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浅析逆势中水泥企业如何做大做强做优
前沿
水泥的发展是和固定资产投资、基础设施建设高度相关的周期性行业。在出口复苏仍有不确定性的背景下，为了保证经济增速不会大幅下降，投资特别是政府主导的基础设施投资仍将被作为稳定经济增长的寄托。
淘汰落后产能严格执行将使水泥有效新增供给持续下降，未来5年全国范围内水泥供需压力将大幅缓解，迎来景气度高涨局面，拥有区域优势的水泥企业将明显受益。节能减排的大面积限电以及并购重组的加速都将推动水泥行业未来盈利向好。但是，在未来宏观形势大好的背景下，面对水泥企业的新一轮洗牌，对中小企业来说，这无疑是一个好消息也是一个坏消息，是一个莫大的机会，同时这也是一个巨大的挑战，在机会与风险并存，生与死的残酷考验中，中小型水泥企业该如何做大做强呢？
关键词
2012水泥市场分析、未来发展趋势预测、中小型水泥企业该如何做强做大
2012水泥市场行情分析
据权威部门统计数据显示，5月份中国国内水泥产量同比增长4.3%，增速同比减缓14.9个百分点，此外当月重点建材企业水泥平均出厂价每吨为360.5元，比上月下降2.5元，同比下降26.5元，降幅分别为0.7%和6.8%。月末，重点建材企业水泥库存1858万吨，同比上升14.1%。而前四月水泥行业利润95.3亿元，下降了59.9%。
而从区域来看，上周华北地区水泥价格继续大幅下跌，其中北京的水泥价格每吨下跌50元。据了解，北京市场自5月份以来，已经累计下跌达到120元每吨，库存也回落了10个百分点至60%。作为华北的另一个主要省份河北省的水泥价格每吨也下跌了20元。华东地区也同样出现小幅下跌，其中上海和安徽每吨价格下跌10元，而江苏的价格继续保持平稳。
和华东地区一样，中南地区的水泥价格继续保持平稳，其中河南的水泥价格仍以平稳为主，而西南地区的价格继续低位徘徊，其中重庆主城区价格为270至290元每吨，四川地区出厂价最低只有220元每吨。据了解，目前这些地区的企业已经出现亏损，市场压力仍然很大，部分企业因库满开始停产。
云南地区因受季节性影响需求量开始萎缩，昆明以及周边地区价格维持在320元至340元每吨，曲靖一带价格仍然较低在280元每吨，价格较高的保山地区由于有新增产能释放，价格持续下跌，由原来的450元每吨下滑至目前400元每吨。
市场信号：水泥产能过剩供大于求
很多人士认为导致供大于求的主要原因是由于房地产行业不景气的影响比较大，很多开发商项目不开工，自然水泥使用量就会减少，也就导致了水泥行业的供大于求。
但更主要的原因是在过去几年中很多水泥企业盲目的扩大生产能力，但是由于目前市场需求的增长有限，水泥行业也就面临了较为严重的竞争局面，再加上水泥价格的下滑，所以就导致了水泥企业今年的利润都不太理想。水泥市场的未来前景预测
从需求来看，我国正处于工业化的发展中期，城市化进程加快，根据发达国家的发展经验，这个阶段对水泥的需求旺盛。同时，从人均消费和人均累计增长规律来看，欧美和日本的人均累计消费量在12-16 吨左右时，整个社会对水泥的需求才会出现拐点，而我国的这一数据2008 年为9.7 吨，预计我国的人均累计消费量达到22-24 吨左右才会出现需求下滑的拐点，综合判断我国的水泥需求拐点大约在2018 年-2020 年间才可能出现。另外，水泥的发展是和固定资产投资、基础设施建设高度相关的周期性行业。出口复苏仍有不确定性的背景下，为了保证经济增速不会大幅下降，投资特别是政府主导的基础设施投资仍将被作为稳定经济增长的寄托。
一、2012房地产与保障房建设市场分析
2011年12月份召开的中央经济工作会议指出2012年的政策基调由2011年的“防通胀，调结构，保增长”变为2012年的“稳增长、控物价、调结构”，“稳增长”被提到首位。
