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李东生：未来竞争靠垂直整合能力
编者按：
TCL董事长李东生接受《南方都市报》采访时称，中国品牌今年落后的深刻原因在于液晶的整体工业能力、产品力与外资差距明显。TCL多媒体亏损因LED布局迟缓、渠道运营效率降低。只有打造完整的液晶产业链，国产彩电才可能赢得真正的市场优势。
以下为TCL董事长李东生观点摘录。TCL董事长李东生：
客观上来讲，彩电市场今年整体在国内市场没有去年好。(至于TCL多媒体亏损9个多亿)，我们可能比竞争同行更差一点，这是事实。
多媒体的竞争未来要从几个方面改善：首先，品牌渠道方面的效率、速度和渠道建设肯定要进一步提升。第二个是产品创新能力的提升。目前为止，TCL在网络电视国内市场份额维持在30%左右。但是，在LED背光技术层面，我们产品中的比例不到10%，而市场平均接近20%。这一块的落后也使得我们的销售量受到影响。
事实上，企业运行模式已经发生了根本性的变化，从原来CRT彩电运营的模式已经变成了IT运营的模式，主要表现在速度要求特别快。整个产品的库存未来一定要控制在30天以内。今年多媒体业绩不好也和这个有直接关系，周转速度不够快。
在平板产业洗牌的过程中领先的企业，几乎无一例外都具有垂直整合能力，所以TCL和中国企业很难例外。在中国市场，中国品牌在今年落后的深刻原因，是在液晶的整体工业能力、产品力上和外资差距明显。而我们多媒体的长远目标，就是要和液晶上游产业做资源的整合互动。
面板产业竞争是很激烈的，要做好也很不容易，我们对它的经营也是做好了充分的准备和应对措施。华星光电(TCL投入了大量精力、财力打造华星光电项目)是一个独立的企业，液晶面板与模组也会根据市场的价格来确定。它可以为TCL产业链垂直整合的技术创新、运用、成本控制争取更大的空间。今年TCL通讯全年出货量有望超过3300万台，去年是1600多万。通讯产业里，3000万是一个基本门槛，达到3000万这个量，企业的效益、边际贡献都会有明显改善。下一步，我们希望达到一个比较有竞争力的规模：5000万。现在国内没有哪一家手机企业能够做到5000万的规模，这是我们的机会。
另外，以前我们的产品停留在基本层面，现在能够往智能手机、互联网手机方向发展，产品线逐步往中高端提升。目前，中高端产品占销售量的20%，原来几乎没有。如果通讯能够持续保持产品技术竞争力的提升，这个产业还是非常有前景。
背景资料：
TCL集团最新财报显示，前三季度，TCL实现销售收入353.48亿元，同比增18.43%，实现净利润1.95亿元，较去年同期增长27.43%。不过以彩电为主营业务的TCL媒体出现亏损，亏损额达9.91亿港元。
据悉，来自中国区清理库存是巨大亏损的重要原因，而且由于对传统CCFL背光液晶电视产品的库存清理要延续到今年8月，所以TCL多媒体第三季度的业绩依然将受到影响。
《21世纪经济报道》撰文认为，在TCL集团于2004年实施跨国并购后，一直为其主要利润来源的TCL多媒体中国业务来说，这次亏损意味着一个时代的结束，而导致这次亏损的原因则来源于一次战略选择的失误。
(摘自《南方都市报》2010年11月3日《李东生谈TCL多媒体巨亏：LED布局迟缓》一文，有删减。)
