直接接收卫星上转发的广播电视节目，不需要进行极化方向调整。
4、经济效益好。为增加广播电视的人口覆盖率，直播卫星所需的成本投入少，周期短；接收天线口径小，卫星接收机价格低廉。投资效益比高。
5、可靠性高。整个卫星系统由地面卫星
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上行站、星上系统、地面接收系统组成。传输信号所经过的环节接点少，信号不易失真。
6、建设周期短。对于一个自然屯，接收系统建设一般只需30～60天。
7、覆盖受到国际公约的保护。直播卫星的覆盖范围受到国际电联的保护，不受国际其他直播卫星和通信卫星溢出电波的干扰。
（二）直播卫星的潜在市场分析
中国作为全球拥有电视观众最多的国家，目前拥有电视机3.6亿台，除去有线电视用户1.6亿余户，广大的农村地区有拥护约二亿余户，这些都是卫星电视巨大的潜在市场。在偏远、交通不方便，地形复杂、人口密度分布不均的农村地区，没有什么方式比直播卫星更方便、更便宜的传输手段了。而且，现在已经有多达450个境外卫星频道的信号“游戈”在我国疆域上空，也就是说，这是一个使用卫星天线接收电视节目相对成熟的巨大的收视群体。现在在国内的很多地方，卫星直播的应用面其实已经很广了。在内蒙，当地的牧民收看的是卫星数字电视，机顶盒都用到第三代了；在城市的各个小区里，关于安装卫星“小锅”的小广告很常见，价格也屡创新低。一位业内人士提供的数字是，目前我国卫星接收机的年产量为1100万台。因此，这是一块需求巨大的商业市场。
（三）直播卫星发展的政策环境分析
广电行业在我国依然是以政府为主导的行业，必须按照政府的规划，政策框架下经营发展，国家相关部门制定的政策将直接主导直播卫星的发展速度和进程。因此，巨大的商业利益使业界人士会不断努力去争取国家政策的支持和松动。2000年“广播电视直播卫星系统”被列入国家“十五”计划的12项重点高新技术产业发展项目，以及《广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划》。当年9月，在国家计委的主持下，确定由广电总局牵头组织起草《中国广播电视直播卫星系统可行性论证报告》，参与单位还有信息产业部、国防科工委、航天科技集团、中广影视卫星公司、中国通信广播卫星公司等。2001年2月，可行性论证报告初稿完成，报送国家计委。该版本的主要结论是：中国应该建立自己的广播电视直播卫星系统，拟选用国际电联的BSS轨位，直播卫星和地面接收系统由国内自主研制，全数字化传输，用户有条件接收。基本模式是“政府引导、市场规划、国家扶持、企业运作”。
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四、直播卫星未来发展的不确定因素
直播卫星虽然在成本，工程、技术等方面具有比有线电无可比拟的优势，但在目前法规、经营等方面还有诸多的不确定因素，这些因素将对其目前的发展产生消极影响。
（一）法规、政策的不确定性
1993年国务院颁布了《卫星电视广播地面接收设施管理规定》（129号令）及其《实施细则》，明确指出：未经许可从事卫星地面接收设施的安装和使用均属违法行为，利用卫星地面接收设施接收、传送电视节目，必须取得接收许可证；禁止利用各种传输载体向居民住宅传送境外及港澳台地区的卫星电视广播节目。从该规定出台的背景看，其监管的核心重点主要在“境外频道”，因为当时我国没有上星节目，卫星地面接收设备接收到的都是境外节目。但“个人不得安装和使用卫星地面接收设施”客观上限制了直播星的发展。因此，直播卫星要取得快速的发展必须要经过修订“129号令”着一关，况且，要修订一部法规不是一件容易的事。直播卫星要想取得正常经营权，还有一段艰辛的路要走，这是直播星正常运营的基本前提。无论是运营模式还是运营主体，都与国家对直播卫星的定位密切相关。如果国家将直播卫星定位为公益性事业，其运营模式会相对简单；而如果定位为商业性事业，或者公益性与商业性兼顾的事业，其运营模式将相对复杂。