据测算，2012年实际在建工程量将达到1800万套左右，这包括2009年新开工的部分项目到2012年就要竣工，2011年新开工的1000万套绝大多数到2012年还在建设。因此保障房建设的力度与2011年相比并没有减弱。
二、2012年水利建设形势分析
根据规划，2011—2013年是南水北调工程建设的“决战之年”，东线和中线的主体工程均在这三年内建成。目前南水北调主体工程已全部开工建设，2012年计划完成投资640亿元以上。
从2011年的建设情况看，全年完成投资578亿元，占2004年开工以来完成投资总额1376亿元的42%，而2012年计划投资640亿元以上，同比至少增长10.7%，由于目前项目建设进入攻坚阶段，因此，2012年实际投资超计划的可能性也很大。
三、2012年公路、铁路、机场建设形势分析
2012年，按照“调结构、控规模、保重点、促稳定”的发展思路，合理控制建设规模，继续保障交通基础设施建设的稳定健康、可持续性。
2012年预计公路投资较大的地区
400-500亿元的省份：四川、湖南、广东、福建、云南、内蒙、河北、陕西、山西。300-400亿元的省份：江苏、浙江、湖北、山东、广西、贵州。
100-300亿元的省份：重庆、天津、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、新疆、甘肃、青海。
其他省市在100亿元以内。
四、农村建设、非能源工业
虽然农村占中国整体水泥需求只有约24%，但因为人口需求基数庞大，所以市场消费潜能依然巨大，特别是国家对农村的政策支持农村公路建设、危房及国有林区的棚户区改造等一系列建设农村措施，改善农村人居环境之余，更可刺激水泥额外需求。另外，非能源工业也是发展势头强劲。机会与风险并存
淘汰落后产能严格执行将使水泥有效新增供给持续下降，未来3年全国范围内水泥供需压力将大幅缓解，迎来景气度高涨局面，拥有区域优势的水泥企业将明显受益。
节能减排的大面积限电以及并购重组的加速都将推动水泥行业未来盈利向好。
但是，在未来宏观形势大好的背景下，面对水泥企业的新一轮洗牌，对中小企业来说，这无疑是一个好消息也是一个坏消息，是一个莫大的机会，同时这也是一个巨大的挑战，在机会与风险并存，生与死的残酷考验中，中小型水泥企业该如何做大做强呢？
逆市中水泥企业如何做大做强？
中短期策略
一、管理转型，开创企业发展新篇章
机制转型----实现粗放型向效益型转变。
建立先进的管理平台，以高效的激励机制，严谨的管理文化，充分调动了员工的积极性，驶上健康发展的快车道。
管理转型——实现生产型向生产经营型转变。
思想转型——转变员工思维观念。
打破员工思想上的枷锁，尽快适应严峻的市场形势，定期召开管理人员会议、班组长培训等活动，开展走出去、请进来，让更多的人感受外面的形势，让更多的人现身说法，持续教育广大员工，一点点地改变固有的思维。让员工能够自发地组织起来维护公司权益。引导员工接受新思想，树立新观念，经历认知到认同，推动企业快速发展。
二、创新发展，增强企业的市场核心竞争力
创新是企业发展的动力，技术创新以及管理创新能在严峻的市场竞争环境下保持稳定的经济效益。
加大技改投入，提高运行质量。
每年从工艺、电气、设备上对生产线进行技术改进，充分发挥自身技术和集团优势力量。降低岗位劳动强度，改善员工岗位工作环境，极大地激发员工创新热情。
大力发展循环经济，打造水泥绿色产业。
变废为宝，发展循环经济，譬如拓展余热发电项目，余热发电不仅节约成本，还保护了环境。符合国家的环保以及可持续发展要求。
三、重视人才，凝聚企业成长动力
管理是一门科学，也是一门艺术，是经营者智慧的体现，更是企业兴衰的关键，把员工的个人愿望与企业发展目标融为一体，通过和谐的企业文化，实现心与心的交流，是公司经营管理的核心理念。
出色的经营班子是公司和谐发展的基础。
稳定的地方关系是公司和谐发展的关键。
丰富的企业文化是企业和谐发展的源泉。
完善的人才培养机制是企业和谐发展的动力。
中长期战略规划
1、兼并重组提升市场竞争力
