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网络营销之策略
当堂写论文，思路有点打不开，坦白讲，自己对创业非常有兴趣，当得知老师要带领同学们创业的时候，深切感觉到机会来了，但考虑到自己的时间有限，一直没行动。作为一个局外人，我非常看好咱们的创业。也很高兴为咱们的产业作出以下建议和意见：
上了大学两年不到，看周边的同学各种创业，深感大学里商机太多；
言归正传，大一刚来那会，有大我们几届的学姐在十一号女生宿舍楼下卖辣条，很便宜，买的人很多，不过利润小，鼓捣大半天，挣不到两百块，而且没有长期的销路，只是图个新鲜而已。再后来，军训完以后，师哥们通过赚取差价的方式向我们卖高数高代参考书，书店以卖价的60%~70%卖给我们，然后再向同学们推荐卖出去，一本也就3、4元的利润，由此想到亚马逊刚开张那会卖的也是书，但它的书是面向全社会人群，而我们应该考虑的也只有参考资料了，卖也只能卖“牌子”的，因为只有卖牌子的才有销路，牌子的本身有权威性，（另外不用我们大费周折去做广告），不用看内容，从网上一调直接买，像考四六级，同学们就认定新东方，星火（外加我们卖的是服务，直接送货上门，对于懒得动的同学绝对是种诱惑）其次，买不知名品牌的书，只能做个陪衬，作为我们这种有现货的店来说，进书是需要成本的，同学们不想买牌子的话，那么他们肯定会去书店多翻翻看看，大学生公寓村至多有两家这种参考资料的店，有一家还不全，我觉得将来咱们创业越办越大的时候，可以考虑参考书上架，送货上门。
再者，谈谈怎么宣传，身边的知了鲜水果的两个哥们就很有眼光的的选中女生楼十号十一号楼之间的位置，那是1、2号男生宿舍，3、4号女生宿舍，10、11号楼的同学们吃饭回宿舍的必经之路，发现很多创业都是以那为起点的，（同样的位置还有去公寓村路上的交叉口）六幢楼的学生，一千多号人，相当于大半个学校的人都要从那经过。不管天气有多冷，兄弟俩拿张宣传海报在那宣传送货上门，起初他们是用肩扛，用小自行车推着小箱卖的，为了加大宣传力度，当场扫二维码，一毛钱一个橘子，五毛钱一个橙子，引来更多人关注。同学们不知不觉就加入了知了鲜，兄弟俩的创业之路从此迈上一个更高的台阶，自行车成了电动三轮，通过周围同学们微信买水果，我了解到他们推出了一元套餐，更加巧妙的是，他们把同学们对质的追求偷偷换成了对量的追求，两块钱你就可以买五个苹果，同学们普遍反应是，哇，好多，好值。
另外，学校周边的化妆品店，（娇兰佳人）通过积分兑换，满58就可以参加抽奖，加一元换购等概念，同学们就此就光去娇兰佳人，很“顺腿”。换购这个概念，KFC早就有早餐换购的概念，现又推出了点赞活动，公司内部人员转发KFC新产品到自己的微信朋友圈，50个赞领一份照烧鸡腿饭，因此，更多的人关注，更多的人加微信，推广了微信公众平台，用积分绑定顾客，点赞为了更多关注。
最后有个朋友想搞一个大学生公寓村的那么一个商业平台，承包广告，各家各店都可以在网站上发广告，收取广告费，同学们在下边评论，像极了我们的虚拟社区。
总而言之，针对产品选销路，比如，参考书，新东方、星火本身设计的时候就是针对大学生的，价位合适，卖就卖顶尖牌子的，而我们卖的卫生巾，七度空间，苏菲，ABC就比较适合稍微有点收入的同学，而护舒宝、小护士、安尔乐这种低价位的就比较普遍了，适合大学校园。追求牌子要看清人群。
套餐、积分，换购则是更多的吸引人眼球，由大小变成了选个数，这是一种引领。当场扫二维码、点赞则是为了推广公众平台。
承包广告，赚取广告费，则是店里越办越大的时候，可以另外谋取得盈利方式。