（二）经营收入的不确定性
一颗卫星的制造及发射费用在20亿元人民币左右，两颗卫星上天，就是40亿元人民币。每年的卫星保险费约3，5亿元，运营费用在7000-8000万元人民币之间。如果中国的直播卫星运营商不能在“空中”(租用转发器)和“落地”(用户收费)两个细分市场中每年挣不到如此巨大的收入，财务压力可想而知。在国家迄今为止的规划中，国内卫星运营体系是一个多方的联合体，空间段只负责卫星的运营，接收端、终端、节目内容、用户体系的建立都没权利参与。出于国家信息安全和避免与有线过早竞争的考虑，国内的直播卫星在发射之初还只能运营电视业务，不能开展其它通信及信息增值业务，也不能将转发器出租给国外卫
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星运营组织。因此，国家相关管理部门政策的不明确也造成了直播卫星运营商的经营收入具有很大的不确定性。作为广播电视专用直播卫星，“中星九号”拥有巨大的商业潜力，但在其没有履行好公益服务的职能之前，商业运营还进入不了议事日程。
五、直播卫星终端发展走势分析
（一）发达国家直播卫星终端的市场攻略
直播卫星在美国市场上已经成熟应用了多年，同样，直播卫星电视对有线电视也产生过巨大冲击。自直播卫星服务开办以来，已经吸引了众多原有线电视订户和原来未收订多频道视频服务的消费者，直播卫星电视从有线电视手中抢走了近30%的用户。直播卫星无线传输、涵盖广阔的特性，正好可以服务于那些无法安装有线电视的客户。由于直播卫星的高画质、高音质，节目频道种类繁多的特性，除了吸引无法接收有线电视区域的用户之外，也抢走不少有线电视原用户。美国的直播卫星在频道数、服务形式等技术与内容方面都比较领先。在销售模式上，直播卫星运营商以薄利多销方式争取市场。可以让消费者“套餐点选”频道组合。直播卫星首先可以带来无限扩大的用户群，并且其运营成本远远低于有线网。自从1993年开始采用直播卫星技术以来，其用户的增长率超过了有线电视用户增长率。在2002年6月至08年6月，直播卫星订户数量从大约1820万户增长到超过3600万户，三年间翻了一番。但这一切是完全建立在西方式的自由的节目内容与纯粹的市场自由竞争的环境中。
（二）“中星九号”直播卫星终端的走势分析
众所周知，由于历史原因，我们有线电视网络一直处于条块分割的状态，目前、大部分地区都以省、直辖市为单位实行了统一管理，但全国有线电视网络运营商达依然多达250多家，这在一定程度上阻碍了广电业的发展。作为同是广电行业而没有历史包袱的直播卫星，会不会走有线电视的老路呢？数字广电产业发展研究中心常务副理事长李晴曾表示：“理论上讲，主管部门国家广电总局会成立一个新的单位，作为直播卫星地面段的运营主体。这个单位有点类似于过去
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第11页的中广卫星总公司或者中央电视台的卫传中心。”国内最大的直播卫星终端生产商之一的江苏银河电子股份有限公司总经理助理顾洪春认为：未来直播卫星的商业运营不会走有线数字电视的老路，而是很可能在国家有关部门的主导下，成立1家大型的全国性运营商，并由它来负责直播卫星的地面段运营。对于直播卫星的地面段运营模式，终端企业的看法基本是一致的，那就是直播卫星不大可能走有线电视的老路，而是有望出现一个“大一统”的运营商，肩负起直播卫星在全国范围内运营的重任。那么，我们有线电视运营商是否有有机会参与终端服务？北京歌华有线网络有限公司副总经理罗小布认为：“直播卫星与有线电视数字化一样都是国家战略，都是党和政府为农民办的好事和实事。直播卫星应该定位为有线电视的补充，应制定相关政策避免不必要的相互伤害。”他的意见有一定道理，有线电视运营商能够利用其成熟的服务体系，帮助直播卫星迅速地完成普及任务，在有线电视网络已经完成整合和整转的地区，国家应该鼓励双方联合发展、取得共赢。