中国水泥市场是一个竞争较为充分的市场。水泥同质化程度较高，销售市场具有明显的区域特征，其竞争方式主要以区域价格竞争为主。水泥的同质化特性决定扩大规模是水泥企业获得竞争优势的主要手段，因此，近年来，兼并重组日趋激烈，行业集中度日益提高。
有业内人士认为，“并购大时代”即将到来。届时，水泥行业并购的主客方将不再是规模不对称的大企业与小企业，而是同一规模、处在同等竞争地位上的大企业与大企业之间的兼并重组。
对于水泥行业为什么要通过联合重组来解决规模资源？中国建材集团董事长宋志平曾表示:“首先，中国的水泥产业规模足够大，几近于饱和，这决定了我们不能再选择靠新建生产线增加产能扩大规模的成长方式，而水泥企业的高度分散和水泥产品的区域性特征又使我们进行联合重组成为可能。”
水泥行业大规模、大范围的兼并重组必将发生，水泥企业的数目将会急剧减少到500家左右，这个时代的到来可能会需要3到5年的时间。
工业和信息化部产业政策司处长袁克兰则认为，在彻底淘汰落后产能后，目前全国5000多家水泥企业的数量减少到1000家左右才是合适的行业布局。
2、扩大市场布局范围，降低市场风险
尽管水泥产业景气度依然旺盛，但各区域和区域内企业机会差异明显。华东地区和华南地区产能过剩、企业间协调不良、恶性竞争严重，水泥价格一直处于较低水平运行；同时，这些地区基础设施已经比较先进完善，大工程大项目的开工率不如内陆地区，尤其是西部地区高。因此，未来几年，西部内陆地区水泥企业形势总体好于东南部沿海发达地区。同时，因为水泥运输半径的特质，同一区域内水泥企业由于区域内重点工程分布不平衡而导致的区域内企业发展机遇不平衡。
由于水泥是区域性很强的大宗建材商品，公路运输距离一般不超过150 公里，铁路运输虽有运价相对低廉的优势，但受设施条件，车皮、运力紧张，尤其是中转、仓储费用过高等因素制约，铁路在水泥产品运输中所占的比重仍然较少。因此，水泥市场的这种区域性特征决定了水泥企业规模的扩张主要通过增加在不同区域市场的布点来实现。
3、打造环保产业，试点低碳交易
去年八月，国务院在给人大提交的报告中提到，将“在特定区域或行业内探索性开展碳排放交易”。从理论上讲，潜在交易对象已经出现，在政府公布的45%碳强度减排指标下。
在国内，钢铁、水泥和电力等排放大户首当其冲。“尤其是水泥行业成为最先的试点行业可能性极大。”业内资深专家分析指出：首先全球水泥行业生产所排放的CO2占全球总量的5%，超过整个航空业的年排放量。其中，中国的水泥产量就占到世界总量的50%。更重要的是，目前水泥行业已经拥有一套接受度颇高的碳排放计算审计标准。早在2001年，全球水泥可持续性倡议行动（CSI）通过了《水泥行业CO2减排议定书》，旨在为水泥企业提供一套工具，让其能在各种应用中报告CO2排放情况。
近十年的实践，让它日趋成熟。据了解，目前全球已有23家重要的水泥企业接受了这套标准，包括法国拉法基、瑞士豪瑞等国际大型水泥企业，这些企业的水泥产量约占全球总产量的40%。值得注意的是，中国的水泥行业已经开始与这套标准接轨。
4、延伸水泥产业链促进企业转型升级
对于国内水泥企业如何减少价格下滑带来的损失，中国水泥协会的一位负责人表示，想要减少冲击，就需要延伸水泥产业链，促进企业转型升级，“延伸水泥产业链就是要做强以水泥熟料为龙头的主业，加快拓展骨料市场，加大发展水泥基材料及制品，并且发展研发设计和商储物流等生产性服务业，做大相关多元产业，这样水泥企业才会减少价格下跌带来的损失。”
5、打造强势终端提高信息准确性
打造强势终端，坚信得渠道者得天下，随时及时掌控全国各个区域市场的行情动向，供需关系，以及自己产品的区域库存数据，对市场做灵活调整，避免过多压货，库存，造成资金、成本浪费。
根据市场各个区域宏观变化，政策性变化，季节性变化，以及未来消费趋势的变化，提前针对性布局，抢在市场先机。
6、三个一策略打造强势终端品牌
一个精选：精心挑选优质的经销商和市场；
一个集中：集中力量打造区域标杆市场；
一个复制：全面复制推广标杆市场成功经验。
