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碎碎念，找工作时想到的~
国经071 陈旭雷
2010年12月24日 14:58 阅读(92)评论(19)分类：陈言
从9月份开学后陆陆续续开始关注，到后来一个个招聘网站地填资料，再到满世界地跑招聘会，面试。零零总总地也3个多月了。到今天也陆陆续续地接到了一些实习邀请、录取通知，顺利地进入到了我挑工作的阶段。期间萌发了一些感慨，想在此和大家分享下。大五大六的学长们看到了，希望能以过来人的身份指点下小弟想法中的不足之处。大四的正在奋斗于找工作一线的同仁看到了，大家探讨探讨（某些人可以嘲笑哥装B，炫耀，但我以及和我有过深入交流的人了解我是个什么样的人。至于那些不了解的，随便了，哥不在乎）。这篇文章，更多地是写给同专业并想将来找一份外贸业务员工作的学弟学妹们的，对其他专业或者找其他工作的，不太有参考性。
一、关于专业知识
很多人都说，大学嘛，大概地学一点。的确，大学，我也认为更多地是培养自己的思维方式，但这并不代表专业知识不重要。学习依旧是大学生最重要的事。虽然个人觉得外贸业务员这岗位综合素质比专业素质更重要，但如果想找外贸业务员工作的本专业学弟学妹们，千万别去相信什么60分万岁的鬼话，也别去听什么大学不挂科就不是完整的悖论。在面试的时候，不少好的企业都要看我的成绩单，问我的绩点、奖学金状况。第三轮业务部门面试的时候，部门经理也会问问你一些和专业相关的问题，接下来整理下我遇到过的相关方面的问题：
1、一个完整的外贸履约流程应该是怎么样的2、对贸易术语了解吗，每个的区别分别是什么？
当时，我告诉他2000通则下一共13个贸易术语，其中常用的是哪几个，FOB、CFR、CIF的区别是什么，根据那业务经理的表情判断，这个问题答完之后，估计他就拍板要我了。
3、常用的结汇方式有哪些，每个有什么区别，你怎么说服你的客户去用某种结汇方式
4、报关的时候你要带哪些单据
。。。。。不列举了。说实话，语言专业、国贸专业、理工科专业英语好的同学碰上对口的公司都可以做外贸业务员的工作，如果我们专业在这环节上都不能显现出来优势，在有选择的情况下，实在很难取胜。
二、关于英语的问题
不知道工作中真正用到的会多少，但对我们来说面试的时候就是很重要（其实我觉得就算对其他专业来说，也还是很重要的，昨天接到了一个上海公司的国际招聘岗位的面试邀请，也同样要求口语流利，虽然不打算去了，但想想招聘海龟，那感觉应该也不错）。CET-6还是尽量要考过去的，来招应届生的大部分好的企业都是要求这个的。当然，并不是说有了这个就万事大吉了，听力和口语非常非常非常地重要。有些公司是从HR开始全流程英语面试的，即使不是，到了业务部门的时候，英语表达能力也会成为考核的一个重要方面，英语自我介绍少不了 不说，业务经理跟你聊天，你总要听得懂人家在说什么吧。如果你听力还好，口语一般，这里有个小窍门：他讲得兴起的时候千万别打断，适时地点头、微笑，说几句：right，OK。一般老业务员都是话唠~（罪过啊，罪过啊，未来的领导们，说你们坏话了）辩论队的学弟学妹们，讲英语时千万慢点（可能这问题我最严重），这样连音会少一些，发音也清楚点，词汇可以用简单点的，大家都听得懂，你开心，人家也开心。此外，外贸英语函电那课实在太重要了，我碰到宁波一家公司第一轮笔试全是那题~也遇到过一家公司的笔试题目，用英文考行测~
三、关于贸易公司和制造型企业的问题