如果直播卫星运营主体能够与地方有线电视运营商进行合作，那么他就不必再去建立一套社会服务体系，从而省去了重复建设的麻烦和代价。国家广电总局科技司副司长王联曾表示，北京、上海等发达城市的有线电视运营商实力很强，借助他们的力量推动直播卫星的村村通工程在现阶段有积极的因素，但很多具体操作还要经过详细论证。由此可见，有线电视运营商参与直播卫星的普及覆盖工作，政府方面虽然没有明确表示支持，但也基本认可。因此，可以判断，未来，有线电视运营商在直播卫星普及覆盖方面扮演重要角色也是国家相关部门的选项之一。
六、直播卫星初期对有线电视经营影响分析
（一）合法产品发放规范
从2009年初开始，某省第一批“村村通”直播卫星设备开始在农村发放。按规定，每套直播卫星接收设备价值约四百元，申领农户个人只承担一百元，其余由政府补助，所有权归户主。在什么地方？向什么人发放？根据国家有关规定由当地广电部门严格计划安排，分批发放。发放安装实施过程中，用户要登记造
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册，并要复印户口本，身份证等证明材料才可以领到接收设备。应该说，这些直播卫星的设备的发放管理还是比较严格的，流失到有线电视覆盖范围的实属个别现象。
（二）直播卫星终端设备生产监管缺失
真正“伤害”有线电视经营的不是由广电部门通过正常渠道有计划安排的有序发放的直播卫星接收设备，而是大量非法生产的直播卫星接收设备。那么为什么会出现这种无序的局面呢？国家广电总局曾经对直播卫星的定位是：在直播卫星发展初期，要首先利用卫星覆盖面大，覆盖成本低廉的优势，作为有线和地面数字电视的补充和延伸，覆盖其达不到的区域，解决农村和边远地区的覆盖问题。在接收天线管理方面也承诺：接收机的芯片产权归总局所有，其它人不会拥有。没有这个专用的芯片，就不能生产接收机，只有那些通过招投标后定点生产“村村通”设备的才能拥有专用芯片，才能生产中星9号接收设施，但是，由于国家相关管理部门的缺失，现在接收机“芯片”大量外流。几乎到了任何民企都可以生产的程度。
（三）非法产品泛滥成灾
当前，除各地广电局按计划向边远地区群众发放正规授权厂家生产的中星9号接收天线外，市场上接收中星9号的、物美价廉的“山寨机”如同海啸般覆盖着城乡，国家广电总局的对正规生产厂家招标价是360元，而这些非法生产的“山寨机”价格仅为160元左右，且小巧玲珑，放在家中窗台上就可以使用。某省**县是一个只有23万人口的山区小县，95%以上是山区，93%的人群居住在农村，县城约三万人口，农村20万人口约4万户家庭。笔者在县城一个销售“山寨机”的店铺了解到，这个非法销售点每天可以销售3-5套“山寨机”，而**县城有近12家这样的非法销售商，而13个乡镇至少也有两家以上的非法销售商。也就是是说，如不及时采取措施，最多需要五年时间，整个**的农村用户将被非法小耳朵（“非法接收天线”）全部占领。非法直播卫星接收设备的泛滥、特别是在某省广大县城、农村地区泛滥，对我有线电视经营的巨大冲击已是不争的事实。09年，******公司农村网络经营收入同比下降37%，损失巨大。
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七、依法治“锅”的成效分析
（一）国务院令129号依然有效
面对遍地开花的非法销售点和铺天盖地的非法安装“小耳朵”现象，作为公司股东的各级广电部门也如坐针毡，利用各种有利时机，协调相关部门积极开展整治非法销售，安装直播卫星行动。依照1993年颁布的国务院令129号的规定“未经批准，任何单位和个人不得销售，安装和使用卫星地面接收设施”之规定，在各分公司推动下，各地打击非法销售、安装卫星接收天线的联合执法行动都在不同程度的开展着。
（二）执行国务院令129号执法难度增加
