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做一个职业化的营销人
----〈请给我结果〉读后感
姜汝祥博士的〈请给我结果〉确实是一本好书，两年前就曾拜读过，受益匪浅。现在，重新读来，依然那么亲切，又有了更深的理解。
“什么叫职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化。”说得很好！说实话，个人认为，“主人翁”一词在我们国家一直是个政治色彩很浓厚的词汇。不可否认的事实是，曾经的许多国有企业，员工整天喊自己是企业的“主人翁”，可到头来只见员工私下“磨洋工”，企业效益却不断下滑。而真正的现代企业中，老板与员工的关系，本质就是雇佣与被雇佣的关系。这样就出现一个实际问题，老板给一位员工安排一个工作岗位，下达相关工作任务，并为此支付一定薪水作报酬，员工就没有理由不好好工作。因为是老板给的工作机会，既然接受了这份工作，不管新酬多少，就应该时刻怀着一颗感恩之心，努力工作，用相同甚至更多的结果来交换这份新酬，“否则，就是在剥削企业”。我经常会听到有人抱怨，说自己公司小，政策不好，产品不好，自己赚不到钱，人家某某大公司如何如何等。而我要对这部分人说的是，任何再大的公司都是从小发展壮大起来的。再大的公司也有很多赚不到钱的业务代表，原因是因为他们工作没有做好，没有给企业好的结果；再小的公司也有能赚到钱的业务代表，原因是因为他们工作做得好，始终能给企业一个好的结果。要想有更好的报酬，就应该给企业更好的结果。说到底，工作结果的好坏与一个人的思想境界的高低有密切关系。有句话说得好，“做得好的人往往找差距，做得差的人常常找理由”。
但愿我们每个从事市场销售工作的人，都能保持积极心态，目标明确，立即行动。理念至上，“没有任何借口”，“办法总比困难多”，努力做一个职业化的营销人，给公司一个好的结果。
（王端恒2008。10。25）