一般我们找工作的时候，会遇到这两类公司。个人认为（鼓励争论），出口业务未来会是有实体生产能力的企业的天下。自从进出口经营权放开后，贸易公司的生存空间已经越来越小了，很多贸易公司的产品都是来自于那些老爸是厂长、妈妈是会计、儿子跑销售的小作坊。但想想，随着大学生越来越多，阿里巴巴越来越普及，小作坊里的儿子将来不会运作自己的产品出口？当然，话说回来，就像袁岳说的：你不确定自己要进哪行的时候，可以进管理咨询公司先做做。在不确定进外贸里的哪行的时候，进家贸易公司，多接触几种产品，然后确定自己的行业，貌似也不错？
四、关于展示性格的问题
太安静肯定不好，但太能说也不一定是好事。一方面言多必失，另一方面外贸业务员要有很强的沟通能力。沟通的前提是倾听，哪个客户会喜欢业务员一直叽叽喳喳。
五、关于学生干部的经历
我觉得大学有一段学生干部的经历还是蛮好的。一方面有些招聘启事是要求学生干部优先的，而且之前在雅莹的时候冉哥也说，如果能弄到各个学校的学生会主席、社长、各班班长、团支书的联系方式，把他们招进来蛮好的。这些人，招进来培养培养就可以当领导了。
但如果把大学四年的的时间全部献给学生会事业，也是不合适的。和一位已经工作的前学生会主席聊天时，他说如果把自己的四年都献给了学生会，人是会被毁掉的。其实，任何事，有得必有失，想想就明白了。
六、关于证书的问题
总结下，相关的证书有比没有好，但也不会很顶用。说有用一方面是听负责就业的老师说嘉兴某家巨头贸易公司，招我们专业的前提是你有报关员证。另一方面是因为别人都有，你没有。我相信没有一家公司会在招单证员时，除非现场让你做一套，不然面对两个其他条件都差不多的外贸专业学生时，会觉得没有单证员证书的人单证填得比有单证的人好。
七、关于太优秀，小企业不敢要的问题
我不是第一个碰上这个问题的学生（姑且就让我居于优秀这个行业吧），我相信比我小几届的人当中也会有人碰上。对于这个问题，我是这么思考的：尽管去追求优秀吧。的确是会存在一些企业会因为这个原因拒绝你。但一般这种企业真要你，你还不敢去呢。而且，你会因为你的优秀获得一些额外的机会。记得有家单位来学校招聘，由于他在欧美有代理商，为保证代理商的利益，不主动开拓国外市场，只来我们学校招内贸。在我投递应聘外贸业务员的简历后，他们老总约见了我，在交流后答应给我一个去他们公司实习的机会，而且可以安排每个流程让我过一遍。
八、关于要不要去比我们好的在杭高校的招聘会
去，只要经济成本可以承受尽管去。虽然你有可能遭到奚落、嘲笑、鄙视，甚至会因为学校的原因被直接拒绝（我的确遭遇过），但在一份好工作面前，这算什么呢？马云当年卖黄页、俞敏洪贴广告纸的时候不也受过这待遇吗？而且，我觉得浙江范围内除浙大的学生外，其他的高校的学生和我们即使有差距，也不会太大。很多公司只是从招聘成本与招到好人才的概率不大的角度出发，才不来我们这的。只要你出现在了他们摊位前，你就创造了可能性，不然，不可能！
九、关于实习的问题
在大学期间，相关的实习工作经验是非常重要的。所以暑期的时候，就算求爷爷告奶奶，拉上三大姑六大婆的也尽量至少给争取一次外贸的实习经历吧~我觉得如果想转行的话，找想转的职业做一做也会给自己创造很多机会的。自从雅莹人资部实习后，经常会收到一些人资的工作面试邀请。
十、关于就业歧视的问题
至于一些地域歧视、性别歧视的问题、（性别歧视这块，外贸貌似还是女的比较好找工作），不招应届生的问题，现实状况是都存在的，但觉得没啥讨论的意义。存在即合理，从用人单位的角度考虑，你也就理解了。碰到歧视的时候，努力地争取下，说服下，实在不行就算了，找找其他吧。地域歧视、不招应届生这问题还是有可能说服的，性别歧视貌似比较难。