执法难的主要原因是：非法销售商违法成本低廉，他们可以一而再再而三地逾越红线。非法安装户的不合作态度势必在造成执法过程中的冲突，而地方政府保社会“稳定”的压力也使得他们不愿意在这个问题上“较真”，怕“惹事生非”。大多整治行动都是雷声大雨点小，震慑为主，查处只是点到为止。因此，对销售、安装卫星接收天线的打击出现了“野火烧不尽，春风吹又生”的怪现象。而“小耳朵”锅形天线直径仅有45-65公分大，使用具有更强的隐蔽性。更为难办的是：大部分非法安装“小耳朵”者都认为，他们收看的是中央电视台的节目，不是境外节目，其他（广电部门推广发放的）地方可以装，我们（有线电视覆盖范围地区）为什么不可以？并不认为自己违法，抵触情绪严重，给执法增加了难度。
（三）执法整治行动只能是暂缓之策
在深入构建和谐社会的今天，社会各界要求修改“国务院令129号”呼声日趋高涨，群众安装卫星天线的正当性渐趋合理，而查处的社会阻力，法律瓶颈，技术难度都在逐步增大。依靠现行的法律法规来查处“小耳朵”不但手段力不从心，而且合法性越来越受到质疑。从执法效果上来看，打击行动在县级以上城市的范围内尚可有效控制，但在农村，如果不能从核心源头加以控制，泛滥之势在所难免。因此，现在的整治执法行动只是暂缓之策，并无法从根本上解决问题。
八、某省有线电视网络优势分析
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（一）网络覆盖全面
2003年，某省的广电网络整合启动，将全区总价值达10多亿元互不联通的90个市、县分配网与贯通全区的干线网整合在一起，成立了某省广播电视信息网络股份有限公司，实现了全区广电网络“四个统一”（统一规划、统一建设、统一管理、统一运营）。2005年，在这个网络的的基础上，某省用一年时间完成了16,401个50户以上自然村广播电视村村通工程，占全国总数的近1/5。2006年同样依靠这个网络，我们实现了数字电视的整体转换，建成了拥有204万用户的全国最大的数字电视网。网络整合后，某省广播电视信息网络股份有限公司集成了11亿多元的法人资产，拥有光缆干线总长1万多公里，分配网光纤总长87,000公里。已建成覆盖全区14个市、75个县的光缆干线基础网络。
（二）网络安全性、可靠性高
******全程采用不同的物理纤芯方式组建了2.5Gbps和10Gbps 两个SDH网络。两个网络均采用具备MSP双向保护功能的9个环形结构组网，网络之间互为备份，极大地保障了网络的安全性。不仅在SDH骨干网络上占有绝对的优势，在市、县城域网络的光纤资源上也占有较大优势。并将以前树形、星形结构的光缆网络逐步改造为环形和网格形结构，实现对一些核心单位的多光缆路由连接。即使在一路光缆线路因意外故障中断的情况下，能够迅速调配另一个路由方向上的光缆资源替代故障线路，尽可能缩短线路中断时间，保障线路的安全稳定传输。为适应各类业务发展需要，******公司在全区范围内积极推进网络的升级改造和建设，现已全面建成覆盖全区的光缆传输网络，光纤铺设已延伸至乡、镇、部分村屯。城区内每个小区、社区，各楼栋均已具备广电网络线路资源。其优势主要有：
1、光纤资源丰富、覆盖面广
光纤资源丰富、覆盖面广，带宽高，为多地点的网络接入提供了完善的网络基础。我们采用“环型+星形”的网格型组网方案，网络之间互为备份，同时城区全部的光缆干线都采用管道铺设，网络的安全性、可靠性得到了有效的保证。
2、网络功能强大
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可为某省信息化建设提供功能强大、运行可靠的基础网络平台。迄今为止，广电网络公司已为国家广电总局广播电视监测中心、某省广电局监测中心、中国网通某省分公司、中央机要局等多家单位提供跨省、跨区和区内各市、县互连互通的专网和专线服务，使得******公司成为某省境内颇具竞争实力的综合信息服务提供商。
3、各种业务接入方便
