玛氏集团营销策略以及改进意见ppt读稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户性格营销策略”。
玛氏简介
玛氏公司是一家私营家族企业，是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。生产一些全球领先的糖果、食物和宠物产品，并拥有成长中的饮料和健康保健业务创建于1911年的玛氏公司生产和行销世界最具知名度品牌名下的多样化产品，包括德芙（Dove®）®、M&M'S®、士力架（Snickers®）、Mars®,、宝路（Pedigree®）和伟嘉（Whiskas®）等宠物护理产品，以及瑞士糖，彩虹糖等。玛氏的品牌在中国地区，分三大块，宠物护理系列，巧克力系列和箭牌。
其中箭牌糖类有限公司在2008年10月6号被玛氏公司收购。玛氏和箭牌有着相似的历史，价值观和原则。收购完成后，箭牌公司即成为家族所有的玛氏公司的一个子公司。箭牌将作为一个独立的业务部门运作，与玛氏现有的巧克力、宠物护理、食品、饮料以及系统生物科学研究部门同门并肩。
玛氏营销策略：
产品摆放：（产品）
因为糖果巧克力是冲动购买的商品； 糖果巧克力的冲动购买率高达70%；90%的冲动购买兴趣10秒后减退； 消费者一般停留在货架前不超过2分钟。
所以玛氏公司将产品总放在最好的陈列地点； 选用最好的货架位置；用区域化陈列的方式，多重陈列面摆放产品； 其产品使用宣传品在收款台陈列。其中玛氏产品摆放也有规定要以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品则会造成销量下降25％。
具有正确与清晰的（价格）
玛氏对于价格有三个一致原则产品系列内部价格一致：如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致。
玛氏产品的促销：
广告宣传方式：海报、挂旗、粘贴、货架头牌、飘吊物、广告选择商标卡通，吸引顾客对产品的购买欲，与商家、学校合作，在特别的节日突出特色价格产品，是玛氏的一种促销形式，并且提高玛氏的知名度。
玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。
玛氏的每一个公司依据一套共同的其业务－－玛氏公司信念经营的五大原则。
质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任： 作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠： 互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率： 我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主： 我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。玛氏的营销改进意见
1、建立专门属于玛氏公司的品牌商店。
2、对于玛氏公司的网络营销模式，太过于低调，虽玛氏公司对于超市、便利店的市场份额占首位，但在网络这一块相对薄弱，应该针对消费群体，巧克力这一类，选择年轻人喜欢的网站，以各种节日为噱头，发送贺卡及其购物券。
3、可以设计联网游戏和手机应用程序合作开发游戏，吸引消费者参与。
