养光家庭护理床市场推销策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销促销策略”。
养光家庭护理床市场推销策略
养光家庭护理床市场广、适应人群相对集中，推广模式可多样化。在很短的时间内
就会打开市场，具体推广模式可分为以下几种：
一、通过医院相关科室住院部护士长来推广
各医院的神经外科、神经内科、肿瘤科、骨科、外科、内科、心脑血管等科室住院病人是养光家庭护理床最大的适用人群，而护士长是直接接触此类人群最多的人，而且由她们推广也是最直接的方式。
1．由护士长直接推销，每台定好销售提成给护士长。
2．由护士长提供信息，业务人员专项推销，成单后给护士长提成。
3．做好护士长关系，护士长准许业务人员到病房直接推销。
4．买断病人相关信息，由业务人员针对个案推销。
5．买病房走廊广告位，贴海报销售。
所有出院病人均为最适应养光家庭护理床人群，推销效果最为明显。
二、业务员直接下小区、居民小区直接销售
1．做好居委会和小区居委会的工作并给一定提成，组织小区内适应人群做集中产品推介会，可带样品，推放广告片，发放宣传资料。
2．可由居委会人员陪同到适用者家中直接宣传。
3．可向居委会买断病人家的地址，直接发放宣传册或上门推销。
4．可买小区或物业的广告位，贴海报宣传。山东经销商董先生在小区海报贴了1100张，两个月内销售养光家庭护理床310台，可见成效明显。一个小区开一次产品推广会，作用和后期影响力可持续2-3个月，也是成本低见效快的好办法。
三、进大型超市或商场
1．超市和商场也是最佳销售方式。
2．可到超市或商场代销或经销方式。
3．可到超市买广告位。贴海报做宣传。
4．可买位置播广告片。
5．可在家居城买场地进行直销
四、通过分众传媒或公交车传媒
1．通过分众传媒形式做宣传直销。
2．之通过公交车内电视广告。
3．通过公交站点广告位或公交车内广告位贴海报。
4．通过电台广播。
五、业务员主动推广方式
1．业务员可利用早上中老年人晨练的时间到公园、小区、广场做产品推广，晚上可到小区广场或锻炼场所发放广告册。
2．业务员可联系健康产品体验店、康复器械店、药店、医疗器械商店代销。效果也非常明显。
3．可由业务人员开拓敬老院、养老院、康复中心、民政系统等大客户市场。上述六种主要推广模式既可行又简便而且投入成本最低。