公司可根据用户要求，可提供自治区到各市、县（区）开口或光接口，为用户专用网络实现多种信号接入和业务的扩展提供便利。
4、环形网络稳定安全
公司的SDH光缆干线网在市、县之间不但具有环网自愈保护功能，2.5G环网和10G环网之间还实现了双环保护互为备份，保证客户公司专网电路得到两条以上的保护路由线路，电路的安全性和稳定性得到充分保障。
（三）稳固的传统业务
县级以上城市的有线数字电视，乡镇、镇村有线模拟电视是我******公司的主要传统业务，截止2008年底，某省有线电视用户数539.41万户，其中；数字电视用户数250.61万户。城镇有线广播电视用户数263.75万户，农村有线广播电视用户数275.66万户。全区有线电视入户率38.11%，农村有线电视入户率27.82%。2008年全区14个地级市和75个县已实现有线电视数字化。从而形成了以250万户数字电视和近300万户农村用户为基础的传统业务，2009年，尽管遭来势凶猛的直播卫星的冲击，但上半年传统业务依然保持了平均10%以上的增长率，这说明，经过五年多的努力，城市用户的忠诚度在不断提高。
（四）不断开发拓展的增值业务
在数字化转换基本结束的情况下，鉴于传统业务将趋于饱和，从2008年开始，******公司积极开展的集团专网、付费节目、双向互动等三大增值业务，目前已取得明显成效，其中，08年专网收入已达8,000余万元。这说明，******已的经营收入已不再局限于传统的有线电视经营，开始向电信等传统通讯老大发起攻势。
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九、论应对直播卫星的对策之一：发挥独特优势，强化地方台节目
要与直播卫星PK，必须发挥我有线数字电视独特优势，才可能在第一轮的较量中立于不败之地。
（一）有线电视传输地方台节目优势分析
地方性节目和社区服务的业务是我有线电视的节目的优势之一。目前，我们地方台节目有某省电视台制作的综艺、都市、资讯、公共、影视、体育6个频道和市级二套、县级地方台一套节目。这些节目的内容可大致分为：新闻资讯，影视剧，生活服务，娱乐等类型。这些节目内容迎合了大多数城市观众的胃口，但对广大的农村地区是缺乏吸引力的。而农村恰恰是我们潜力最大的市场，也是与直播卫星争夺最激烈的阵地。我区有4000多万电视人口中，农村人口超过7成，电视用户占到55%以上，形成最庞大群体。电视也是我区农村消费者最重要的信息来源和最可信赖的传播媒体，收看电视节目是农民生活的重要组成部分。调查显示，2008年农村居民每周平均约有5.2天会接触电视，远高于对其他媒介的接触频率；农村电视受众平均每天用于看电视的时间，休息日和工作日分别长达150.7分钟和194.8分钟，领先于其他各类媒介。大部分农村受众更偏向对农业、农村类节目及气象等节目的收看。笔者在**县农村做过问卷调查，结果显示，在农村最受欢迎的排在前三位电视节目依次是：致富类节目；气象服务节目；农村题材影视剧。因此，如何加强我某省及各地市、县地方台节目为农村为农民的服务性，是增加我有线电视在农村吸引力的关键在所在。
（二）拓展农村市场的成功案例
在这方面，成功的经验比比皆是，我们不妨借鉴其成功经验，大力发展以壮大我农村网络，这也是我们与直播卫星较量的主战场。
1、中移动成功案例的启示
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从2007年1月6日开始，某省科技厅与中国移动某省公司签定建设社会主义新农村科技服务信息合作协议，简称“农信通”。双方此项合作内容是：以助建社会主义新农村为宗旨，以服务“三农”为出发点和落脚点，充分发挥各自资源优势，强强联手，共同在“农信通”业务信息源合作、农村示范点信息化建设、移动通信语音业务、信息化成果展示等方面展开全方位合作，利用电话语音、手机短信、网站等多种服务手段提供全方位、互动式的科技、农业信息服务，让农民足不出户就可享受“信息大餐”，实现信息“落地入户”，为加快建设社会主义新农村、实现农民增产增收提供先进的信息化支撑服务。服务形式主要是：针对本地化特征设计的农村信息化服务。通过语音、短信、网站三种服务方式，向广大农民提供包括政策法规、新闻快讯、农业科技、价格行情、市场动态、供求信息、农业气象、劳务信息、预警信息、农家百科等11大类专业涉农信息。据业内高层透露，中移动某省分公司此举一出，仅在钦、北、防三市就抢走了联通40%的农村客户。
2、发挥有线电视为“三农”服务的优势
我们某省是国内水、土、热资源配合较好的地区之一，盛产亚热带水果、蔬菜、甘蔗、麻类作物、桑蚕、药用作物、香料作物、松脂、桐油和北部湾的水产养殖。目前，全区水果栽培面积1700多万亩，主产柑、橙、柚、香蕉、荔枝、龙眼、芒果等；蔬菜种植以秋冬蔬菜为主，面积达1500多万亩，水产养殖达26万余公顷。某省是世界10大产糖区之一，甘蔗种植面积900万亩左右。这些产业都需要大量适时服务信息。我们不妨借鉴中移动成功经验，利用电视节目形象，直观，信息传播量大的优势，整合广电资源优势，在地方性节目上做足文章，不失为一种应对直播卫星冲击的重要手段。我们可以这样设想，区公司通过区局出面协调，结合中央为“三农”服务指示精神，促进某省电视台与区农业科技部门合作开办“三农服务”专业频道。各地级市电视可与当地农科部门合作，在“三农服务”专业频道定时插播针对本地实际情况的农业服务节目，节目内容包括：农村快讯、农业科技、农产品价格、市场供求动态、农业气象服务、劳务信息、市场、灾害预警、务工技能培训等内容，节目应重实用性，时效性，地域性。尽可能的让广大农民群众从中受益。马克思曾经说过：出现困难，就存在解决的办法。只要我们找到解决问题的突破口，就可以勇敢应对“直播卫星”的冲击和挑战。经过不懈努力，从“地方性服务节目”中不断受益农民一定会对我有线电视青睐有加。这也是从根本上发挥我有线网络的绝对优势。
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十、应对直播卫星的对策之二：大力发展双向互动
（一）双向互动的市场分析
1、什么是双向互动？
双向互动数字电视：指观众不再只是被动接收电视节目，还可以选择观看内容。以其“按需点播”的个性化服务和提供可视电话、DVD/VCD在线播放、交互式的服务、交易，视频点播、远程教育、电视电子商务等。实现双向互动后，当我们打开电视，十多个模块映入眼帘。“收费电视”、“时移电视”、“音乐”、“购物”、“游戏”„„，国内、国外许多电影可供选择。“时移电视”不仅能够重看刚刚播出的前几秒的镜头，更能调出几天前的节目，还能随意进行暂停退操作。等多种交互式服务，让用户可以变被动为主动，提供了一种新的媒介传播模式。这方面恰恰是直播卫星做不到的，是其软肋。
2、发达国家推广双向互动电视的做法
美国的有线电视运营商以电视业务为基础，已经从单向广播业务演进到双向电视（IPTV）、VOD业务，同时开始涉足通信（VoIP）互动游戏、上网、资讯、等综合服务，逐渐成为综合业务运营商。所谓综合业务应该包括媒体娱乐业务、数据业务和通信业务三大类，都是需要互动。其中，媒体娱乐业务包括基本的数字电视广播和互动数字电视；数据业务包括网站、网络资讯、宽带接入等；通信业务包括VoIP、即时消息、视频通信等。这些都可以划归数字电视的互动业务的范畴。在美国，我们的同行们已经开始将电脑上网功能移植到电视机上、用户可以操作电视机般的简单办法去享受电脑功能，这是电视机与计算机功能融合已初步显现。
3、国内市场对互动业务的的需求
一提到电子商务等词汇，一般都会立即想到电脑和互联网，却绝不会想到数字电视也能开展电子商务、电子政务。近十年来，国内各行各业电子商务、电子政务发展迅猛，已经深入影响到普通人的吃穿住行。我们在大力发展高清晰度电
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视，不断提高体验高质量基础上要关注民生的各个环节，提高电视用户的交互性需求与交互方式的多样，扩大广播式聚众传媒与点对点（或点对多点）式分众传媒的差异和范围，这是提高用户体验的核心方面。某省有250万有线数字电视用户，这本身就是一个互动电视的巨大的潜在客户市场。第一，电视互动业务增长空间巨大。(1)用户增长空间巨大：中国有1.63亿有线用户，其中有线数字用户5539万，而互动电视用户数可能不到200万，互动用户/有线用户比例不及1.2%，互动用户数未来增长空间巨大；(2)ARPU值提升幅度显著；当前中国有线用户ARPU仅19.5元，而互动电视用户ARPU高达70元，是有线用户的3.5倍；根据我们测算，未来互动电视市场规模有望高达411亿(不包含电视付费，电视游戏，电视聊天等其他互动业务)，是当前整个有线行业收入(08年370亿)的1.1倍。事实上，上述测算依然保守。
第二，消费者高度认可互动电视业务。随着经济的发展，消费者越来越重视个人生活质量，更希望根据自身需求安排娱乐活动。而互动电视提供的点播和时移功能恰好符合这一消费趋势。消费者可以随时收看自己感兴趣的新闻或影视剧。而互动电视是传统电视“后仰文化”(被动休闲)和互联网“前倾文化”(主动休闲)的结合，能契合传统消费者和新一代消费者的不同需求，具有广阔的目标客户群。
第三，双向网络改造和互动业务发展进度在加快。双向网络是开展互动业务的基础。广电总局要求，2010年全国大中城市双向网络覆盖率要达到60%以上，我们认为实现可能性较高，而各地有线运营商也在纷纷加快互动业务发展，其中包括天威视讯/歌华有线/广电网络/电广传媒。
第四，互动电视仅是互动业务一部分。互动业务还包括电视购物，电视支付，电视聊天，电视游戏，电视炒股等服务，以电视购物为例，08年中国市场规模为156亿，仅占社会零售总额的0.15%，而美国电视购物占比高达7.7%，未来电视购物市场规模数以千亿计，即使有线电视仅分享电视购物产业链10%的收入，北京航空航天大学毕业设计(论文)
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也将导致整个有线行业收入规模再次翻番。
第五，有线网络估值优势依然明显。09年7月至今，三家有线企业均取得超额收益，阶段性验证了我们中期策略观点(推荐有线网络)，其中天威视超额收益20%(也是我们最为推荐的投资标的)。由于上半年有线行业涨幅大幅落后市场(超额收益-50%)，当前有线企业相对市场PE和PB依然低于历史平均水平，而从行业发展趋势看，当前有线网络的良好发展前景比历史上更加清晰可见，有线网络行业有望享受比历史平均更高的溢价水平。
（二）推广双向互动电视的营销策略
目前，就我们的网络已经基本具备了基础技术条件，我们主要在营销上下足功夫。才能更好更快发展双向用户，我们首先是要找准消费对象，筹划好总体市场推广策略，有计划、有批次、有步骤地占领市场。
1、造势策略：主要目的是为推广热身，针对本区域的目标用户，提前适度宣导“互动电视”这一新概念，为市场的正式启动作准备和铺垫。如果能够引导区域内用户对互动电视这个概念有个或清晰或模糊的印象，引发街头巷尾或家庭内部的一些热议，甚至是期待，为成功推广打好基础。
2、引导策略：主要针对追求新潮的潮流型用户，实施“引”的市场推广策略。通过政府公益事业进化、城市形象工程建设、高品质、高科技、生活方式等角度，快速争取潮流型用户的认可，在最短的时间内发展第一批互动电视用户。在具体做法上以上线运营新闻发布会的为契机，力争邀请各地市、县主要领导的出席，通过政府领导讲话、媒体有效宽度及密度的宣传造势从高空进行传播轰炸，把互动电视业务烘托成为一个焦点，吸引市内百姓对互动电视的关注的同时带来首批用户。
3、打包策略：即稳固发展期，这个阶段主要以“打包”的市场推广策略，对已开户用户进行“捆绑打包”既是推出各种优惠，体验等措施，抑制开户用户
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第21页的流失率，提高入户率。发展用户难，维系用户更难，流失一个用户将会有可能造成多个用户的流失和降低印象分。“打包”的工作要靠优质的服务和不断推出的新花样，以新体验、新方式保证把用户留住。
4、实惠策略：即：推动期。这个阶段主要针对实用型用户执行的市场推广策略。结合互动电视技术及增值应用的特点，围绕“实惠，经济”两张牌，对实用型用户进行反复、耐心、细致地说服，争取占领用户的心，以期发展实用型用户。
5、品牌策略，即树立双向互动品牌期。这个阶段主要执行“树”的市场推广策略，主要针对附随型用户，将双向互动成果用放大镜“ 放大”，刻意去营造互动电视已成为大众生活必不可少消费潮流的氛围，给附随型用户在心理上，面子上造成的压力，推动那些附随型用户消费习惯的用户去开户。主要做法上，以软文化活动的形式进行“案例”宣传，让双向互动的超级粉丝用户现身说法，以此来树立典型，创造氛围。还可以利用重大节假日、地方性传统习俗集会，大型活动来造势，利用对弱势群体的关怀活动，为他们免费开通互动电视，做好这种公益活动，同时也等于搞好一次公关活动，可以抓住用户的眼球。此外，要尽可能地创造一种“互动电视已经深入到城市中每一个家庭”的映像。就像当今的互联网一样，使之成为用户生活中必不可少的一部分。
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结 论
尽管直播卫星在投资、工程技术、覆盖范围、建设周期、安装使用等方面比有线电视有着无可比拟的优势，但同时，直播卫星的发展也存在一定的局限性，如：收不到当地地方广播电视（市、县）频道，缺乏增值服务（只能经营单一的广播电视传输业务），法律政策环境不明朗等不利因素。而目前，大量的直播卫星非法生产（约占市场78%份额），销售挤占了中标生产厂家的获利空间，这些因素不管从长远还是近期都是不利的。从短期来看，直播卫星对我有线电视造成一定的“伤害”，但从长远来看，这种不加控制，无序的非法生产，销售，最终受害的还是直播卫星的推广和发展。因为，没有标准，质量监督的非法生产者面对一巨大的、无法满足的市场时，他们必定会在设备的质量大打折扣，这种质次量大产品大量流入市场，使用寿命有的仅在6-12个月（合格产品寿命也为3-5年），而且没有售后服务。这对充满希望，且在偏远山区交通不便，经济收入不高的农村购买用户是一种深深的伤害，这种无序泛滥情形势必对直播卫星品牌，形象产生负面影响。而我有线电视数字电视只要在传统业务上不断提高服务质量，就可以不断提高用户忠诚度，大力发展双向互动等增值业务提高现有网络的附加值，不断给有线电视注入新的活力，就能保持现有的用户规模。在广大的
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农村地区，把办好地方台节目，服务三农作为吸引农村用户的一个亮点，真正做到为农民所需、所求服务，物质文化生活不断提高的农村用户将会加入到我用户群来。直播卫星目前一片乱象更是给我们的发展提供了有利时机。只要我们抓住机遇，放眼未来，善于创新，目前失去的一小部分用户将会回流。因此，可以得出这样的结论：在将来很长一段时间，县级上城市的广播电视市场依然属于我有线数字电视；在已经实现有线电视的镇村所在地，直播卫星的影响力在与我节目内容，容量，服务的对比中仍处于下风，这些地区75%以上的用户已经习惯了看有线电视目、享受随时上门的优质服务，仍然会亲睐于我有线电视；在未实现与我有线电视联网的村、屯及偏远零星住户将成为直播卫星的主要市场。这种市场的格局正好符合国家广电总局给直播卫星的定位：直播卫星是有线电视的补充和延伸。因此，有线电视与直播卫星在经过一段时间“自由博弈”以后，将形成各自的势力范围，即：有线电视的市场在城市和人口居住集中的村镇，直播卫星的势力范围则在居住分散，偏远的农村。
